来源：C2CC传媒 作者：诗雨 据SocialBeta发布的《2023跨界联名营销趋势报告》中显示，美妆护肤的跨界营销活动占比靠前，约占12.5%；而在所有联名作品中，文艺性ip的联名约占10%（指包含文艺作品、文创机构、艺术机构等在内）以上。 在这个“万物皆可联名”的市场环境下，联名已经成为了品牌破圈营销的重要手段。作为实力美妆品牌，AKF同样选择以联名破圈，携手《唐宫夜宴》，推出联名产品。该联名产品展现了品牌对于中国式浪漫与美的独特解读，赢得各位参会人士的赞赏，并成功将AKF的品牌理念传递给更多受众群体。
传播中国传统美学 AKF这样触达消费者心智 2021年，一群手捧琵琶、箜篌、洞箫等传统乐器的舞蹈演员，踏着宫商角徵羽的乐声，描绘着大唐盛世…… 上述的《唐宫夜宴》，是河南卫视推出的现象级节目，它宛如一幅细腻入微的画卷，将大唐盛世的繁华景象与唐宫仕女的夜宴生活生动地呈现在观众面前，成功引发了2021年河南春晚爆火出圈。 《唐宫夜宴》为何如此受年轻人青睐？ 以中国传统文化为根基，以现代博物馆为背景的《唐宫夜宴》，将传统文化与现代科技相结合，利用5G、AR等新技术，强化体验感，让观众“云游”历史，吸引年轻人的不单单是背后蕴含的中国传统文化的独特魅力，节目通过朱红、鱼肚白等主色调所打造的中式妆容，给人以柔和的视觉感受，不仅体现了唐代女性的婉约美，也符合年轻人对于清新简约的审美追求。 AKF为什么选择《唐宫夜宴》这一IP？ 唐宫夜宴爆火后，大批国人展开了对中式美的探索，“新中式妆容”、“唐代仿妆”等古典美学不断兴起，他们不再局限于日常妆造，更多人开始追求不一样的美，他们相信“美无定式”，这恰恰也是AKF一直倡导的品牌理念：自由、大胆，探索美的无限可能，在品牌的命名中，也能感受出品牌希望突破美的格局，推动美的革命的愿景，美无定式的品牌口号释义也是期望每一位用户都能保持探索生活的热情、制造快乐。 AKF选择联名唐宫夜宴IP，是品牌扩大年轻消费市场份额的重要一步。在众多品牌以联名寻求创新与突破的今天，AKF此次同“唐宫夜宴IP”联手，从国潮出发，挖掘文化内涵，触达消费者心智，满足用户对个性与实用性的追求之余，通过品牌王牌产品的影响力，贯通古今，带领消费者增强对中国传统文化的认识。
AKF×唐宫夜宴 国潮艺术与现代美学的结合 AKF散粉作为品牌的王牌品类，一直颇受业内外人士好评。如，AKF轻透控油散粉不仅荣获“2022美丽修行年榜”奖项、2022年 抖音电商排行榜“定妆产品年度金榜”TOP1、荣获CBE中国美容博览会“2023美伊大赏风尚·彩妆大奖”等多项荣誉；且近两年来，该产品总销量更是达3000万件，足见受众之广。 此次联名活动选择AKF散粉这一王牌品类作为首推产品，正是AKF品牌方以最大诚意给予消费者最好回馈的最佳表现。 据了解，此次与唐宫夜宴IP联名的AKF散粉包含了控油和保湿两款SKU，以满足用户不同肤质的需求，另外，联名款产品的设计跳出了品牌惯用的色调，汲取了唐宫夜宴IP中的色彩作为产品包装的主色调。在外包装方面，通过鲜活的背景，搭配IP形象“唐小妹”，以其简单的扑蝶造型，描绘了唐宫仕女的生活景象，辅之现代绘画技法，为古典之美增添一份灵动又青春的气息。此外，品牌运用3D打印技术将IP形象印制在盖子外侧，在塑造产品差异化之余，极大增强了消费者的购买欲望。 为实现本次回馈用户的期望，在产品工艺上，联名产品延续了AKF散粉的高品质，通过2000转高速搅拌+气流粉碎技术，打造轻细粉体；并采用安全环保工艺制成的有机硅复合粉，以开放式包裹球形，提高吸油率，另外特别添加植萃成分，实现清爽定妆的效果。