你不了解的俞启明——启明缘工艺杯创始人俞启明的创业故事

　　他，1973年6月29日出生于安徽省芜湖市繁昌区，一个名叫俞行海老篾匠的家中。1992年为了改变命运发家致富，19岁的他从号称“江南第一茶市”的峨桥镇，毅然决然地挑起了两袋茶叶。从最开始的赶集摆摊卖茶叶到自己开茶叶店当小老板，一直到开店赚钱后，他果断回到家乡把赚来的钱投资兴办塑料厂。

　　由于对行业的不熟悉，两年时间亏得几乎是一无所有。

　　2003年他再一次打起背包离开家乡来到东北吉林，又开始做茶叶批发的老本行。这一次，他不仅赚回了之前开工厂亏的钱，还赚了不少，但他老感觉自己做生意的还是后劲不足。

　　天生骨子里好折腾，善于审时度势的他，2005年又发现了一个新的机遇。他果断离开东北来古都西安再次创业。

　　这次创业他不仅卖茶叶，还代理销售品牌茶杯茶具。这一次他在西安的生意做得照样是风生水起。随着生意越做越大，眼界越来越高，他萌生了想要创建自己品牌的想法。

　　心之所想，力之所及。

　　2016年，他开创自主“启明缘”品牌工艺杯，以“弘扬工匠精神，铸就民族品牌”为己任，以打造杯中“爱马仕”为品牌标杆。

　　经过6年的辛苦打拼，他让启明缘一个崭新的小众高端商务玻璃杯品牌在西北市场有了足够的影响力，并在疫情大环境比较艰难的情况下使企业渡过危机，启明缘工艺杯整体销量逆势崛起！

　　他从19岁街边卖茶叶的小商贩，通过不断地奋斗开拓，敢闯敢干、逐梦前行、勇于追随自己的内心，以不服输的性格和非凡的胆魄逐渐蜕变为一位成功的企业家。

　　如今的他是陕西省安徽芜湖商会会长，中共陕西省芜湖商会的党支部书记，2022年成功当选为陕西省工商联第十三次代表大会的执委会委员、西安市新城区政协委员。新的社会身份和使命，意味着更大的责任和担当！

　　他的名字叫俞启明。  

　　追随本心，勇创自主品牌

　　俞启明作为西安启明缘茶文化有限公司董事长，目前经营的企业是集茶叶、茶具、口杯销售综合为一体，并独自开创自主品牌“启明缘”工艺杯。

　　当俞总谈到自己当初为什么要冒着很大的风险去开创自主品牌时，他是这样说的：“主要是感觉这么多年一直代理厂家品牌，经营的都是传统行业模式，而且代理某些厂家品牌有很多不可控因素，自己作为终端掌握不了主动权，向上发展受限，时间久了会感觉心很累。比如代理厂家品牌的产品，有时候厂家各大地区的代理商为了获取利润，有的压低价格做销售，导致同一品牌的产品价格不统一，市场混乱，导致消费者信任度低，影响销量。”

　　还有很重要的一点，由于常年深耕茶叶、茶具、口杯行业，他发现市场上一般买几千块茶叶以上的客户，他们对喝茶的器皿、玻璃杯的品质要求也非常高。但他发现，市场上二三线品牌杯子虽然很多，但做高端品牌的相对比较少，而且满足高端消费者个性化需求的更少。

　　第二点由于长期和买商务玻璃杯的消费人群打交道，他洞察到这些精英人士对自己的事业生活都是有追求的。他们希望自己商务场合喝茶用的玻璃杯，在健康的基础上要有手感质感，更能代表自己的精神品位和身份象征。他敏感地意识到，高端商务玻璃杯将有很大的市场空间。

　　另外，很多商务人士经常来他茶生活体验馆不仅买茶叶还买杯子，有的老客户也处成了朋友，在喝茶的同时也会聊聊自己的工作事业，有很多人聊着自己打拼到今天的位置取得的成就，背后的奋斗历程也有很多的不容易，但他们从不后悔，因为今天所获得的都是他们想要的，这一生他们认为最大的成功就是跟随自己的心意过一生，当初追逐的梦想都能照进现实。

