品誉咨询——扣动业绩扳机-成为策略销售之王

　　有着“日本推销之神”称谓的原一平说过，“销售是一项报酬率非常高的艰难工作，也是一项报酬率最低的轻松工作。所有的决定均取决于自己，一切操之在我。我可以是一个高收入的辛勤工作者，也可以成为一个收入最低的轻松工作者。”认知扣动业绩扳机的销售利器，掌握缔造高绩效的差异化销售策略，领悟卓越绩效关键，打造策略销售军团。

　　销售模式亟需变革

　　不少老板反映，销售难！97%的销售人员面临的最大难题就是搞不定客户，造成这种情况发生的根本原因在于：没有有效的方法、缺乏有力的工具。

　　很多销售人员仍在传统的销售模式下故步自封，只做跟完成销售工作直接相关的事情，见到潜在客户的时候，花费10%的时间去了解客户，再花20%的时间判定客户会不会购买产品，接着对客户一一地陈述应该购买的理由，最后花尽心思、用尽伎俩要客户说“好”来购买这个产品。这种模式下，销售人员面临的结果大多是推介失败，原因主要有：

　　1、没有将客户与你的产品建立起联系

　　2、没有发现或解决客户的问题

　　3、展示内容无序

　　4、篇幅太过冗长

　　5、没有使用图表来说明信息

　　6、缺乏专业的产品展示技巧

　　新商业时代，客户的消费心理、消费诉求和消费模式已然升级，只有更新迭代销售策略，才有可能获得成功。然而，转变并不是一蹴而就的，销售人员还面临着以下几个方面的变革性挑战：

　　· 推销方案与推销产品

　　· 竞争性推销

　　· 漫长的销售周期

　　· 服务与产品

　　· 多层次购买者

　　· 决策者购买的重点不同

　　新的销售模式下，销售人员需先与客户建立互信的基础；其次，跟客户直接沟通，找出客户对你、对你的产品、对你的公司的真正需求在哪里；接着专业地介绍产品和服务，打动客户购买。

　　倾听-销售的关键环节

　　德国有句谚语叫做，练习造就大师。增加销售稳定性的唯一途径就是学习有效的销售方法并不断练习，其中，倾听便是销售的关键之一。

　　销售的效果取决于销售人员两耳之间的空间，你倾听的越多，你的销售曲线就越能得到增长。一来，倾听是建立信任的关键，而信任是以尊重为基础，客户的信任是交易的保障。二来，客户陈述的越多，你得到的资讯就越多，可引发共鸣的机会就越多，也更容易对症下药。

　　设身处地的倾听，以理解讲话的内容、目的和情感来做出反应。这是一种销售技巧，可以通过学习和锻炼得到提高。概括下来就是：听取→理解→评估→回应。走好每一步，才能稳而准地促成销售。销售中可以复制的是原理，而不是个性化的销售技巧。领悟新时期销售法则，解锁业绩倍增密码！

　　品誉咨询作为绩效落地咨询服务商，新时代的领航者，拥有专业的服务团队，雄厚的师资力量，致力于打造一站式大型综合咨询服务机构，帮助更多的企业客户解决企业发展方向、绩效战略、财税系统等多方面的经营难题。