又一家投资千万级的XR店落地魔都，体验店还是一门好生意吗？

（图源：元拓镜，下同）

　　在全民大模型、大算力的时代，元宇宙在过去的一年被打入“冷宫”，但这个已经从科幻小说和电影走向人们视野的市场，从不缺少刺激。

　　从Vision Pro去年的发布到今年年初正式发售，苹果再一次向市场证明，即便不谈AI，也一样是全球科技界的焦点。而Vision Pro这样的“王炸”叠加近期Open AI再放Sora大招，“遇冷”的元宇宙或迎新的转机。

　　回溯来看，从一级市场到二级市场，元宇宙已走过多轮浪潮。有观点认为，从“元宇宙”这一词的诞生伊始，就暗含着扎克伯格等科技大佬的焦虑，不管是移动互联网的几近终局，还是创投行业“虽然不太明白，但干就完了”的规律，导致在过去几年的时间里，元宇宙走完了从爆火，到入局者众，再到降温的“过山车式”发展路径。

　　对于不同的人而言，元宇宙可能是一部头显设备，一个数字藏品，亦或是一个制作精良的游戏，一套工业数字孪生系统。但在国内，各种各样的VR体验店，就是普罗大众较常能接触到的元宇宙场景。据各大品牌官网数据，国内仅加盟品牌的VR体验店就已经接近五千家，个人开设的VR店更是遍地开花。

　　然而，在元宇宙兴衰沉浮的快速切换下，VR体验店的境遇并没有想象中的美好：内容单一、同质化严重、复购率低，叠加装修、设备等内卷，VR体验店的洗牌如影随形，甚至引发业内“VR体验店是否还是一门好生意”的喟叹。

　　但就在这样的背景下，一家元宇宙公司却逆势布局，砸千万资金在上海落地原创XR体验店。6月1日，由上海元拓境科技发展有限公司（以下简称“元拓境”）打造的《秦潮觉醒沉浸探索体验》将正式亮相，该项目以“华夏文化”为灵魂，运用尖端的元宇宙XR技术进行前沿的商业化运营探索，在虚拟引擎上重塑古文明腹地，营造充满异次元空间真实氛围的幻境。

　　《秦潮觉醒沉浸探索体验》巧妙地将“创新、内容、技术”完美融合，为体验者呈现一场超越现实的多维感官盛宴。还创新性地结合了展览与剧本杀等娱乐形式，打造出一种颠覆传统的全新娱乐模式，为元宇宙实体业务开展提供落地范本。

　　据悉，元拓境科技为一家专注于探索线下XR体验店的科技公司，前期的主要资金和技术投入来自上海瓣鼎网络科技有限公司（以下简称“瓣鼎”）。瓣鼎最核心的产品则是一款专注潮流元宇宙领域的APP——HOTDOG，目前用户数量超过3000万，日活超50万。面对风起云涌的元宇宙浪潮，瓣鼎积极布局并拓展虚拟现实、增强现实、混合现实以及扩展现实技术的研发与应用，以前沿的XR技术赋能《秦潮觉醒沉浸探索体验》。

　　日前，钛媒体APP与瓣鼎CEO史明，就XR相关的话题进行了一次深入的交流，话题涵盖当前元宇宙及XR行业的发展趋势，以及XR体验店对行业发展的作用与元宇宙商业模式等热门话题。

　　如果故事追溯至创业伊始，那就要从一双潮鞋开始。2019年，在出海互联网企业——触宝科技于美股成功上市之后，史明带领其原团队踏上创业征程。所打造的首款产品——AI潮流便是结合其自身作为一个球鞋发烧友经常买到假鞋的痛点，通过AI鉴定为用户解决假货困扰。产品前期通过免费鉴定的形式，在短短一个月内就累积了300万用户，为后期打下流量基本盘。

　　直至2021年，Meta正式提出元宇宙概念，公司也正式将AI潮流更名为HOTDOG，并且将原本的球鞋鉴定业务结合元宇宙概念和区块链技术进行了丰富和调整，将覆盖更多维度的潮品业务融入了平台，同时，发布数字藏品、数字IP等数字化衍生品，再通过线下结合潮流品牌、文娱、助农、慈善等各个业态，继而努力探索元宇宙“虚实结合”的商业模式。

　　自创业之初，史明所掌舵的公司便深植于元宇宙“虚实结合”商业模式的探索之中。在科技浪潮的推动下，公司不断发展壮大，始终致力于在日新月异的技术和行业中找到正确的航向。如今入局XR板块，主导技术赋能XR体验项目，正是史明及其团队实现元宇宙技术与应用更早商业化愿景的重要一步。