　　回想自己的创业历程，他和他们有了很多的内心共鸣。他想男人的世界里应该有梦想有事业，但在竞争激烈的社会里，他们内心深处更有孤独和危机感。他想自己要做的高端玻璃杯不仅是一个杯子，更是一个有灵性的物种，更多的是对主人舒心的陪伴和力量的加持，激励他们追逐梦想——想到就去做。

　　他以自己名字命名，创建了“启明缘”品牌工艺杯！

　　妻子是他屡次创业的坚强后盾

　　一个成功的男人背后，总有一个默默付出的女人。

　　自从俞总走上筚路蓝缕的创业之路，妻子就一路跟随着他，在背后默默支持和鼓励着他，这给了他开创事业最大的信心和动力！

　　回想起妻子付出的点点滴滴，他有内疚、有感激、但更多的是骄傲。

　　让他对妻子有内疚的是第二次回家乡创业开塑料厂，带领家乡人致富。由于行业经验不足，两年时间把钱赔了个精光，不仅拖累了家庭，也让妻子承受了巨大的经济压力。他的心情既沮丧又内疚，想干大事的自信心也受到了打击，周围也有一部分人冷嘲热讽。

　　面对着沮丧的丈夫，他的妻子徐抢凤女士安慰道：“当初我们做小生意的时候本来也一无所有，后面也赚到了钱。这次你做这么大的生意亏的一无所有，不就是回到了我们刚创业之前，本来我们就一无所有，这次亏了钱，就当创业交学费了。”

　　听着妻子善解人意的话语，他的内心充满了力量和信心。

　　让他对妻子最感激的一次，是他来西安创业，刚开始就需要花500万买下西安办公地方的使用权。500万当时不是一个小数目，徐总还是有些担心如果亏了，这一辈子都很难翻身，而且要承担巨大的经济压力。当时他们也没有那么多的资金，刚开始徐总极力反对，但俞总把他的想法给妻子说了后，她理性上表示赞同，但女人天生的感性还是有些害怕。这件事是他们夫妻创业以来争议最大的一次，但看着丈夫的决心和信心，她还是选择了支持。

　　她四处帮丈夫筹集资金，最终筹到了500万——他们在西安有了创业的根据地。

　　徐总说每次重大的抉择，她基本都顺着他，也比较“宠溺”他，因为作为他的妻子她更懂他，也更爱她的丈夫，知道他认准了的事情是一定要做的，性格比较“倔强”！

　　如今他们在西安创业十八年，他的妻子像定海神针一样在背后默默付出，靠自己女性的智慧经营管理着公司，并且把公司管理得非常好，这也是妻子让他骄傲的地方！因为有她在后方，他更安心有力量在外面开疆拓土，让“启明缘”这个年轻品牌在全国闯出了一片新市场。

　　创业这么多年以来，他更多的心思都放在了事业上，很少关注妻子内心的梦想。只记得当初和妻子结婚时，家里比较穷，而她依然坚定地选择了他。他发誓这一生要给这个女人最好的生活，不能让他跟着自己过一辈子苦日子，不管她未来发生什么事，都会坚定地告诉她，不怕还有我，给她最坚强的肩膀。如今年过50，他早已经兑现了自己对妻子的承诺。现在他和妻子共同梦想就是把”启明缘”做大做强，让启明缘成为一个优秀的民族品牌！

　　他愿意和妻子一起相互成长，相互成就，一起去看更广阔的世界。2022年妻子的生日，为了表示对妻子的感谢，他专门为妻子定制了一款女士启明缘高端杯子，并用心附上专属的爱情的物语：

　　相濡以沫，携手并肩，和光同尘，与时同舒。相互成就，共赴美好！一生一世一双人！一杯子，一辈子！          

　　疫情下他的突围与担当

　　一条创业路，半部危机史。

　　2020年到2022年持续三年的疫情，对于西安启明缘茶文化有限公司这样的初创企业来说，也是面临巨大的危机。

　　启明缘入驻SKP、中大国际、金鹰国际、赛格国际、世纪金花、王府井、国芳百货、新华百货、万达0NE、各大高端商场。全国还有100多家战略合作伙伴的实体店，因为疫情影响，高端商场、战略合作伙伴实体店的人流量也比较少，启明缘的线下业绩受到了严重挑战。

