在中国市场上,大部分跨国药企采用的是各有侧重的市场发展模式,即对医院、药店、电商三大领域实行有针对性的布局,而美纳里尼中国公司则不同,“医院 + 药店 + 电商”多元化布局是这家跨国药企的鲜明特点,那么美纳里尼为什么要独辟蹊径,用均衡布局模式发展呢?美纳里尼中国公司CEO陈家麟对此做出了解读。
陈家麟表示,这种布局模式是公司在对中国市场进行了深刻调查理解基础上做出的规划,美纳里尼在医院、零售、电商三大渠道实行1:1:1布局,这是在对疾病特性、患者需求、诊疗模式等方面深入调研及思考后做出的战略决策。 男性健康是美纳里尼的主要业务领域,而在中国,男性健康患者有着明显区别于其他国家患者的就医诉求。由于传统文化等限制性,只有少部分男性健康疾病患者会去医院就诊,并且大部分患者并非像大家想象的一样,得病以后会在电商平台购买药物,而是去药店购药,这正是美纳里尼实行三条战线均衡布局的重要原因。
美纳里尼公司的调查数据显示,药店是男性健康药品销售的主要渠道,有50%患者在药店购药。其次是电商渠道,比例为40%+。医院占据的比例最小,仅为5%左右。基于以上背景,美纳里尼做出多渠道合作、扩大不同渠道销售范围的发展策略,力求发挥各渠道各自优势。 陈家麟表示,有不少中国患者将男性健康疾病看作“难言之隐”,得病以后不愿对外求助,为此美纳里尼公司也在尽力开展患者科普教育工作,于2024年5月推出了国内首份《男性健康与伴侣幸福手册》,在美纳里尼公众号上线幸福自测小程序,为患者提供自测疾病的有效途径,助力疾病早日康复。 |
