李筱懿视频号：知识达人直播带货，荣登618带货榜单日热度TOP1

　　6月15日上午11:00，“灵魂有香气的女子”创始人、作家李筱懿，现身京润珍珠海南总部，携手品牌在同名视频号合作了一场溯源专场带货直播，并荣登当日带货榜热度TOP1。

　　如果说生活类达人的直播间，是用真实的生活场景，接地气的人设拉近了与用户之间的距离；那么对于李筱懿一样的知识类达人，则是用腹有诗书气自华的气场，专业的人设征服了用户。

　　知识+产品，是知识类达人直播带货的独特优势。他们擅长用知识的力量，用专业的态度，针对小众人群，锁定精准用户，与用户之间建立一种推荐消费的关系。这种用户对价格不是那么敏感，而是对情绪有更高的需求，更注重直播间的获得感和体验感。

　　李筱懿一直认为，直播间里不应该只有“9块9上车”“拼手速”，她希望在讲解珍珠产品时，与用户分享《汉乐府.羽林郎》“头上蓝田玉，耳后大秦珠”，表达珍珠的气质，是唐玄宗时代的梅妃所写的那样“何必珍珠慰寂寥”，既温润又个性；希望在讲解丝绸产品时，与用户分享一点丝绸之路的文化，从“遍身罗绮者，不是养蚕人”的贵重无奈，到日用消费品的变化。这是中文书面化语言的独特魅力，也是知识的独特魅力。

　　对于和京润珍珠的合作，李筱懿也有自己的考量。相比较其他商品，珍珠的诞生更具故事性，本身所蕴含的巨大叙事空间，就是一个很好的文化IP，对于需要内容建立起信任势能的视频号直播间来说，具有天然的优势。

　　正如纪伯伦说，“一粒珍珠是痛苦围绕着一粒沙建造的庙宇。”对于人生经历相对来说比较丰富的30—50岁女性来说，珍珠经历磨难绽放光芒的故事，更能拨动她们的心弦。不管是象征生命孕育的美好，岁月沉淀的精彩，还是体现身份的尊贵，当被这些打动的时候，下单购买就只是时间的问题了。

　　未来，李筱懿期待和更多女性一起，继续在故事和知识的缝隙里，分享世间万物的美好。