内容电商方兴未艾，从B站魔力赏看内容电商的魅力

　　有人说2022年是内容电商大爆发的一年,这话并非没有道理,回顾过去一整年,直播带货依旧是热门话题,经久不衰,而且还诞生了新的“顶流”——东方甄选。

　　2021年12月28日,东方甄选开启直播首秀,彼时并没有什么波澜,甚至直播间人数最低的时候只有个位数,转机发生在2022年6月10日。

　　“你背单词时,阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面;你算数学时,太平洋彼岸的海鸥振翅掠过城市上空;你晚自习时,极图中的夜空散漫了五彩斑斓。但是少年,梦要你亲自实现,世界你要亲自去看。”

　　一次如从前一样的知识讲解让董宇辉带着东方甄选爆火出圈,20天涨粉近2000万。如今,东方甄选打造了直播矩阵,销售产品覆盖农产品、食品、图书、生活用品。东方甄选迅速成为顶流,背后反映的是内容电商的强势崛起。

　　内容电商,是指在互联网信息碎片时代,透过优质的内容传播,进而引发兴趣和购买。内容电商的核心是通过有趣、有知识、有内涵的内容来进行商业营销。

　　在某种程度上,B站魔力赏集中地展示了内容电商的魅力。

　　在中国年轻人高度聚集的综合性视频社区哔哩哔哩中,用户对于新鲜事物的接受程度较高,这也是魔力赏成功的基础之一。作为一种创意消费模式,魔力赏以别出心裁的线上场景脱颖而出。

　　魔力赏中,用户可以体验魔力进阶、魔力战令、魔王接力赛、许愿池、每日运势测定等场景,不仅有趣,而且有内容。以每日运势测定为例,用户可以抽取塔罗牌来领取每日运势,很有神秘学的韵味,让人耳目一新。

　　再比如魔力战令,用户可通过购买魔力赏商品、完成战令任务获得魔力值,魔力值达到相应门槛后,即可提升战令等级,并获得对应阶梯奖励。

　　可以说,魔力赏实现了内容与商业的融合,让消费变得更加多元化,而不再只是千篇一律的选货下单。

　　在魔力赏之外,B站还有更多的内容电商尝试,如自有电商平台bilibili会员购中的众筹项目,比如《灵笼》众筹。

　　2021年5月初,动画《灵笼》粉丝盼来了最终章的更新,不料虐心剧情使得观众纷纷喊着“给编剧寄刀片”。趁着《灵笼》动画的热度,会员购同步推出“灵笼官方众筹推塔计划”,回馈“受伤”观众。

　　观众组团解锁各种福利,来磕“马克冉冰”的糖。短短一个月的时间,《灵笼》累计众筹金额就突破了1665万,成功刷新全行业国创周边众筹项目的最高纪录。

　　“灵笼官方众筹推塔计划”可谓是内容电商的典型案例,在众筹期间,平台配合动画更新的时间节点进行消息推送,实现精准宣传。此外,会员购推出创新玩法——解锁和裂变,其中,解锁任务能够充分激发核心受众,裂变游戏则可以扩大辐射范围、挖掘路人粉。

　　通过魔力赏以及会员购众筹项目的成功案例,不难看出,内容电商最重要的是实现优质内容与商业模式的无痕融合。内容电商方兴未艾,未来谁能独占鳌头犹未可知,让我们拭目以待吧,或许会形成百家争鸣的局面。