企业入局小红书，平台营销玩法梳理

　　小红书现在发展势头迅猛，月活用户已经达到2.6亿，平台用户从年轻女性主导，迭代到用户属性均衡分布，因此，越来越多的企业开始重视起小红书，纷纷入局挖掘红利。

　　企业想在小红书上做好营销，那么就需要全方位了解小红书的营销方式和营销工具。

　　首先确定小红书营销规划，才能做到有方向、有节奏的进行小红书营销，从而才能提升企业品牌的影响力和知名度。

　　然后再布局企业品牌站点、种草推广，以及付费广告等方式，从内容曝光到流量获取，再到流量沉淀转化，实现营销闭环，形成品牌效应。

　　接下来，我们从整套营销思路，梳理小红书的运营流程。

　　第一步，企业品牌站点搭建

　　企业在小红书一定要有自己的企业号，用来展示企业品牌信息，并且企业号也是企业和客户沟通的最佳窗口，是企业进行流量沉淀和转化的主要途径。

　　1. 搭建企业号时，要确保你的企业符合小红书的相关要求和政策，要了解小红书的规则、目标受众和定位，完成企业蓝V认证，建立官方背书，吸引目标用户。

　　2. 企业号的运营，需要制定一个清晰的战略和内容规划。根据你的品牌特点、目标受众和市场需求，制定一个有针对性的内容策略，确保你所发布的内容能够吸引并留住用户。在文案和设计上，用清晰简洁的语言传达品牌理念，结合吸引人的图片和视频，传递产品特点和用户体验。

　　3. 企业号运营还需要积极与用户进行互动，及时回复用户的留言和评论。通过与用户的沟通，了解他们的需求和意见，以便更好地调整你的内容和服务，提升用户体验。

　　4. 定期审查账号的企业信息、案例和产品信息等也是必要的，确保它们与品牌形象和市场需求一致。同时，根据用户反馈和数据分析结果，对内容进行调整和优化，提升用户参与度和粘性。

　　第二步，与博主合作进行种草推广

　　企业选择与小红书博主进行合作种草，也是非常有必要的。首先，达人种草推广能够有效提升品牌曝光度。其次，达人种草推广还可以为企业号精准引流，并提升产品销售量。此外，达人种草推广也能够帮助企业与消费者建立起更为紧密的联系。

　　达人种草的运营流程如下：

　　1. 策划种草方案：制定推广计划，包括文章创作、拍摄视频、拍摄照片等内容规划，以及推广周期和运营数据计划。

　　2. 筛选合适博主：根据品牌的需求和目标用户画像，进行一轮博主筛选，然后基于博主的粉丝数量、内容质量、社交影响力等因素，进行二轮博主筛选。

　　3. 协商合作内容：企业和博主，要充分沟通宣传的内容，确定合作方式、时间、报酬等细节。

　　4. 博主创作内容：博主根据确定的推广方案和要求，开始创作推广内容。这可能包括在小红书上发布文章、视频、图片等，分享产品使用心得、品牌故事、购买链接等。

　　5. 企业审核与发布：博主完成内容创作后，将其提交给企业审核，审核无误后，博主进行发布，并维护笔记互动。

　　6. 推广效果监测：持续跟踪并监测博主的推广效果，包括曝光量、互动量、销售转化率等。监测结果将有助于品牌评估合作效果。

　　7. 数据分析与调整：根据笔记数据分析，优化推广策略和内容的展示方式，从而提升种草运营升级，稳步增强宣传效果。

　　第三步，小红书广告投放

　　1.信息流广告

　　信息流广告最大的作用是对优质的内容进行放量，把之前概率性的爆文变成实际可运作的确定性选择，且形成可量化的投放标准。

　　信息流一般出现在打开小红书的发现页位置，在投放时，可定向用户性别、年龄、地域、兴趣等标签，广告出现“发现页”的第6位，16位，26位等6+10n的位置。

　　2.薯条广告

　　薯条是另一种内容推广工具，它把笔记推送给与内容最相关的人群，薯条的逻辑是一个用户会曝光3次，已经阅读过的用户不在曝光。

　　薯条分为两种，一种是内容加热，一种营销推广。这两者之间曝光路径和展现方式完全一样，不同的是，两者的目的不一样。

　　内容加热只能以笔记曝光为目的，也就是说以涨粉、点赞、互动为目的，不能带有任何的商业营销目的，如果有的话，会在审核阶段被驳回。营销推广是以商业营销为目的，带有薯店产品的笔记也一样可以投。

　　3.搜索广告

　　搜索推广需要设置关键词，类似淘宝直通车，在后台选择关键词，然后定向人群投放，出现在搜索页面的第3位、13位、23位等3+10n的位置，特点是曝光比信息流小，且点击价格比信息流高，但因为是用户主动产生搜索需求，所以需求会更精准。

　　4.开屏广告

　　APP第一视觉曝光，强化品牌识别，加深品牌印象。

　　5.火焰话题广告

　　搜索预置页焦点位置，引流品牌宣传，相当于微博买热搜的逻辑。

　　小红书营销推广，优选兴田德润

　　兴田德润拥有专业小红书运营团队，根据您的企业品牌定位，以及宣传效果需求，策划专属推广方案。专业团队服务，效果更加到位，运营执行工作清晰，推广节奏规律，数据可视有效。

　　无论从品牌形象塑造、内容制作，还是广告投放、种草推广，兴田德润都将从企业实际情况出发，全案运营，全程服务，全方位效果呈现，助力企业在小红书实现营销升级。