（瓣鼎创始人&CEO史明）

　　“作为一家元宇宙公司，对于它的终端入口VR，我一直都是非常感兴趣的。这种沉浸式的体验和交互感，是再高配置的电脑都无法打造的。”史明说，想要更多的人认识元宇宙，走进元宇宙，XR体验店就是一个低门槛、高体验的入口。

　　实际上，瓣鼎逆势布局、拓展XR领域的背后，一方面是对行业的洞悉和预判，另一方面也是对行业掣肘充分认识并试图推进行业良性向前的探索。在史明看来，由于无法兼顾可以让XR产品走向消费级的三个特征，即轻薄化、提供高沉浸感和高性价比，以及还没有建立起丰富的、海量的、高质量的内容生态去支撑、刺激XR产品的消费端需求，继而导致了XR产品还未能真正地走向C端市场。

　　但好在，以史明带领的HOTDOG为代表的一众业内企业明白，XR行业向前发展的路径就是要解决上述的问题，一方面将技术和内容生态都做好，让产品走向消费级，XR体验店的落地即是以内容和技术为方向的努力；另一方面，拓展应用场景和变现场景，通过虚拟现实为各行各业做加成，而HOTDOG此前在音乐节、幸福农场、宠物救助站等一系列线上线下的联动活动，亦是丰富应用和场景的有益探索。

　　以下是钛媒体APP与史明的部分对话实录：

　　尚未有丰富且高质量的内容去支撑和刺激XR需求

　　钛媒体APP：2023年，全球科技界最热的关键词非AI莫属，而此前大火的元宇宙热度有所降低。但从工信部、教育部等五部门联合印发《元宇宙产业创新发展三年行动计划（2023—2025年）》，到多省市细化元宇宙发展行动方案发布，再到苹果Vision Pro发售等，仍不时有热点事件给行业带来刺激。当然，事物的发展都是曲折向前的，自2010年开始，全球科技巨头陆续进入这个行业开始，在AR、VR及XR几经沉浮、几轮革新后，才走到今天的。您怎么看待元宇宙及XR行业现阶段发展面临的机遇和掣肘？

　　史明：其实元宇宙产业一直是在发展的，苹果Vision Pro就是目前在硬件设备领域很好的尝试。而且在沉浸式体验、区块链技术等方面，资本的关注度还是比较高的，毕竟元宇宙是未来产业，未来科技可结合的点还是挺多的。只不过在去年AI热度下，资本对元宇宙总体的关注会稍微少一些。

　　当然，无论是元宇宙还是XR行业，自身还是面临一些问题，在我看来，主要有三点：

　　一是，短期内变现能力不达预期让资本降温；

　　二是，无法兼顾可以让XR产品走向消费级的三个特征，包括轻薄化、提供高沉浸感和高性价比。比如，因为想要产品轻薄、舒适，就要有更好的核心器件，但这样就做不到性价比高，反之亦然。

　　三是，还没有建立起丰富的、海量的、高质量的内容生态去支撑、刺激XR产品的消费端需求，XR设备的普及度还不高。比如说，在移动互联网时代，随着iPhone出货量达到1000万台，现象级App才接二连三涌现，对于XR亦然，需要有足够的出货量、消费需求，才能在此基础之上搭建内容生态。

　　这就意味着，行业未来的发展趋势就是解决以上这些问题，将技术和内容生态都做好，让产品走向消费级；同时与产业结合，丰富应用和变现场景，将虚拟现实为各行各业做加成，比如生产、旅游、文娱、培训等等。

　　钛媒体APP：如您所言，今年1月，工信部召集华为、腾讯、百度等60名专家组建新的工作组，为元宇宙领域制定标准，同时寄望于元宇宙能够更多在“产业场景”中得到应用，引导“数字经济与实体经济深度融合”，最终为各行业拓展“新的增长空间”。但近十年来，关于VR与AR产品谁才是市场需求更大的产品，一直争论不休，其实也就是video see through和Optical see through技术路线之争，也才有了后来的MR和XR。就您看来，在新一波的科技浪潮下，VR和AR哪一种更可能在角力中胜出？或者两者兼而有之？

　　史明：在我看来，没有胜负一说，这两种技术应对的应用场景和未来服务的细分领域不同，有他们各自的市场，也有各自的发展前景，并非零和博弈。

　　以AR来说，它相对而言更注重实用性，常用来增强现实体验，比如现在比较流行的，在服装零售店通过AR来试穿衣服，在博物馆通过AR参观展品，以及在医疗领域用来辅助手术、培训、影像分析、康复辅助等。

