从堂吉诃德到好特卖：零售行业折扣化趋势下的机遇与挑战

　　在新的消费周期下,零售行业正迎来折扣化的新趋势。随着消费者对必选消费品的偏好变化,高性价比和简约化消费逐渐成为市场的新选择。在这一点上,日本的零售市场已经给出了有力的证明。

　　在日本人口达峰后的低欲望社会中,超市和便利店的销售额增长明显强于百货公司。数据显示,1990年至2010年期间,超市和便利店销售额的同比增速均值分别为1.8%和2.5%,而百货公司则为负增长,达到-1.9%。这一趋势反映了消费者对高性价比商品的强烈需求。

　　值得一提的是,日本零售“折扣王”堂吉诃德,凭借其独特的商品组合、寻宝式的购物环境和多样化的门店形态,成功抓住了经济泡沫破灭后尾货市场的机遇,实现了连续34年的销售额和经营利润双增长。堂吉诃德的成功经验表明,在新的消费周期下,如何在保证品质的前提下,实现消费者最极致的低价满足,或将成为未来零售业竞争的关键。

　　如今,这一趋势也在中国零售市场得到了体现。以好特卖为例,这家自2020年4月创立以来的零售企业,凭借丰富的产品和吸引人的折扣价,在短短时间内便占得了市场的一席之地。目前,好特卖的门店数已超过900家,遍布北京、上海、广州等多个城市。

　　好特卖以“低价”为底层发展逻辑,与传统商超不同,该企业通过直联厂家、去除渠道中间商的方式,实现了在低价上的极大优势。其货源主要来自渠道库存和产能剩余,随着公司的发展,货源逐渐从经销商转变为品牌商直供。

　　据统计,临期产品市场规模预计在2025年将突破400亿元,这一庞大的市场潜力为好特卖等临期折扣店提供了广阔的发展空间。在兴趣成为消费主要驱动力的今天,如何在保证品质的前提下,满足消费者对低价的需求,将是零售行业未来竞争的重要方向。