汤臣倍健2024年Q3财报披露，主动调整策略多措并举

　　10月25日晚,汤臣倍健(300146.SZ)公布了2024年第三季度的财务报告。在今年前三个季度中,汤臣倍健实现了57.34亿元的营业收入,归属于上市公司股东的净利润8.69亿元。受市场竞争加剧、企业经营策略调整等多种因素影响,汤臣倍健虽面临一定挑战,但仍保持VDS行业领导品牌地位。

　　据中康CMH数据指出,今年1至8月,全国零售药店的VDS(膳食营养补充剂)销售额同比下降了20%。在线上渠道,跨境品牌和白牌产品的涌入使得行业竞争更加激烈,对汤臣倍健的渠道销售构成了一定的压力。此外,第三季度,汤臣倍健的两大核心产品蛋白粉和健力多正在进行迭代升级,新旧产品的交替也对其业绩产生了一定影响。尽管如此,根据第三方统计数据*,今年1月至9月,汤臣倍健旗下全品牌在电商市场的VDS企业中仍占据首位。

　　在报告期间,汤臣倍健积极应对前所未有的挑战,以提升经营质量为核心目标,从品牌、产品和渠道三个方面入手,实施了一系列举措。在品牌方面,公司聚焦核心品牌,对部分品牌的运营策略和资源投放进行了主动调整。在产品方面,公司持续推动产品升级和创新,全面增强竞争力。在渠道方面,公司重新梳理了全域渠道价值链,推出了经销商支持计划,并加大了终端资源的投入。

　　今年,汤臣倍健旗下的多款产品进行了升级,从原料、含量、配方、工艺、功能等方面落实科学营养的理念,以创新产品推动品类增长。下半年,公司重点聚焦蛋白粉和健力多两大核心产品的迭代升级,加强线上线下货盘的差异化管理,进一步提升优势品类的市场份额。同时,汤臣倍健还积极拓展强功能新品类,重点关注抗衰老、微生态、心血管健康、认知健康等领域,聚焦“新原料、新功能、新技术”的科研成果储备,以科学营养为未来发展布局。在今年9月份,革新升级的Yep磁感小粉瓶,通过添加效仿真皮层原生营养的独家磁感胶原蛋白肽及专利定制雨生红球藻虾青素为消费者带来全新的胶原养肤体验,一经上市就深受好评。这是科研成果转化的代表之作。

　　在线下渠道方面,为了巩固竞争优势,汤臣倍健通过精细化运营和加强深度分销等方式赋能渠道业务增长。公司重点实施了经销商扶持计划,激发经销商团队的积极性,并创新动销方式为渠道减负。在10月召开的全国经销商会议上,汤臣倍健启动了以蛋白粉、健力多两大单品为核心的“百日会战”,聚集核心资源推动新品推广。

　　在线上渠道方面,面对白牌产品的冲击,汤臣倍健坚定以强科技产品和强品牌应对,主动调整策略,以提升经营质量为目标,优化投放模式,从而进一步提高电商渠道的盈利能力。

　　随着行业竞争加剧和消费环境的持续变化,汤臣倍健正处于经营调整期,面临着新的发展挑战。公司正积极应对,通过产品升级、渠道优化等一系列举措提升核心竞争力,在稳定现有市场份额的同时,积极拓展新增长点。随着调整措施的逐步推进,汤臣倍健有望通过创新产品推动业绩攀升和市场份额的增长。

　　*统计渠道:阿里,京东,抖音,快手,拼多多

　　数据来源:阿里策略中心、京东商智、飞瓜数据、Early Data