汤臣倍健三季度业绩承压，主动变革寻突破

　　10月25日晚,汤臣倍健(300146.SZ)公布了2024年三季度财报。在今年的前三个季度中,公司实现营业收入57.34亿元,归属于上市公司股东的净利润为8.69亿元。受市场竞争加剧、企业内部结构调整等多重因素影响,汤臣倍健面临新的发展挑战。

　　据中康CMH数据显示,今年1-8月全国零售药店的VDS销售额同比下滑了20%。同时,线上渠道也面临着跨境品牌和白牌产品的激烈竞争,给汤臣倍健的销售渠道带来了压力。不过,值得注意的是,尽管面临这些挑战,据第三方的统计数据*汤臣倍健在VDS企业中,今年1月至9月的全品牌电商市场份额仍然稳居首位,这体现了其强大的市场基础和品牌实力。

　　在报告期内,汤臣倍健积极应对挑战,以提升经营质量和效率为核心目标,从品牌、产品和渠道三个方面同时发力,采取了一系列措施。在品牌方面,公司聚焦核心品牌,对品牌运营策略和资源投放进行了主动调整。产品方面,公司持续推动产品升级和创新,以增强产品的竞争力。渠道方面,公司重新梳理了全渠道的价值链,推出了经销商支持计划,并加大了对终端资源的投入。

　　今年以来,汤臣倍健对旗下多款产品进行了升级,从原料、含量、配方、工艺到功能,都力求科学营养,以创新的产品策略推动品类增长。特别是在下半年,公司重点聚焦蛋白粉和健力多两大核心单品的迭代升级,通过线上线下差异化的货盘管理,进一步提升这些优势品类的市场份额。同时,汤臣倍健也在积极拓展新的功能品类,如抗衰老、微生态、心血管健康和认知健康等领域,通过储备“新原料、新功能、新技术”的科研成果,以科学营养布局未来市场。

　　在线下渠道方面,汤臣倍健通过精细化运营和加强深度分销等方式,赋能渠道业务增长。公司还启动了经销商扶持计划,以激发经销商团队的积极性,并通过创新动销方式为渠道减负。在10月召开的全国经销商会议上,公司更是以蛋白粉、健力多两大单品为核心,启动了“百日会战”,集中资源推动新品推广。

　　线上渠道方面,面对白牌产品的冲击,汤臣倍健坚持依靠强大的科技产品和品牌影响力进行应对。公司主动调整策略,优化投放模式,以提升电商渠道的盈利能力和市场竞争力。

　　面对行业竞争的加剧和消费环境的变化,汤臣倍健正处于经营调整的关键时期。虽然面临阶段性挑战,但公司通过产品升级、渠道优化等举措,不断提升自身的核心竞争力。随着调整措施的逐步到位,汤臣倍健有望通过创新产品带动业绩的稳步提升和市场份额的持续增长。

　　*统计渠道:阿里,京东,抖音,快手,拼多多

　　数据来源:阿里策略中心、京东商智、飞瓜数据、Early Data