　　以VR来说，它的主要应用场景就是娱乐向的体验，如虚拟现实游戏、VR电影，以及在教育、工业设计、医疗等领域也有应用和延展。

　　所以，无论AR还是VR，还是XR，都在推动各行各业的繁荣和便利，都有各自不可替代的价值。

　　XR体验店还是一门好生意吗？

　　钛媒体APP：在国内，普罗大众能够接触到的元宇宙，即是VR体验店。近些年来，VR体验店遍地开花，已经成为我们日常生活中比较常见的娱乐消费之一。但就我了解而言，目前市面上的VR体验店主要是游戏和探险类体验，实际上内容比较单一，同质化严重。在您看来，体验店对XR行业或者说元宇宙的发展应用真的能起到促进作用吗？

　　史明：当然。

　　如刚刚所说，这个行业的发展其中一个很重要的条件就是有丰富的、高质量的内容去支撑、去刺激需求，而XR体验店就是内容生态上的一环。而且，XR体验店也是一个相对比较重的资产投资，包括故事开发、运营团队、设备投入、场地、投放宣发等等。能做出来得到市场认可的体验店，收益肯定也不是单一的，做得好的XR店甚至可以带动周边的商业氛围，这对之后XR体验店这种业态的接受度和房租优惠度、政府扶持都会有帮助，以及XR的市场教育、产业的盈利信心，都会反哺和促进整个行业。

　　钛媒体APP：虽然现在市面上VR体验店众多，但如上所述，由于内容、形式等单一，复购率底，叠加装修、设备等内卷、元宇宙降温，XR体验店还是一门好生意吗？公司选择在此时布局XR体验店，从商业的角度来说，盈利模式与传统的VR门店有区别吗？

　　史明：首先，我们深耕元宇宙领域，这对XR体验店有着引流优势和口碑积累；其次，这是一个会规模化的产品，那么里面的多项成本，包括研发、设计、宣传等等是可以被摊薄的，增加了盈利空间。

　　实际上，我们现在做的第一波尝试，就是要打造一个区别于之前VR体验店的一个新产品。像你说的，此前的VR体验店更多是做游戏和探险类的，那我们赋能的XR体验店则更接近于虚拟空间电影观看；此前的体验店，有空间和时间局限，可能只能同时容纳几个人体验，时间也很短暂，而《秦潮觉醒沉浸探索体验》更适合于社交，可同时容纳40个人游走，低龄的、高龄的都可以参与，就像看一场45分钟左右的沉浸式互动电影；且我们的内容会不断的更新迭代，规划在打造故事和更新故事两个动作上提高复购率。

　　此外，在未来的规模化中，我们还会拓展至周边、食品酒饮、售票、餐饮、文化娱乐各个领域。

　　超千万打造XR线下店的逻辑

　　钛媒体APP：在VR体验店已经遍地开花的情况下，公司为什么还要入局XR板块？

　　史明：首先，元宇宙是未来产业，随着科技的进步，元宇宙未来的发展空间巨大。作为一家面向C端用户的元宇宙企业，区别于别人加堆算力，我们的目标是让元宇宙技术和应用更早的商业化，让广大用户更早地享受元宇宙带来的虚实结合体验式经济。所以，技术赋能XR体验项目，是我们对元宇宙产业布局里的重要一环。

　　其次，基于在行业浸淫的积累，公司具备赋能线下XR体验店的诸多优势：

　　技术优势：在技术布控方面，采用场地二维码实现准确定位和导航。全息舱、MR、AR、VR等技术全方位覆盖的同时拥有专利储备。

　　资源优势：HOTDOG是国内专注潮流元宇宙领域的平台，累积的200+品牌合作经验也将为《秦潮觉醒》项目提供丰富的品牌支持和市场资源，丰富的元宇宙内容经验团队与技术团队融合共策，确保项目质量。

　　设备优势：运用硬件参数卓越的Pico 4，可以为用户提供高品质的虚拟体验。

　　第三，这也是契合当前整体大环境趋势的一种布局。现在的线下商场日子其实并不好过，除了餐饮外，很多的业态并不好做。所以，很多商场也在探索各类玩乐的业态，想方设法将人留在商场或商圈。而XR体验店这种新颖的、带科技感的商业与商场的需求正好契合，叠加《秦潮觉醒》项目融入了华夏文化精髓，在国潮复兴的背景下，XR线下体验店或迎来一个爆发期。

