情感破圈，抖音商城解锁父亲节节点营销新玩法

　　“没有任何一个品牌会对节日无动于衷”。

　　节日营销是每个企业和品牌普遍关注的营销战场，是品牌获得销量、声量和顾客心智的关键战役。然而在众多节日营销中，父亲节似乎常常被品牌轻松带过。这可能是因为传统观念里父亲的形象较为内敛，情感表达不那么直接，导致父亲节相关的营销不知从何下手？

　　但小编注意到，今年父亲节期间，抖音商城以孝心经济、礼赠经济为创意切口，邀请演员范伟精彩还原子女送礼的温馨场景，向大众透传“低价不怕比”的核心利益点。与此同时，抖音商城还在父亲节当周，在线下影院上线暖心微电影《爸爸的女士表》，讲述女儿凑单买下的女士手表，爸爸却视为珍宝、到处炫耀。通过爸爸与女儿之间的误会故事，上演了一出既走心又走“新”的借势，实现用户情感和平台内核的有效链接。

　　一、洞悉用户心境，放大用户感受，一种共情的用户沟通方式

　　当下大众的消费观念正在发生变化，大家更注重商品的高性价比和实用性，在购物决策上，他们也变得更加谨慎和理性。

　　从今年618大促就可以直观感受到，各大电商平台纷纷回归购物本质——“低价、超值、便宜”。而在信息“狂轰乱炸”的大促周期里，如何借势父亲节等节点展开营销，抓住用户的“情感软肋”，在这一点上抖音商城找到了全新的沟通方式。

　　1、创意内容返璞归真，核心利益点撬动用户节日消费期待

　　以往，大促节点对于用户而言，计算满减多得像考试，“一顿操作猛如虎，一看优惠两块五”成为众多消费者的烦恼。

　　今年抖音商城聚焦“简单、低价”的用户需求，结合父亲节这一节点，在内容创意层面返璞归真——送礼物的情景故事，既击中了大众追求高性价比的消费心理，又从范伟真实还原“爸爸总说别乱花钱，但收到礼物还是会乐开花”的情感表达中，顺理成章地带出「低价不怕比」的核心利益点，让此次营销真正回归消费者视角——上抖音商城，用更划算的价格为爸爸送上心仪好物，也让爸爸收礼物收得更安心。

　　2、院线上线暖心微电影，激发用户情感共鸣

　　众所周知，广告的本质是沟通，而讲故事就是一种高明的沟通策略。

　　抖音商城的微电影《爸爸的女士表》没有过分的催泪煽情，也没有夸夸其谈的说教，却让人在极具共鸣感的故事情节和极具代入感的凑单行为中，感受到了抖音商城“礼不凑单，爱不凑合，爱你的人值得更好的礼物”的温情爱意。

　　值得一提的是，这支微电影上线的渠道也尽显巧思。随着节日观影成为潮流趋势，线下影院所具备的强指向性、强到达性、强印象性等优势，是其他媒体无法媲美的。深谙此道的抖音商城，就将微电影以映前广告的形式在各大院线的大荧幕循环播放，充分利用影院资源营造沉浸式观看体验。在赚足眼泪的同时，也强化了「父亲节好礼，低价不怕比」平台优惠认知，让用户能在为爸爸挑选礼物的第一时间联想到抖音商城。

　　二、跳出传统营销思维，抖音商城这波情感营销值得“爸”屏

　　近几年来，越来越多的品牌把镜头对准父爱的故事，让父爱被发现、被看见、被理解。抖音商城这波父亲节营销，为品牌节日营销带来了什么样的启示呢？

　　1、把握营销契机精准狙击，构建“情感沟通+大促突围”的传播链路

　　抖音商城从用户礼赠需求和双节点营销时机出发，搭建了一条完美的“情感沟通+大促突围”的传播链路，将用户情感从父亲节延伸到抖音商城618好物节，“以点破面”撬动消费者，达成节日与大促二合一的传播效应。

　　另外，在传播策略上抖音商城以映前广告的形式将微电影搬上大荧幕，以沉浸式的营销场景持续吸引消费者的注意力。当观众走进电影院时，往往会带着一种更加放松、愉悦的心态，这种心态使得他们更容易接受微电影的情感表达，会在不知不觉中看完全片，实现全面“爸”屏。

　　2、另辟蹊径，以创新角度演绎父亲节营销

　　提起父亲节营销，似乎都离不开中国式父子关系，或是以孩子的视角去发现日常中的父爱，亦或是聚焦父子间“爱在心里口难开”的现状...

　　但抖音商城却另辟蹊径，在内容层面上给我们呈现了一场具象化的情绪共鸣场景，让更多人对抖音商城“爱你的人值得更好的礼物”的核心主张产生情感共振，进而达到抢占消费者心智、引导消费的营销目的。

　　从微电影《爸爸的女士表》的评论中，足以看出大家对抖音商城这波营销的情感反馈相当浓烈，在表达自己通过送礼物来体现对父母的爱和关心的同时，也有不少网友表达了对抖音商城“礼不凑单爱不凑合”、“低价不怕比”等核心价值的认同。

　　与此同时，在#抖音商城618好物节#、#父亲节来抖音商城给爸买点好的#等热门话题下，不少网友也纷纷表达了“今年父亲节，就趁着618上抖音商城给爸爸安排点好的”等消费倾向。

　　3、结语

　　此次父亲节期间，抖音商城这种“走心比促销更重要”的情感营销方式，不仅让人在极具共鸣感的故事中感受到浓厚的亲情，还会产生主动上抖音商城给父亲送礼物的意识，彰显出有温度、有质感的品牌形象，并让用户切实体会到平台的性价比。

　　在小编看来，短暂影响消费者并不难，难的是让消费者长久产生对品牌的正向情感。抖音商城通过积极拥抱节点趋势力，深入挖掘关键节日的情感触点，持续深化着与消费者的情感共振，即便在这波节日的热潮褪去，“低价不怕比”等关键信息也将在消费者心智中长久占位，带给消费者更多的惊喜和体验。