互联网时代，信息进入爆发式发展，短视频以超越传统的形态渗透进各行各业。为何要拥抱短视频以及背后的流量？当下，短视频及其所产生的流量真的重要吗？当互联网和商业结合在一起，必然围绕着流量变现。现如今，不难发现，越来越多的内容和服务被视频所承载，视频正在成为全民化应用。营销工具的改变，倒推着企业营销方式革新。如何运用短视频内容引爆客户流量、高效转换客户，从而迎来新的发展红利，是新时期企业发展需要研究的重要课题。
品誉咨询——打造流量时代的“硬通货” 在流量为王的时代，无论是从外部环境、内部经营，还是用户心智的变化来看，流量成为许多企业共同争夺的目标，“内容+商业”的种草变现模式已经深度影响用户的消费习惯。 流量是什么？是注意力；人在哪里，钱就在哪里。以抖音为代表的短视频平台，坐拥庞大流量，独特的社交属性使其更具有互动性和传播力。在巨大的流量池诱惑面前，不缺顾客、不缺品牌，缺乏的往往是更高效地获取顾客注意力、抓取流量的能力。品誉咨询的老师认为：“不了解流量和变现的根本逻辑关系，后面做的所有动作都是徒劳，浪费时间还没赚到钱。”如果把流量作为源点，变现作为终点，掌握产品-流量-变现之间的关系，找准短视频平台的表达思维，通过内容消费产生商品消费，吸引你的客户，引导客户批量进入企业自己的转化流程中。 美国管理学家吉姆·柯林斯（Jim Collins）在《从优秀到卓越》一书中提出了飞轮效应，他认为，企业的成长就像一个大飞轮，需要一个个小飞轮的相互关联，才能逐渐加速转动。该理论放在流量变现上同样适用。通过飞轮效应的应用，流量变现可以将自身变成一个不断增长的系统，达到持续盈利和可持续发展的目标。
持续输出企业DNA “我是谁”，是大多数企业在进入短视频平台时面临的首要问题。定位，就是选择自己的细分赛道。人人都知道，用户去哪儿，生意的机会就在哪儿。流量为王的时代，如何精准抓取客户？决定一个账号商业价值的，除了粉丝体量，还有“垂直度”。定位时需要明确两点，一个是你要卖什么产品，就是选品；一个是谁会买你的产品，即用户分析。账号定位越清晰、越垂直，粉丝越精准，变现越轻松。 绝大多数商家是卖方思维，直接把产品拍出来，放在抖音上，这样是不会有流量的。正确的做法是，了解你能产出什么、你的客户想看什么。抖音根据短视频创作者输出的内容、用户的观看习惯给双方进行“打标签”，如果你的账号定位准确，持续输出垂直作品，系统在推荐池匹配时，会将作品推荐给更准确的、有相同属性“标签”的用户，获得更精准的粉丝，在商业变现方面的效能也更高。 ·从ID向IP跨越 成功进入短视频消费市场后，想要获得可持续发展的关键，不仅是找到消费者尚未被满足的细分需求，企业还需打造品牌IP，形成高壁垒。一个大众化的账号或许能够偶然性触发购买欲，但并不足以让消费者长期买单，此时从ID到IP，是内容创作者的重要跨越，也是企业打造商业壁垒重要的一环。 可以说，现如今流量为王是普遍思维。这就导致大量同质产品涌入赛道，而内容的对比就显得格外重要，企业通过短视频所传达的观点、所塑造的形象自然而然形成差异化。打造品牌IP，是一种将品牌具象化、符号化的表现形式，更多的是承载消费者情感，提供情绪价值，引发共鸣，借此让自身品牌更具辨识度和吸引力，在同质化严重的市场中脱颖而出。
在人人皆是自媒体的时代，短视频依然处于上升期，每个企业创作者都应该抓住机会，走上发展的快车道。品誉咨询作为绩效落地咨询服务专家，新时代的领航者，拥有专业的服务团队，雄厚的师资力量，致力于打造一站式大型综合咨询服务机构，帮助更多的企业客户解决企业发展方向、绩效战略、财税系统等多方面的经营难题。 |
