品誉咨询——“管理七剑”出鞘-打造企业竞争力核心军团

　　激烈的市场竞争本就是一场优胜劣汰的角逐之战，不乏部分企业面临着这样的困扰：销售团队业绩增长缓慢，想突破却苦于找不到着力点？人员流动大，想稳定军心却无从下手？团队执行力和主动性差，用尽方法却成效甚微？

　　销售力就是竞争力，销售团队是企业竞争力的核心“军团”。随着国内经济发展稳步向前，企业应重塑信心，敢想敢干，打造一支能征善战的销售团队，收获持续的、高质量的增长。

　　管理者心态：团队在我

　　一个好的销售团队，一定离不开优秀的管理者。

　　多数销售管理者是由表现突出的业务员提升起来的，他们在业务上比较擅长，从“业务型”转向“管理型”的过程中，需要注意角色的转变，从“超级业务员”发展至“管理者”，扮演好领队和教练的角色，通过提升销售队伍的能力和热忱来实现业绩倍增。

　　建团队、管队伍最最重要的就是树立“团队在我”的管理者心态：

　　·我是一切的根源

　　·任何人的错都是我的错

　　·要学会自己的伤口自己舔，舔完还要舔别人的伤口

　　·荣誉归团队，责任归自己

　　除此之外，管理者最关键的一点是懂得通过别人拿结果。从专业走向管理岗位的转变，也伴随着工作职责的变化，从管事到管人与事、从解决问题到推动问题解决、从追求个人成就向追求团队成功转变。这就要求管理者加强团队建设，深入分析团队内部的内驱力，提升团队业绩。

　　武装团队头脑，锻炼团队肌肉，完善体系支撑，构成一套完整的组织保障系统，搭建科学的销售模式、合理设计各层级销售团队绩效体系，增值员工，释放能量。让团队成功经验复制嫁接到新员工身上，助长新员工、晋升老员工，让企业内部人员实现良性流动。

　　让员工自己跑

　　成功的销售并不是一个人的英雄战场，而是团队的携手并进。团队合作，共享共担，平凡人也能做出非凡事。如何管理好销售队伍是摆在企业面前的一把双刃剑，是对领导者能力、企业制度的考验，也关乎企业的事业线。销售队伍作为企业占领市场的先头部队，其精良水平在一定程度上能够决定企业的财富创造和发展空间。

　　正所谓：下军之将，用己之能；中君之将，尽人之力；上军之将，尽人之智。打磨用人方法之“管理七剑”，帮助销售团队最大化实现价值：

　　1、见人所短、用人所长、知人善用

　　2、让每一个人都被需要

　　3、大胆用，公开疑

　　4、共同看见，关键行动

　　5、奖到心动，罚到不敢

　　6、榜样激励

　　7、做导演，培养默契，互相搭台

　　聪明的领导者懂得如何与团队成员共启愿景、建立链接，把“我的”变成“我们的”，把员工的自驱力和潜能激发出来，让员工自己跑。

　　当然，漫无方向的奔跑是毫无意义的，此时便需要管理者为团队成员定目标、追过程、拿结果。

　　需要注意的是：能用工具管理的，不要用流程管理；能用流程管理的，不要用制度管理；能用制度管理的，不要用人去管理。

　　关于销售，通过模式创新和变革，可以用更小的成本、更快的速度，为企业带来更大的利润增长。打通销售环节，打造一支销售铁军！

　　品誉咨询作为绩效落地咨询服务专家，新时代的领航者，拥有专业的服务团队，雄厚的师资力量，致力于打造一站式大型综合咨询服务机构，帮助更多的企业客户解决企业发展方向、绩效战略、财税系统等多方面的经营难题。