认养一头牛：用品质与创新构建品牌护城河，迈向可持续发展之路

　　中国消费品渠道随着互联网技术的发展和渗透，由传统线下门店消费转为线上平台消费。在认养一头牛黑龙江安达康贝牧场，认养一头牛携手京东超市、京东C2M智造平台联合共同发布了《A2型牛奶趋势洞察白皮书》。

　　数据显示，认养一头牛第一款A2β-酪蛋白牛奶于2020年问世，目前，产品矩阵扩大为5款。从市场表现来看，京东超市过去一年A2β-酪蛋白牛奶增速是普通常温牛奶增速的7倍，超市每卖出10件A2型牛奶，就有4件是认养一头牛的产品。2023年，认养一头牛的A2β-酪蛋白牛奶已经在A2类目里做到了全国销售额第一。截至目前，“认养一头牛”已覆盖全国超过2000万家庭用户，并在京东等多个线上电商平台位居乳制品销售前列。

　　在认养一头牛真正面向C端的时候，恰逢渠道“线上化”的迭代——从“单一”电商购物平台主导，逐渐诞生了新的社交电商平台、内容电商平台以及衍生的本地生活电商平台等等。

　　而抖音、小红书等互联网内容平台的崛起，使得“种草”越来越能影响到消费者的消费决策，这给了包括但不限于认养一头牛等新消费品牌发展壮大的机会。

　　在不少人看来，认养一头牛是吃到了新消费营销的红利，但其实真正达成逆势发展的动力，是全产业链布局早早进入正循环。回看认养一头牛的崛起之路，从商业模式、产业建设、技术升级、产品研发、品牌打造等等方面，都围绕着“产业整合”下功夫。

　　认养一头牛创立九年来，始终围绕养牛核心打造优质全产业链，构建认养一头牛的品牌特色和护城河。目前其已经在全国相继建成9座现代化大型牧场，2座乳制品加工厂，奶牛存栏数近8万头，能够保证优质奶源的供应。当前，认养一头牛的奶源自供比例已经接近90%，这在行业内处于较高水平，且奶源建设持续扩大。

　　在优质的全产业链的有力支撑下，认养一头牛也积极布局线下渠道。认养一头牛的品牌文化和企业发展始终都是以用户为中心，注重用户的有效沟通，为消费者提供卓越的产品和服务。

　　根据其披露的数据，2019年至2021年，线下渠道业绩几乎翻了一番，2022年仍保持快速增长，越来越多消费者能在线下见到认养一头牛。认养一头牛对产品矩阵的及时调整，比如奶粉品类的跟进以及三线以上城市新零售渠道的铺货，都让它在成长的路上变得更“扛打”、更健康。

　　2023年来自内地的新锐乳品品牌认养一头牛，通过中国香港本地零售店首次登陆香港市场，完成了从内陆市场中的首次“走出”。此举标志着认养一头牛品牌影响力的不断扩大，为更多消费者提供了一个了解和体验优质乳制品的新窗口。

　　未来，随着认养一头牛供应链完整度的不断提升，以及经销商和渠道的搭建成熟和品牌客户运营能力提升，相信认养一头牛全渠道市场布局的图景也将越来越清晰，同时认养一头牛的牛奶品质、食品安全、场景创新、服务体系以及客户粘性也将得到非常好的加持。