量贩渠道+0糖革命：吾尚乳酸菌拿下“销量第一”认证

　　伴随着一个品牌的快速崛起，成就了众多“暴富”的经销商，这种现实总会在饮料行业里周期性发生。2024年，当多数饮料品牌在行业“寒冬”中收缩战线时，吾尚乳酸菌实现了增量市场的抢占，成为饮品行业的逆势标杆——不仅覆盖超百家零食系统，还收获“量贩零食渠道乳酸菌饮品销量第一”认证。

　　从行业里观察，吾尚乳酸菌的增长速度无疑是令人侧目的，业内人士表示：作为量贩渠道的“现象级爆品”，吾尚乳酸菌的逆势增长，正在改写行业的渠道竞争逻辑。其在量贩渠道的爆品势能，不仅刷新品类增速纪录，更以创新渠道路径为饮料行业提供了“破内卷”的实战样本。

　　在与吾尚乳酸菌的多位经销商深度沟通后，记者看到了在消费低迷、渠道碎片化、市场竞争激烈的当下，吾尚乳酸菌依靠专业、聚焦的产品力与团队执行力稳居市场“实力派”，更被不少零食量贩渠道经销商视作当前红海市场上难得的“潜力爆品”。

　　破局者逻辑：如何在巨头环伺中撕开健康切口？

　　当娃哈哈、均瑶等传统品牌以传统乳酸菌饮品主导市场时，吾尚创始人倪永康选择了一条反共识路径：“与其在红海缠斗，不如重构产品价值。”

　　传统乳酸菌饮品的“甜蜜陷阱”曾是行业共性难题——发酵产生的强酸需依赖大量蔗糖中和，但高含糖量却与健康消费趋势背道而驰。倪永康在技术端找到突破口：通过菌种筛选与工艺优化，吾尚研发出“0添加蔗糖乳酸菌”，既保留经典酸甜比，又实现0添加蔗糖。

　　这款产品的野心远不止于“0添加蔗糖”。它更以“无负担治愈感”切入年轻人高压的生活场景，打破了“健康=难喝”的消费偏见，实现了风味与营养的完美共生。2024年，吾尚乳酸菌与赵一鸣、零食有鸣、老婆大人等多家头部休食系统达成战略合作，并且凭借高复购率与客单价优势，在合作渠道中的销量持续爆发，强势斩获“量贩零食渠道销量第一”的认证，充分印证了其作为“渠道爆品”的领跑地位。

　　渠道战略的“双引擎”：专业团队×深度协同的伙伴生态

　　在饮料行业渠道战愈演愈烈的今天，吾尚乳酸菌的全国化进程却呈现出罕见的“加速度”。其背后，是一套以专业化营销中台为指挥系统、高价值经销商网络为地面部队的作战模型——两者形成的战略协同效应，成为撕开区域市场的破局利器。

　　营销铁军：不止是执行者，更是渠道战略设计师

　　吾尚的渠道团队被业内誉为“最懂零食系统的特种兵”。他们不仅具备强大的执行力，更擅长渠道战略的设计与实施。从终端陈列的货架位置、堆头高度，到促销话术的本地化改编，吾尚团队都形成了标准化的作战手册，确保每一项策略都能精准落地。此外，他们还精准指导经销商的库存周转，某华东经销商的库存周转率因此提升至15天（行业平均为28天）。在客诉处理方面，吾尚团队更是做到了48小时内极速解决，渠道满意度遥遥领先。

　　在安徽宣城市场，与吾尚合作11年的经销商坦言：“吾尚团队不仅仅是提供产品，他们还会通过定期回访、市场调研等方式，深入了解我们的需求与反馈。他们帮助我们梳理在终端铺货时遇到的问题，并提供针对性的解决方案。正是这样的深度协同，确保了我们的产品在终端能够获得足够的动销。”

　　吾尚乳酸菌与经销商从生意到盟友

　　吾尚乳酸菌的成功，离不开其背后一批理念相同的经销商的支撑。作为一个拥有完善赋能体系的品牌，吾尚在选择经销商时，不仅看重其体量与渠道的适配性，更注重经销商的配合度、对产品的支撑力以及渠道建设的主观能动性。他们更倾向于与那些能够齐心协力、朝一个目标奋斗的经销商合作。

　　有经销商表示：“吾尚乳酸菌对于渠道的理解确实很深刻，这是在其他厂家很少见到的。甚至我觉得他们对于零食量贩渠道的打法理念很强势，这一点反而让我更有信心。”正是这样的合作逻辑，让吾尚乳酸菌的经销商无论是配合度还是执行力都远超众多新锐品牌。这也使得吾尚乳酸菌在快速扩张的过程中，依然能够保持稳健的步伐。

　　结语：

　　吾尚乳酸菌的崛起彰显了“聚焦战略”在竞争激烈的市场中的强大威力。该战略的核心在于“以点破面”，即集中资源打造品类壁垒，并为渠道合作伙伴构建可复制的盈利模式。通过构建“大单品+新兴渠道+营销铁军”的全方位营销体系，吾尚成功以健康乳酸菌产品切入零食量贩渠道，不仅赢得了市场的主导地位，还为经销商开辟了一条低风险、高回报的经营之道。