3年，净利润攀升近10倍，这家通风设备制造企业靠什么逆风翻盘

　　从一个几百平方米、十几人的小厂，发展到生产面积数千平方米，拥有专业生产设备六十余台，员工百余人的高新技术企业，永辉通风设备有限公司只用了3年时间，净利润攀升了近10倍。谈及这3年的转型发展之路，总经理洪祥表示，是爱采购给他这家以通风设备为主营业务的传统企业，开启了一扇数字化转型的机遇之窗。

　　“酒香也怕巷子深”

　　永辉通风设备有限公司坐落于风景秀丽的江北水城，于2019年正式成立，主要产品有厂房通风天窗、通风气楼、消防排烟天窗、薄型天窗、无动力风机、负压风机、轴流风机等通风设备。

　　一聊起企业的经营情况，洪祥神采奕奕：“我们的企业集生产、销售和安装于一体，产品具有通风换气、采光排烟、恒温降温、消防联动等性能，被广泛应用于工业建筑和民用建筑。我们也是想通过我们的产品，为改善企业安全生产条件和车间工人劳动环境贡献一份力量。”

　　产品质量是企业生存的基础，但在这个“酒香也怕巷子深”的数字化时代，品牌宣传才是企业决胜的关键一环。身为永辉通风设备有限公司的总经理，回顾这3年的发展历程和风风雨雨，洪祥感慨万千。

　　“在公司经营的初期阶段，我们网络推广意识不强，基本就是靠专职业务员跑市场。业务员在全国各大中型城市地毯式寻找在建或筹建的工农业厂房，说破了嘴、跑断了腿，只为能找到一个合作的机会。”

　　线下地推的方式让公司人力成本激增，也白白浪费了大量的业务经费，洪祥开始尝试借助互联网拓展更多市场。“公司逐步在一些平台做了些推广信息，曝光量并没有多少提升，询盘量、订单转化更是寥寥无几。那段时间，公司面临很大的经营压力。”

　　“亡羊补牢，犹未为晚”

　　2020年3月的一天，洪祥机缘巧合之下通过开创集团了解到了百度爱采购，在详细介绍沟通之后，他得知爱采购是百度旗下的一个B2B平台，只要商家入驻平台，就能与百度搜索无缝对接，获取精准买家，获得更多商机与采购订单。

　　“性价比这么好的网络推广产品正是我梦寐以求的啊！”洪祥深知百度是国内搜索引擎的佼佼者，搜索技术强大，更有着海量用户资源，而这些资源这都是公司的潜在客户。他立马上网查询爱采购的相关信息，令他震惊的是，他发现大多数同行早就做了百度爱采购。“亡羊补牢，犹未为晚。我当时毫不犹豫的就入驻到爱采购。”

　　成功入驻之后，洪祥在开创集团运营专员的协助下搭建起自己的线上店铺，将企业产品同步上传，也同时下载了爱采购卖家版APP，随时与买家在线沟通。对此，洪祥赞不绝口：“这是实惠了买家，方便了卖家。”

　　2023年元宵佳节，永辉通风设备有限公司在爱采购平台上，收获了一个合同总额1000多万的大单。洪祥喜出望外，从第一次入驻爱采购到现在，永辉通风设备有限公司已与爱采购携手走快3年了。这3年间，随着产品的大量曝光，累计曝光率高达上百万，不断有客户打电话咨询，订单量随之水涨船高，公司规模也逐步扩大。据洪祥的不完全统计，他们的产品被广泛应用于电力、冶金、钢铁、化工、造船、库房、物流、机场配套、机械加工等建筑场景。

　　畅想未来，洪祥表示：“有百度爱采购保驾护航的日子里，我有信心、有能力把公司规模做强做大，更好的回馈客户、回馈社会！”