　　面对危机，俞总以强大的自信心和定力，临危不惧，对内承诺所有员工的工资正常发放，不降薪不裁员，社保正常缴纳。他说在困难来临，作为企业的领头人，要为员工担当，让员工的心不因外部环境而慌乱，心要安放在公司，这样才能调动员工的积极性，企业才能上下同欲，共同破解危机。

　　在俞总的带领下，全体员工疫情期间用心用情服务好合作客户和品牌战略合作伙伴。经过他们务实地付出，启明缘一批老客户非常满意，特别是杯子的手感质感和泡茶的口感都与众不同，老客户回购率比较高，主动为启明缘做口碑宣传，又带来了一批稳定的新客户。100多家品牌战略合作伙伴，没有一家因为疫情艰难客观原因，采取低价销售，减免亏损，都坚持公司统一价格政策，为高端消费者提供高品质产品和贴心服务。

　　在品牌战略合作伙伴和公司的共同努力下，启明缘销量逆势崛起并稳步增长！俞总说这次能度过危机实现小众高端品牌的突围，是他们长期在茶叶口杯行业坚持深耕的一个结果。

　　企业度过危机有了发展，他作为陕西省安徽芜湖商会的会长，党支部书记，在2021年12月西安疫情的艰难时刻，仍旧不忘企业家的使命担当，以身作则，感召和带领商会企业向新城区派出所捐献抗疫物资。启明缘为公安干警送真空保温杯，寒冷的冬天，为一线抗疫人员送去温暖，守护他们的心。

　　2022年元旦，他又主动申请成为西北国际茶城一线志愿者，冒着冬天刺骨的寒风为广大人民群众服务，为西安疫情防控的胜利做出了自己的贡献。作为一名共产党员，他将不忘初心，牢记使命，听党话跟党走，做大做强企业，为社会担当更大的责任和贡献。

　　2023年他的战略自信

　　对于企业的创始人来说，自信心永远是企业家战略决策的关键。2023年是挑战与机遇并存的一年，外部充满了不确定性，整体消费比较疲软，复苏缓慢。但俞总对启明缘品牌具有强大的战略自信，他坚信启明缘未来5年一定能从西安走向全国，成为有影响力的民族品牌！

　　他强烈的战略自信主要来源于以下几方面：

　　（一）疫情期间，启明缘通过老客户的口碑相传，为启明缘带来了巨大的销量，使企业渡过危机。通过市场的验证，“启明缘”高端商务玻璃杯受到了市场的高度认可。

　　（二）为了进一步推动启明缘的工匠精神，鼓励启明缘的匠人师傅怀匠心、铸匠魂、守匠情、践匠行，特推出启明缘品牌的“非凡匠人”奖，致敬匠人。

　　（三）文化为品牌赋能，将中国传统优秀文化赋能产品，让传统优秀文化得以创新性地传承和发展，增加品牌文化底蕴，坚定文化自信。

　　（四）随着中国疫情防控的胜利，中国人的文化自信越来越高，更多的国人也越来越爱国货，对高品质个性化的高端品牌也比较追捧，这将是国货新品牌崛起的最佳战略机遇期。

　　通过以上几个维度的分析判断及品牌建设布局，他坚信自己一定能实现启明缘品牌的战略目标。

　　俞总说自己作为一名微商创业者，自创业以来一直信奉并践行儒家“仁义礼智信”的商道文化，获得了业界和客户合作伙伴的一致好评与支持，如今他在事业上也获得了一定的成就，但唯一亏欠最多的就是父母，常年创业打拼在外，陪伴孝敬父母的时间很少。

　　今年春节回老家，区政府领导专程慰问在外地创业打拼的人士。当区政府领导和自己80多岁的老父亲亲切握手的那一刻，他看到了父亲眼里的骄傲！在那一刻，他认为自己创业所付出的一切辛苦和不容易都值得，因为大孝是荣耀！

　　面对未来，他还要在创业这条路上继续拼搏进取，虽然这条路还有不确定性和各种困难。但他将比以前更有动力更从容自信，不断修炼自己“此心不动，随机而动”的心力，不忘初心，以强大的战略定力，脚踏实地一步步让自己的梦想照进现实。