值得一提的是，AKF联名散粉在多处细节处理上，也让人惊喜万分。滤网方面采用双层弹力滤网，精准控制取粉量，粉扑采用TPU复合工艺，为消费者提供更加舒适的使用感受。 如此用心的设计及产品开发，AKF联名散粉也收获了消费者“粉质细腻”、“上脸瞬间雾面”、“外形可爱”等评价。 在如今这一竞争激烈、同质化严重的市场环境下，不少品牌以“联名”开创一种新的营销思路。AKF虽通过与唐宫夜宴IP将“国潮”与产品融合，赋予品牌深厚的文化底蕴，为品牌的长远发展奠定基础，但也不忘记洞察用户心理，注重产品细节的调整和改进，为用户提供良好的产品使用感。 据悉，除王牌产品散粉以外，AKF还将陆续推出定妆喷雾、隔离、眼线笔、睫毛膏、唇泥等几款联名产品。
以国潮为烙印 品牌的年轻化之路 作为一家年轻化的美妆品牌，AKF同时致力于通过创新和年轻化的手段走进用户心里，多次参与社交平台上年轻人关注度极高的话题讨论，精准踩中年轻消费者的关注点。其中，在小红书平台“裸门”相关话题内容中，AKF在话题互动量占到品牌整体内容互动量的42%，而AKF唇泥也被小红书用户称为“裸门的生命”。 据相关媒体统计，AKF近30天在抖音平台的GMV超亿元，位列抖音彩妆类TOP1。不难看出，AKF品牌彩妆颇受90后、00后为主的年轻消费者的喜爱。与同样以90后、00后为主要受众群体的唐宫夜宴IP十分契合。这也是二者强强联合的重要原因之一。 在这次联名中，除了产品本身，AKF品牌和唐宫夜宴IP还会通过线上线下一系列营销计划来强化这次联名的价值。 据悉，AKF将在微博打造联动话题，计划推出相应的联名礼盒产品，并在抖音等兴趣电商平台上架。目前AKF已经构筑了较为完善的线下渠道，包括1100家三福，2800家屈臣氏，2600家名创优品，300家WOW COLOUR以及200家恋惠等门店在内的销售渠道。另外，AKF有计划以“快闪店”的形式进一步走近消费者。 线下市场一直是AKF品牌积极拓展的重要阵地，截止10月底AKF线下渠道回款达1.2亿。 此次品牌通过线上线下联动的宣传活动，将联名产品的独特之处和吸引力展现给消费者。以微博这一流量平台扩大联名产品的曝光度和知名度，不仅让更多年轻人了解到这次联名，也成功地打破目标用户群体的界限。 在这个数字化时代，消费者对于产品的需求已经不再仅仅满足于其基本功能，而是更加注重产品所带来的情感体验和文化认同。因此，对于品牌而言，如何在产品设计和营销策略中融入更多元化的元素，让消费者在购买产品的同时感受到品牌所代表的生活方式和价值观，至关重要。
AKF品牌与唐宫夜宴IP的联名，正是一次这样的尝试。他们将传统文化与现代美学相结合，通过富有创意的产品设计和营销手段，吸引大量年轻消费者，以引领用户心智发展。让消费者在购买联名产品的同时，不仅获得高品质的美妆体验，了解更多关于传统文化的知识，同时，也加深用户对于AKF品牌和唐宫夜宴IP的了解和信任。 写在最后：显然，作为实力美妆品牌，AKF此次通过深入了解年轻消费者的需求和喜好，以丰厚的文化内涵为切入点，借助年轻化的品牌形象，引领目标用户群体展现属于自己的“多元美”。此次，AKF品牌与唐宫夜宴IP的联名，在贯通古今，打响品牌知名度，引领用户对“美”进行多元化探索的同时，也为行业发展提供了一定启示：要想在竞争激烈的市场中获得成功，必须不断进行创新尝试，不断探索新的营销手段和策略，以更好地满足消费者的需求并提升品牌价值。 |
