卖房子的“新青年”｜济南链家张亚丽：不想平庸度日，要做就做最好

　　苟日新，日日新，又日新。青年是社会力量中最积极、最有生气的一支，青春的底色总是如春天般生机勃勃，充满着创新创造的活力。在链家，有一群卖房子的“新青年”，他们把敢闯敢试、求新求变、敢于担当作为最独特耀眼的名片，有精益求精的锋芒，也有敢于揭榜挂帅的自信。

　　卖房子的“新青年”，“新”在哪里？他们说：行动起来，就是最好的答案。

　　化被动为主动，她打开职业新篇章

　　做房产经纪人，是不是就只能按部就班？来到链家一年后，张亚丽冒出了一个大胆的念头。张亚丽是济南链家保利华庭店的一名房产经纪人，今年29岁的她入职链家4年，现在是M7店经理。

　　大约三年前，张亚丽发现，身边不少经纪人开始积极拥抱直播、短视频等新赛道，尝试转型焕新的新模式。那段时间，张亚丽正经历职业的低谷期，时间和精力都没少投入，客户量仍在下滑，每天看着同事们忙碌在带看的路上，她既羡慕又焦虑，“不能原地踏步”，张亚丽这样想，她决定“尝试一把，没准能搏一条新路出来。”

　　化被动为主动，张亚丽选定“直播”这条新路径，通过直播间内的沟通和分享，让房源信息变得透明，拉近客户与经纪人之间的距离，从而提升客户触达率和客户黏性，为后续成交转化奠定基础。

　　张亚丽说自己不是“天赋型主播”，胜在一个“爱折腾”。2021年，在团队伙伴的鼓励和支持下，她开启了自己的第一场直播，这场直播在一个楼盘实地进行，“看的人并不多，但我还是紧张得不行，面对镜头很胆怯，讲解也很生硬。”如今再回看这段历史，张亚丽已俨然经验十足，她一一指出许多不足之处，哪里的拍摄角度不对，哪里的镜头感不足，哪里还可以再展开……“但最重要的是，我勇敢地迈出了第一步。”

　　为了尽快提升直播技能，适应直播方式，张亚丽主动为工作加码，她牺牲了午休和下班时间，每天都会坚持直播1至2场。熬过了最开始的艰难，张亚丽的直播事业日渐走向成熟，她适应了直播的节奏，镜头感越来越强，表现越来越专业自如，整个人也变得越来越有信心。

　　如今，通过直播，张亚丽每月都能收获200至300组准客户，占到商机量的五成左右。从2023年至今，她已通过贝壳站内直播成交8单，被评为“贝壳2023年度直播十大新闻人物诚实可信优秀个人”，并在2023年成功跻身精英社铜鹰，完成了从直播“小白”到资深房产主播的跨越。

　　拥有新的技能，发掘新的潜力，在与时代发展同频共振的赛道上，张亚丽找到了身为房产经纪人新的成就感，也发现了自己“不被定义的可能”。

　　不想平庸度日，要做就做最好

　　“不想平庸度日，要做就做最好。”这是张亚丽的人生格言，线下线上两翼齐飞，她的客户多起来，服务品质却不打一丝折扣。

　　“无论线上线下，客户对我的评价都是真诚、没有套路。”前段时间，张亚丽接待了客户于先生，在找到张亚丽之前，于先生已至少联系过二十位经纪人同行，几乎把济南的新房楼盘看了个遍，却一直没有找到中意的房子。

　　难题来到了张亚丽这里，怎样才能帮于先生找到满意的房子？之前的问题是究竟卡在了哪里？经过沟通，张亚丽发现，之前的经纪人只是简单地依据于先生提出的“表面要求”来找房子，并没有深入挖掘于先生的“个性化需求”，比如，于先生每天的通勤时间大约是多久？他个人在职业发展上有什么规划等等，而唯有把这些也许客户自己都没有意识到的要素也都做通盘考虑后，才能真正地把房子“推荐到客户心坎上”。

　　经过一番分析筛选，张亚丽为于先生找到了最适合他的楼盘，并对板块、户型优缺点等进行客观分析，“最终于先生选择通过我买房，理由就是，我能够站在他的角度考虑问题。”张亚丽说。

　　在商圈经理张景波看来，张亚丽的成功并非偶然，“亚丽非常拼，对业务非常较真儿”，张景波说，张亚丽每天都会制定工作计划，她的量化也总是其他经纪人的一倍左右，“工作中遇到困难她也从不抱怨，而是想办法去解决问题，寻找答案，永远正能量满满。”

　　四年前，初做经纪人时，张亚丽的家人并不看好，甚至颇多疑虑，内向、慢热的她开局也并不顺利，直到入职第四个月才开出第一单。而在张亚丽看来，一切经历的迷茫和挣扎最终都会变成宝藏和经验。“我就是不想服输，虽然我性格内向，虽然我没经验是行业小白，但我会学习，会努力，困难打不退我。”张亚丽说。

　　怎样的青春才能更充实更有意义？在各自人生赛道里拼尽全力的青年人们，正在努力活出最有意义的青春模样，他们在学习和吸收中不断自我更新，脚踏实地的自我进阶，保持好奇与热忱，探索生活的意义，追逐内心的光芒。所有的答案都在行动里，所有的答案也将由此刻的行动来进行塑造。