总部赋能，两天打造招生神话！ 看清睿24K智能学习中心如何助力菏泽优乐之家附小门店实现21组客户成交，创87.5%转化奇

　　“真后悔没早点让你们来！”这是清睿24K智能学习中心菏泽牡丹区优乐之家附小门店负责人刘婷婷，在经历总部落店扶持后的由衷感慨。

　　3月15-16日，24K智能学习中心菏泽牡丹区优乐之家附小门店创下接待24组客户、转化21组的惊人战绩，转化率高达87.5%。这场招生战役背后，是总部讲师团队王颖、黄佳佳、王加虎打造的“系统作战+精准激励”化体系。

　　一、问题诊断：从无序到体系的重构

　　3月10日，总部讲师王颖、黄佳佳抵达门店后，详细了解门店的情况和问题，经过沟通发现门店存在三大核心症结：

　　1.定价体系混乱，缺乏阶梯式产品组合；

　　2.教师转化能力薄弱，对产品了解不足；

　　3.地推执行零散，缺乏目标管理与过程追踪。

　　总部讲师团队与店长深入沟通，当即决定启动“三步改造计划”：

　　1. 重构价格体系：设计引流课包与正价课组合拳。

　　2. 制定优惠方案：设置了年卡、学期卡、季卡、月卡等多种学习时长，满足不同需求，体验当日报名享九折优惠，团体报名更多优惠，报名就一周托班服务，转介绍赠送价值400元学习课程，更可参加“砸金蛋”抽奖活动

　　3. 实行激励机制：门店老师分成三组，每组制定地推目标，设立地推个人奖励和团队奖励。

　　二、两天两夜特训：锻造“六维转化铁军”

　　1.总部讲师系统筑基

　　24K智能学习中心总部讲师除了对门店进行问题处理和体系重构外， 讲师团队还对门店员工进行了为期两天两夜的培训赋能，内容涵盖：1V1转化、获客邀约、地推分组及目标制定、集体转化、家长会、系统梳理及讲解、90分钟课程流程等等，将门店的员工个个打造成了“六边形战士”，大大提高了门店的软实力，为门店后期独立进行招生转化和服务奠定了坚实基础。

　　2.亲自带队实战模拟

　　总部讲师团队，亲历亲为，带来门店员工进行实战地推和转化。实战之前，总部讲师不仅进行了系统的技巧培训，更是制定了地推要求和奖励政策：三人一个小组，设置地推团队奖励和个人奖励。

　　在总部讲师和门店的整体运筹下，两天的地推中，门店员工就成功添加了64个家长微信，售出了25个小课包。店长刘婷婷激动地表示：“我们之前也带领员工地推，但从来都没有这么好的效果！”

　　三、转化战场：精准到人的“铁三角作战”

　　地推完成后，总部讲师不敢懈怠，带领门店员工制定邀约和接待政策，并手把手指导进行邀约和接待指导。还专门就邀约门店体验环境布置、转化奖励政策、学生当日报名优惠等进行了逐一的布置和核查，确保万事俱备。

　　1.门店环境改造：打造“沉浸式英语学习场”，专门设立家长接待区，增设“学员进步鉴证墙”。

　　2. 员工激励设计：制定员工地推奖励、员工开单奖励等一系列奖励政策。

　　3. 报名优惠方案设计：设计了年卡、学期卡、季卡、月卡等多种学习时长，满足不同家长需求；制定了体验当日报名享九折优惠，团体报名更多优惠，报名送一周托班服务，转介绍赠送价值400元学习课程，“砸金蛋”抽奖等一系列优惠方案。

　　四、87.5%转化率的秘密：动态复盘机制：

　　转化期间，门店和总部讲师分工明确，一对一精准跟踪客户，责任到人，每场结束后，都会进行即时转化复盘，纠正转化过程中的问题，对客户进行分类区分，及时跟进。15日和16日两天时间，门店共计接待有效客户24组，成功转化了21组，转化率实现了87.5%。

　　门店店长刘婷婷表示：“真后悔没有早点让你们过来，以后我们就跟你们学，就按照这个转化模式复制，以后就这么做！”