关于小红书种草的误区和建议

　　目前，小红书种草的概念，发展出新的高度：

　　首先是“万物皆可种草”，种草的范围被扩大了，并且不同类目与场景出现了交叉叠加；

　　其次是小红书种草与“H2H”营销深度联结，小红书种草很好地践行了“以人为本”、“以价值共创为目标”、“数字化提升多样性与连接性”的H2H营销三大特点；

　　最后是进一步升级了小红书种草的“开放与连接”特性，用商业化产品为“社区”插上翅膀，重塑了品牌对于“人”“货”“场”三大要素的理解次序与动能模式。

　　在小红书“万物皆可种草”，它绝不是某个品类、某个品牌有机会从小红书出圈，而是任何产品、任何品类都有机会通过小红书种草实现增长。

　　所以，重要的是品牌在小红书如何去发现这些需求，再去满足需求。只要解决了“发现需求，满足需求”这个关键链路，那么无论什么行业、什么商品都能够通过精准的核心人群向外扩散，生意增长由此而具有了确定性。

　　大部分人都了解种草的形式，也知道种草对于营销的重要性，但是，在种草的规划和执行中，有很多细节和误区，可能一些人是不太清楚的。下面，我们来梳理一下，种草运营中有哪些需要注意的点，以及如何才能实现有效种草。

　　企业品牌种草的常见误区：

　　①产品定位不清晰，和产品相关的人群、卖点、场景等没有进行分析，种草笔记仅仅介绍产品，导致笔记内容同质化严重，转化率就会很低。

　　② 在种草时，内容过于繁杂，没有突出卖点，各种功能、效果、成分等，让用户像是在看说明书，这样的笔记内容越多，效果越差。

　　③ 种草笔记没有抓住用户痛点，没有体验场景，无法与用户产生共鸣。

　　④唯粉丝论，习惯性认为中头部达人数据不错，必定拥有更大的影响力。然而实际情况并非绝对，比如，1万报价的达人（阅读量5W），500报价的达人（阅读量5K），哪个数据表现更好？论CPM，500的报价肯定更值。

　　⑤种草节奏不规律，仅在某个节点做一下。我们需要明白的是，产品的曝光和种草，应该是持续的，大部分用户并不会通过一次的种草就完成消费行为，如果是断断续续的曝光，无法多次触达消费者，转化就很难提升。

　　⑥笔记内容固化，创新性不够。要知道内容是公开的，如果没有产品的支撑，单方向的内容，就容易被竞争对手模仿，而一旦出现内容同质化现象，笔记的转化率肯定就会下降。另外，内容是有时效性的，重复的内容，对于用户来说可能连点击的欲望都没有，更别提沉淀转化了。

　　⑦ 将种草与直播相比较，只想快速看到销售额度大幅提升。可以理解的是，品牌方花了钱，肯定希望看到瞬间产出，但是，种草的效果并不只是销售额，它还涵盖了品牌词的搜索、产品词的搜索、访问量、加购人数等，这都是衡量种草是否有效的指标。另外，种草并不像直播一样玩即时促销，通过价格来成单，种草是潜移默化的影响消费者，所以短期效果是不够明显的，但是，种草带来的品牌效应，也是直播无法实现的。

　　企业品牌如何实现有效种草：

　　① 分析内容底层逻辑，找准产品定位、人群、场景等

　　很多的企业品牌会认为，内容种草，就是找一堆达人，然后把自己的产品推广出去。如果效果不好，就认定是达人的问题。其实在进行种草之前，品牌方是需要做好基础工作的，不然大概率会效果不佳。

　　首先，明确产品定位是什么，聚焦卖点是什么，和竞争对手之间的区别是什么，希望通过种草给到消费者什么样的感触和影响。

　　然后，对目标人群进行细分，尤其对于新品牌来说，用户画像越精细化，种草效果就会越好。在大分类（性别、年龄、职业、地域等）基础上，找准自己产品的核心用户，比如职业类，可以聚焦创业者，创业者可以继续聚焦互联网创业。如此，在市场竞争中，更容易区别竞品，实现种草高转化率。

　　其次，要将产品的使用场景模拟全面，不同的场景可以触动不同的用户，给到用户身临其境的共鸣感。以面膜为例，其实效果都差不多，补水、美白等，但是不同的场景，就会给到用户代入感，比如场景可以是在室外、某个季节、出差等。更贴合用户的使用场景，种草效果肯定大幅提升。

　　② 产品卖点要提炼成简单的大白话

　　所谓大白话，就是大家都可以瞬间明白的话术，消费者可以快速了解购买产品后可以得到什么利益。比如床垫，产品语言：无弹簧、好支撑，用户语言：腰轻松、睡得香；再比如儿童服装，产品语言：弹性十足、品质纯棉，用户语言：柔软亲肤、不过敏。所以，在产品卖点上，要学会根据人群，转化语言表达，找到用户痛点，找到利他性，这样写出来的种草笔记，才能更好地打动消费者。

　　③ 种草要有计划、有节奏，预算分配要合理

　　在达人的分配布局上，要遵循中小达人为主，中头部达人为辅，素人账号配合的投放计划。通过素人笔记的传播，增强潜在客户对品牌产品的信任感；以中头部达人的专业内容及角度，给品牌建立背书效果；让中小达人来实现种草效应，让客户认同产品，并完成消费行为。

　　种草节奏可以根据品牌营销需求来决定，但是一定要持续运营才可以。小红书每天海量的笔记，每一个消费者，会被各种品牌触达，如果没有量变，一定不会有质变，所以在投放上，一定也要持续的笔记触达用户。

　　④ 笔记内容的质量是非常重要的

　　小红书用户在刷笔记的过程中，引发其产生点赞、收藏、评论等行为的关键点，就是内容的吸引力和价值性，所以内容的质量有着举足轻重的作用。那么到底什么样的种草内容才是好的呢，核心有两点：信息差和利他性。

　　新鲜的事物，都会引发消费者的好奇心，比如洗衣粉到洗衣液、洗衣凝珠的迭代，新鲜的概念总会带来新的营销，新的消费群体。在笔记中，讲功效不如讲体验，比如女性饮品，内容中再多的科普，也不如真实的饮用感受来的有吸引力。所以，笔记内容一定要说点大家不知道的，说点切实对TA有利的。

　　⑤ 运营执行的工作细节要做到位

　　首先，达人的筛选，数据参考的优先级，互动量要高于粉丝量，互动的评论要进行抽查，分析是否真实且正面。再者，笔记的标题和首图，要与时俱进，要符合当下的内容趋势，如果不吸引人，再好的正文也会被埋没。最后，笔记内容切记不要堆文字，要分段，要加表情符，要易于阅读，这样才能带来好的数据。

　　布局小红书营销，做好种草推广，需要优秀的执行团队和丰富的运营经验。【兴田德润】在小红书营销方向，针对品牌特性定制专属方案，专业团队服务，数据运营分析，海量优质达人资源，保障品牌产品推广宣传效果，助力企业市场拓展、品牌升级、业务提升。