——记北京国域智联董事长马明基先生 文/徐玮 2022年，一款名为“国域智联” 的国家域名交易中心平台引起了公众的关注，人们的兴趣并不是它的“正牌生意”域名交易和域名保护，而是嵌入平台的一个小程序：百姓心目中的现代化“鹊桥”——一站式便民购物中心以及青少年心理咨询的爱心窗口。这个由华为提供的技术，紧密连接着“困难户”和商家的桥梁，不仅商家可以通过定期或分期支付入驻，买家也可以先用产品后支付。2023年，这款小程序入选网易评选的“了不起的国货”，国域智联的董事长马明基则登陆纽约纳斯达克大屏。 双喜临门的马明基的身份这才被公众知道：竟然是一个默默守了三十年粮仓的“粮仓守护人”。 而他对这一切巨大改变的解释，他的回答很谦虚：我是举手之劳。
融弱者之心，坚守底线原则， 马明基原本的身份是山东省邹平市长山镇小马村粮站的站长。 三十年来，马明基说自己只做了一件事:“收购粮食、存储粮食”。所有的农户都知道，存粮食是个难度高，风险高的技术活：潮湿不行，有虫害不行，温度太高和太低不行，通风不够不行，抵抗不了汛期不行……农民种地周期长，到了收获的季节只需一场雨或者一次汛期就能让一切心血付之东流。而各个农户种的粮食品质参差不齐，规模上千家万户的更不一样。 和农民兄弟相处亲如家人的马明基开始着手”解决这些困难“，他说他的心态很正，不喜欢抓老百姓的一分钱，存放在他家的粮食全都免费。 在他存放粮食的生涯里，见过不少农户的悲剧。来一次洪水，周围所有的存粮都淹了，一些农户哭天抢地的让马明基帮帮忙。马明基开着装载机，在洪水中，轮子高达一米八的装载车都开的十分艰难，他愣是用人工的方式先把未淹、半淹的及时抢救出来，转运到他的粮仓里，然后马不停蹄挨家挨户的帮忙，能抢救的也就算了，不能抢救的粮食在洪水退去后散发着酸味，臭味和土味……农户的悲伤表情, 农村家庭承受不起的痛，让他终生难忘。 在这种情境下，马明基只能尽可能的帮农户科普种粮，存粮的知识，他也经常被农户请到家里进行粮食检测和指导。“我会告诉农户，你看看为什么你家是三分，他们家是两分？你看看是不是不一样？毕竟我那里存放的粮食多，我见得多嘛。其实农户的风险家家户户都存在。我希望自己掌握的知识点能提高对方的认识，哪怕他只听到一句话，双方至少没有争议，甚至相互间还得到一种美好的思维和感受就足够了。做任何事情，跟任何人打交道，我的性格就喜欢让对方受益，这是我的做买卖从来不变的原则”。 靠着为他人着想的好习惯和防范能力，马明基赢得了农户的心，更筑起了远近闻名的优质粮仓。现如今他的粮站究竟有多少户他也数不清，他说过去都是给乡里乡亲的亲朋，老乡免费存粮，现在规模大了，粮仓也盈利了，但至少超过2/3的人也都已经不认识了。
融弱者之利，筑牢风险壁垒 历经30年的风风雨雨，马明基的粮站对小马村周边的村民们而言已不仅仅是粮食代储代销点，更是帮助他们降低风险，让利益最大化的粮食守护地。 2019年8月12日，超强台风利奇马登陆山东沿海一带，小马村遭遇到了洪水，但是马明基凭借多年的行业敏锐度与经验提前预料到了这次灾难，他挨家挨户告知村民并积极采取措施与工厂对接。 “做一件事，我通常会考虑1、2、3个方案，因为做任何事的第一要务就是防风险。赔钱赚钱还是小事情，布任何大局要防得住各种风险，比如自然灾害天气是不可预知的，所以我的仓库比正常的地方都高到一米多，洪水来之前，我也会想到市场粮价会因此逐步下行，所以在台风来之前就提前降价跟工厂对接。我做粮食的思维要不止做粮食，必须在其他方面的知识懂得多，才能具备做好粮食的可能”。 把守粮仓这件事做到“高枕无忧”的马明基，开始关注起粮食以外的社会风险。 他注意到，工业信息、互联网正飞速壮大，社会在一夜之间就可以发生“不可预知的变化”。农户辛辛苦苦守着一年的收成可以一夜间失去，那企业家一夜间会失去的是什么？除了财产，马明基还想到了域名保护：“互联网生态下的企业风险，我想到的第一件事，就是品牌这个事比较重要，其实中外域名我不懂，我只能注意到互联网的端口，在紧跟互联网的时代中，我就发现，中外域名的端口是由字母开头的，既然域名是每个国家通向世界的一个端口，那中国的域名就很重要”。马明基认识到，域名，是进入互联网的一个身份证，是企业品牌保护的第一道护城河。但很多人说到“域名”这几个字时，连字怎么写都不知道，这和当初农户完全不知道有台风来袭一样，企业不懂域名保护，就等同于让自己的财产暴露在这个时代最大的风险中。 于是，马明基又进入了互联网领域：“国家的政策也支持提升品牌建设和知识产权，所以我就搭建了一个知识产权的平台做域名保护。在2022年创办了国域智联”。 |
