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李筱懿视频号:知识达人直播带货,荣登618带货榜单日热度TOP1

时间:2023-06-19 10:45  来源:未知  阅读次数: 复制分享 我要评论

  6月15日上午11:00,“灵魂有香气的女子”创始人、作家李筱懿,现身京润珍珠海南总部,携手品牌在同名视频号合作了一场溯源专场带货直播,并荣登当日带货榜热度TOP1。

  如果说生活类达人的直播间,是用真实的生活场景,接地气的人设拉近了与用户之间的距离;那么对于李筱懿一样的知识类达人,则是用腹有诗书气自华的气场,专业的人设征服了用户。

  知识+产品,是知识类达人直播带货的独特优势。他们擅长用知识的力量,用专业的态度,针对小众人群,锁定精准用户,与用户之间建立一种推荐消费的关系。这种用户对价格不是那么敏感,而是对情绪有更高的需求,更注重直播间的获得感和体验感。

  李筱懿一直认为,直播间里不应该只有“9块9上车”“拼手速”,她希望在讲解珍珠产品时,与用户分享《汉乐府.羽林郎》“头上蓝田玉,耳后大秦珠”,表达珍珠的气质,是唐玄宗时代的梅妃所写的那样“何必珍珠慰寂寥”,既温润又个性;希望在讲解丝绸产品时,与用户分享一点丝绸之路的文化,从“遍身罗绮者,不是养蚕人”的贵重无奈,到日用消费品的变化。这是中文书面化语言的独特魅力,也是知识的独特魅力。

  对于和京润珍珠的合作,李筱懿也有自己的考量。相比较其他商品,珍珠的诞生更具故事性,本身所蕴含的巨大叙事空间,就是一个很好的文化IP,对于需要内容建立起信任势能的视频号直播间来说,具有天然的优势。

  正如纪伯伦说,“一粒珍珠是痛苦围绕着一粒沙建造的庙宇。”对于人生经历相对来说比较丰富的30—50岁女性来说,珍珠经历磨难绽放光芒的故事,更能拨动她们的心弦。不管是象征生命孕育的美好,岁月沉淀的精彩,还是体现身份的尊贵,当被这些打动的时候,下单购买就只是时间的问题了。

  未来,李筱懿期待和更多女性一起,继续在故事和知识的缝隙里,分享世间万物的美好。