　　钛媒体APP：AI潮流一开始是一款专注提供球鞋鉴定、抢购秒杀等服务的潮流社区类APP，后面更名HOTDOG，逐步探索元宇宙虚实结合的商业模式，再到现在投资XR线下体验店，技术赋能XR项目，公司的这一系列发展路径是在一开始就构画好的还是在思路上有一脉相承的地方？您可以分享一下，公司这一路走来到目前赋能XR线下体验店的战略变化吗？

　　史明：公司的基因是一个以数字技术为底座的潮流平台，一路走来，结合行业风向、最新技术、市场需求，在这个基因的基础之上进行了一些结构性的丰富和调整，最终才有今天的HOTDOG——一个复合型的潮流元宇宙平台。

　　展开来说，故事要从创业开始，因为在出海互联网企业触宝的工作实践经历，我和团队基本上通晓了一款互联网产品的底层逻辑、技术开发、用户思维和市场教育，加上我个人对技术和审美的兴趣，在触宝上市之后，我就带着原团队人马着手创业，目标打造一款具备自身熟悉领域研究和结合个人爱好的互联网产品。

　　那时候作为一个球鞋收藏者，我深谙买到假鞋的痛点，因而创办了HOTDOG的前身AI潮流，旨在为广大鞋圈朋友解决切实痛点。当时AI潮流经过数月的AI训练，鉴定球鞋真伪的准确率达95%以上，再通过免费鉴定的形式完成了初期市场教育，得到大量自然流量，上线短短1个月时间，累积用户超300万，这也为HOTDOG累积了可观的初期用户。

　　从AI潮流到HOTDOG，是一个在业务上多元化的过程。2021年Meta正式提出元宇宙概念，作为一个从小看黑客帝国的科幻迷，我正式将AI潮流更名为HOTDOG，并且将原本的球鞋鉴定业务结合元宇宙概念和区块链技术进行了丰富和调整，将覆盖更多维度的潮品业务融入了平台，包括服装、潮玩、球鞋、手表等；同时，发布数字藏品、数字IP等数字化衍生品，再通过线下结合潮流品牌、文娱、助农、慈善等各个业态，努力探索元宇宙“虚实结合”的商业模式。

　　作为一家元宇宙公司，对于他的终端入口VR，我一直非常感兴趣，这种沉浸式的体验和交互感，是再高配置的电脑都无法打造的，因此想要更多的人认识元宇宙，走进元宇宙，XR体验店就是一个低门槛、高体验的入口。

　　钛媒体APP：公司为什么要选择秦潮觉醒这个故事作为VR体验店的内容核心？

　　史明：首先，对标国外团队做的消失的法老，古埃及的故事自带神秘感，让人有探索欲。而秦潮觉醒就是我们中国文化中足够有历史厚度和神秘感的故事，我们集结了国内顶尖的内容团队和制作团队来打造这个故事，在45分钟内，以观影模式为主加上交互体验，其实是用耳目一新的方式在一个熟悉的主题里面，给人既亲切又新颖的体验。

　　其次，因为秦皇的故事人尽皆知，市场教育已经足够充分，这比讲一个陌生的故事或者纯架空故事，更有受众基础。

　　钛媒体APP：类似秦朝觉醒这样的XR体验项目会快速复制吗？目前是否已经有一个大致的扩店目标和时间表？

　　史明：在我们的计划中，它确实是一个会规模化的产品，本身这个产品也符合规模化的标准，装修、设备、内容都是可以标准化的。

　　但具体的扩店当然还要和天时地利有关，比如合适的场地、匹配的故事等等，相信先做好从0-1的这家，从1-100是可以很快的。

　　具体而言，预计2025年年底之前底，达到6家以上。目前，我们已经在不同的城市推进，且更多是结合各个城市本身的文化和故事来进行。

　　钛媒体APP：包括拓展XR领域，公司元宇宙相关的业务规划或战略是怎样的？

　　史明：第一，还是做好本职的潮流业务，以及和实体经济、慈善业等的融合，发挥品牌、平台和技术优势，深耕社会价值，创新生意模式。

　　第二，就是运用尖端的技术和创新的运营手段，深度探索数字世界的新玩法，踏踏实实地把XR店的技术赋能做好，拓展XR领域的应用场景。

　　第三，结合有可能在全球范围内统一基础设施搭建的DePIN技术和Web3.0模式，在元宇宙业务上尝试全球化布局。