德华安顾人寿：多元化渠道战略，持续保持增长态势

　　作为中国保险市场的重要参与者,德华安顾人寿通过多元化渠道战略的坚定实施,正在塑造保险业未来的发展趋势。这家总部位于山东的寿险公司,以其多元化的渠道营销体系,积极应对市场变化,为客户提供更广泛、更便捷的保险服务。

　　个险渠道:坚守初心,数字化转型

　　个险渠道一直“个险+数字化”是德华安顾人寿的核心战略。德华安顾人寿通过坚守保险初心,注重代理人培养和业务拓展,实现了持续的增长。为了更好地适应市场和客户需求,德华安顾人寿将重心从“财务投入”转向“知识投入”,借助数字化工具推动业务增长。2023年上半年,个险代理人的活动人均产能达到2.68万元,同比增长22%。这一成绩背后,是公司积极推动的“个险+数字化”策略,以及更加精细化的客户服务与经营体系。

　　创新业务渠道:O2O模式开辟新境界

　　德华安顾人寿的创新业务渠道注重项目转型升级,并积极推动O2O(线上线下融合)模式的发展。通过新媒体引流技术、人工智能和大数据技术,德华安顾人寿创造了一个完整的线上线下营销服务闭环。这一模式在山东、河北、江苏等省分公司取得成功后,逐步扩展到河南,为客户提供更个性化的保险服务。截至2023年8月,O2O项目已达成新单标保费3.03亿元,为21.7万名客户提供了保险保障服务。

　　团险渠道:法人业务稳健增长

　　团险渠道一直秉持以法人业务为主的战略发展思路。通过不断扩展员工福利保障业务,该渠道已成功拓展了95家集团及其权属企业。通过自助保单查询和自助理赔等服务,公司进一步满足客户的个性化需求。此外,乘意险业务也在逐渐回暖,2023年上半年月均平台业务已达60万。

　　中介渠道:业绩创新高

　　中介渠道自成立以来持续高速发展。到2023年上半年,年度标保承保达到5020万元,同比增长36.7%,价值标保达成1.36亿元,同比增长137%。这一渠道的成功表明,德华安顾人寿在多元渠道布局方面的策略是明智的,为公司的未来增长奠定了坚实基础。

　　德华安顾人寿通过多元化渠道战略,不断创新和优化各渠道,为客户提供更多元化的保险选择和更便捷的服务。这种多元化战略将为公司未来的发展提供强大支持,使其能够更好地适应市场需求,持续保持增长态势。