极星案例丨直播GMV超千万，肥肥虾庄借势「巨量本地推」成为“武汉虾王”

　　随着夏日“热经济”的升温，龙虾经济再次迎来爆发。肥肥虾庄作为武汉地标性的龙虾品牌，抓住了夏日“嘬虾”热度，通过达人短视频、品牌自播+达人直播等方式，实现直播GMV超1000万，整体直播间曝光超400万，订单数1.3w+，肥肥虾庄（江汉路黄鹤楼联名店）上榜抖音吃喝玩乐榜、武汉市小龙虾人气榜第一，热销榜第二，深化湖北第一虾"肥肥虾庄"的品牌认知。那么肥肥虾庄是如何依托于「巨量本地推」平台将品牌推向新高度的？小推梳理了肥肥虾庄的爆火之路，让我们一起一探究竟。

　　1、打造“溯源之旅”官号直播 实景呈现养殖环境

　　通过创意直播走近年轻人，是肥肥虾庄品牌年轻化的重要策略。在本次品牌官方号大场直播中，主播带领用户踏上一场充满探索和味蕾冒险的“溯源之旅”，直抵小龙虾的故乡——湖北洪湖。直播以多种互动方式增强用户互动体验和直播参与感，提升直播间吸引力。通过直播镜头展现湖湾美景、实景呈现小龙虾的养殖环境、观赏小龙虾的打捞过程，增强消费者对品牌食材新鲜度的感知，从而整体提升直播GMV。

　　2、达人短直推广吸引用户打卡明星同款

　　作为餐桌霸主的小龙虾同样备受明星达人的喜爱，肥肥虾庄作为众多明星打卡过的武汉地标美食，以打卡明星同款为关键词，联合本地达人进行推广。通过达人短视频、达人直播等方式，直观呈现餐厅就餐环境、美食套餐、团购活动等内容，吸引食客从各地赶来打卡尝鲜。官方号同期直播承接达人推广流量，实现直播间人气显著提升。

　　3、精准描摹人群画像投放高转化人群

　　根据「巨量本地推」投流数据，肥肥虾庄描绘出了其在抖音平台的高转化人群画像。在用户结构方面，31-40岁群体占比最大，比例为47.64%，女性占比73.59%，广告曝光覆盖武汉市69.37%。在用户来源方面，武汉、西安、深圳是排名前三的城市，为后续直播提供了匹配地区进行投放的依据。

　　4、付费流量反哺自然流量优化转化成本

　　在本次大场直播中，艾普科创（湖北）信息科技有限公司辅助肥肥虾庄进行「巨量本地推」投流，直播与投流配合，实现自然流量与付费流量的衔接自然。直播开场前1小时先利用付费流量引入精准目标人群，主投成交，辅助观看的浅层计划拓宽直播间关联流量池，达成流量最大化，加强成交密度。当自然流相对充足后，付费流量进行收量，从而有效控制转化成本。

　　抖音本地生活在为消费者带来便捷的用餐选择的同时，也为本地餐饮商家创造了巨大的曝光和转化机会。对于本地餐饮行业而言，数字化转型已经不再是选择，而是必然趋势。小推相信，在抖音本地生活服务和【巨量本地推】的支持下，本地餐饮商家将在数字化时代创造全新的商业价值，实现业务增长和品牌影响力的双向提升。

　　巨量本地推将本期案例总结成一张图，欢迎大家保存并分享给小伙伴们