信息碎片化的时代，人们的专注力越来越像一种“稀缺品”。 数据显示，大众平均6.5分钟看一次手机，但连续专注一条信息的时长只有8秒。 在有限的8秒钟里，别人为什么要关注你？而且持续地关注你？你需要做些什么才能吸引他的注意力？ 现在很多银行人都在发力做朋友圈私域流量，以增加客户粘度，提升销售业绩，但有时候的效果并不是那么好，问题到底出在哪？ 换个角度想，自己作为浏览者会希望看到什么样的信息。理清这个问题，也就不会让自己的朋友圈沉入浩大的微商广告大军中了。
最走心的文字，往往是最质朴的故事 朋友是个圈，在同一个圈子里久了总有有几个共同好友，亦或是遇到同行的竞争对手。这种情况在银行人的朋友圈非常普遍。 大家都知道投资不把鸡蛋放在一个篮子里。即便是最稳健的储蓄，很多客户也会选择将资金分散到不同的银行，所以一个客户拥有不同银行理财经理好友的情况并不少见。 这样一来，当客户打开朋友圈，往往可能同时看到好几家银行的广告。此时，客户会去哪家买产品？又或者会不会因为不堪烦扰，将您拉入“黑名单”？ 都说讲故事才是最高级的表达方式，不陷入模板套路，能有来有回的分享，把产品带入到自己的故事中，让客户融入到自己的生活里，那营销也就成功了一半。
付出多少用心，就能让人感受多少真心 我们经常说“题好一半文”，朋友圈中的配图同样有类似的效果。 自媒体时代，人人都是审美大师。我们不可能满足所有人的喜好，那至少让关注你的人都能接受。 美好的画面往往能让人心情舒畅。我们选择的图片不一定要多么炫酷，但至少保证独特和美观度。 在这个人人都注重美学的时代，你发出的每一张图都代表着个人的品味。制图软件那么多，总一款是适合自己的，何不选那些画面美、像素好的图片，在最合适的时间配上最合适的言语。 你的时间花在哪里，收获就会在哪里，你的付出总能让人感受到你的用心。 人气没有捷径，唯有坚持优质的创作 这是一个内容为王的时代，要有足够深度的内容，更需要坚持不懈的创作。 或许娱乐八卦的阅读量很可观，搞笑段子也会带来很高的关注度，但以此吸引到的粉丝，想必也不是银行真正希望规模化触达的人群。 定时定点的知识分享、理财感悟，也是一种以知识为核心，深度影响投资决策的营销方式，实现“从广而告之，到广而认知”，比起模板化的刷屏硬广发布更容易让人接受。 增加客户粘度没有捷径，只有锲而不舍地优质内容输出。或许经过这一轮的内容筛选后，那些留下来的，愿意继续与你沟通的，都会成为潜在或最终的客户。
成功都是留给愿意付出的人的。如果不希望你的朋友圈内容和其他银行广告一样被“扔进回收站”，如果你希望能更好地触达客户，不妨与博得详聊一下。 |
