2022年B站的年度弹幕是“优雅”,在网络语境中,其表达的是在充满压力的复杂环境中,主人公依旧可以保持处变不惊的心态,想方设法去面对问题、解决困难的“优雅”之举。那么,面对2022年前9个月净亏损60.11亿的处境,B站是否可以优雅地找到解决方案呢?毕竟,B站曾表示要在2024年实现non-GAAP盈亏平衡。
对B站而言,好消息是2022年第三季度亏损有所收窄。据财报显示,B站第三季度营收为58亿元,较2021年同期增长11%;净亏损为17亿元,较2021年同期的27亿元收窄36%。尽管如此,离达成整体盈亏平衡目标仍有较大的距离。 如何达成non-GAAP盈亏平衡甚至于扭亏为盈?本质无非是开源节流,节流暂且不讨论,作为一个内容为主的平台,B站要如何开源呢?商业化扩容其实是一个不错的思路。 事实上,早在2017年,B站就开始了商业化尝试。那一年,B站便上线了自有商城平台——bilibili会员购,主要售卖手办、漫画、动漫周边等二次元向的产品,面对的也是泛二次元用户,可以说,这一时期B站的商业化表现得比较克制。 魔力赏的推出算得上是B站商业化道路上比较有代表性的事件,作为会员购旗下的创意内容消费模式,它通过沉浸式场景以及潮流IP衍生品为用户提供了别具一格的线上消费体验,获得不少年轻用户的认可。
许愿池、每日运势测定、魔力进阶、魔力战令、魔王接力赛……这些创意场景构筑了魔力赏独特的魅力。以魔力进阶为例,用户可以通过【魔力进阶】将已购买且未发货的魔力赏普通款,按照对应数量门槛,兑换为玩法中可供进阶的好物商品。 魔力赏是会员购为年轻用户提供的精准化的高品质、特性化产品,产品和服务内容的趣味性很强,且同时满足了Z世代线上化、颜值控、个性化的消费需求,一定程度上拓展了B站商业化的维度。 然而仅有会员购及魔力赏还不够,或许是意识到以B站的用户体量和内容生态可以做到更多,或许是因为盈利压力,在2022年双十一中,B站正式入局直播带货,迈出了商业化的新步伐。 事实上,近两年来,B站在电商领域的动作要比之前频繁不少,这也从侧面说明了B站做直播带货并非盲目跟随潮流,而是一步一步、循序渐进的结果。有评论家认为,既然快手和抖音能够在直播带货上取得成功,那么同为内容平台,B站完全有可能打造出具有B站特色的直播带货模式。
2022年10月14日,B站在其直播分区内上线购物专区,为直播带货提供公域流量入口,并向大多数UP主开放直播带货权限,正式开启双十一直播活动。 用户进入购物专区的任意一个直播间,在直播间的右下角都能看到一个“小黄车”,点进去后可以购买商品。之后,B站上线了“直播电商UP主招募激励计划”活动。此外,在双十一中,B站面向UP主上线了选品中心(类似于抖音的“精选联盟”),与淘宝、京东、会员购上万SKU商品池打通。 可以看到,此次做直播带货,B站是很认真的,那么,效果如何呢?应该说有喜有忧,喜的是看到了潜力,忧的是用户对B站带货的态度褒贬不一,且供应链等基础设施建设仍存在不足,追赶难度较大。 不过对于B站和B站UP主能不能通过直播带货赚钱这个问题,目前下结论为时尚早。B站的商业化始终需要依靠UP主和用户,而这是B站的优势,只要B站找到正确的策略,那么其商业化的蓝图还是值得期待的。 |
