一直专注直营的林清轩，如今为何开放加盟了？

　　摘要：长期专注直营模式的林清轩如今开放加盟模式，加速实现品牌规模化发展。

　　提起国货高端护肤品牌林清轩，我们都会聊到它的直营门店。为了保证服务质量，从2003年创立品牌以来，林清轩就一直专注直营，并且取得了不错的成绩。据相关数据统计，目前林清轩在全国各地特别是一线、新一线城市，已经拥有近400家门店，深受广大消费者的认可。

　　然而，近日林清轩首家加盟店——苏州长申购物广场店正式开业，并当天即实现了16万的销售额。那么，一直专注于直营的林清轩，如今为何开放加盟呢？

　　回应市场需求的呼唤

　　记者了解到，除了这家苏州长申店，林清轩目前已经有3家加盟店陆续开业，12家在装修蓄势待发，50多家在做门店匹配。从2023年1月1日开放加盟到现在，短短三个月时间，林清轩已签约67位加盟商，计划今年签到300位，以及三年内开到1500家。从林清轩势如破竹的加盟态势可以发现，林清轩加盟需求十分强烈，原因在于目前林清轩的直营门店主要集中在一线城市，还没覆盖到二、三线城市中。林清轩市场部负责人表示，此次林清轩开放加盟也是回应市场呼唤，更好的整合当地资源，覆盖更多空白市场，尽量满足更多消费者的需求。

        加盟是品牌发展的必经之路，林清轩已做好准备

　　对于品牌来说，提升品牌力的一个重要方式就是通过市场扩张进一步扩大自身的销售规模。我们都知道，门店的数量和密度决定了品牌的曝光，品牌的门店数越多、越密集，品牌的知名度会越高。而以直营方式进行规模扩张的过程相对漫长，品牌需要投入大量的成本，因此国内拥有直营门店的美妆品牌并不多。加盟是快速实现门店规模化的有效方式，也是品牌发展的必经之路。

　　当然，对于注重品牌长期主义的林清轩来说，加盟意味着有引入不稳定因素的风险。为此，林清轩从2020年4月份，就开始进行了一个为期三年的「联营模式」的测试，就是加盟商投资，品牌方直营来经营管理。林清轩市场部负责人汪军表示，测试三年下来，一共开了46家的联营门店，在对品牌性的管控、对整个运营的管理、对营销的统一都能够确保的前提下，对加盟商的服务以及对加盟商投资回报周期的把握，都远远优于市场平均水平。基于这个前提，林清轩决定在2023年1月正式开放了加盟。“加盟是客户自己管店，联营是直营的团队来协助他管店，但是哪怕是加盟，我们也要我们也会确保至少一个月到店一次，对它的运营及进行监控和管理。”汪军表示。

　　可以说，林清轩在开放加盟渠道上已做好了充足的准备，确保加盟商能提供直营店同等的服务质量。

　　开放加盟是对新机遇的一次有力把握

　　近年来，随着办卡销售模式的兴起，越来越多的高端美容院不被消费者接受，反观靠近社区、三四线城市的商圈沙发美容模式越来越受欢迎。但从目前沙发美容发展来看，很多品牌的运营模式档次较低，这就为林清轩带来新的机遇。

　　作为国内高端护肤品牌，近两年林清轩已经研发出一套完整的补水、深度清洁、问题性肌肤的解决的方案，并将高端日护产品的销售于周期护理相结合，同时选择在购物中心的一楼跟二楼来进行开店，从而打造出高端化的“轻护肤第三空间”。

　　开放加盟就意味着有更多线下门店开设高端化的轻护肤体验服务，为消费者带来物超所值的购买体验，激发顾客复购、归属感和品牌粘性，而这些都是无法通过线上购物实现的。

　　从此次林清轩开放加盟渠道可以看出，这是一次做好充分准备的规模化扩张，是品牌进入下一发展阶段的必由之路。林清轩加盟渠道的加入，将进一步丰富品牌线下矩阵，形成“直营”+“联营”+“加盟”全线拓展模式，为国货美妆发展提供了新的参考样本。引入加盟后的林清轩将会成长到怎样一个量级，我们拭目以待。