万益蓝益生菌市场的 “逆行者”，能否突出重围？

　　在大众健康意识日益觉醒,消费结构持续升级的时代浪潮下,益生菌行业迎来了黄金发展期。从市场数据来看,2018 - 2022 年,我国益生菌市场规模从 367.78 亿元一路攀升至 688.16 亿元,2023 年更是跃升至 1098 亿元,年复合增长率达 14%,预计到 2026 年,市场规模有望突破 1377 亿元,发展势头十分强劲。

　　益生菌的应用领域也在不断拓宽,不再局限于传统的食品饮料行业。在食品饮料领域,2022 年益生菌市场规模占比近 68% ,像酸奶、乳酸菌饮料等产品中,益生菌都是关键的 “健康担当”。以养乐多为例,这款活菌型乳酸菌乳饮品自 2002 年进入中国市场后,凭借独特的菌种和口感,迅速收获了大批消费者的喜爱。2011 - 2019 年,中国大陆累计销售养乐多超 150 亿瓶,仅 2019 年,中国大陆的销量就占全球销量的近 20%,堪称益生菌在食品饮料领域成功的范例。

　　随着消费者健康意识的提升,益生菌在膳食补充剂领域也逐渐崭露头角。越来越多的人选择服用益生菌膳食补充剂,调节肠道菌群、增强免疫力。市面上推出的益生菌冲剂、胶囊等产品,满足了不同消费者的需求。宠物食品领域同样开始添加益生菌,助力宠物改善消化功能。

　　在这个充满机遇与挑战的益生菌行业,万益蓝的发展轨迹备受瞩目。它能否在激烈的市场竞争中脱颖而出,充分利用行业发展的红利,实现自身的突破与成长?这一系列问题值得深入探讨。

　　万益蓝wonderlab:破局新生,崭露头角

　　万益蓝于 2019 年正式入局益生菌市场,成立之初,便凭借敏锐的市场嗅觉,精准把握了益生菌市场的潜力,迅速投身这片充满机遇的 “战场”。彼时,益生菌市场已被众多品牌瓜分,万益蓝作为后来者,面临着巨大的挑战。但万益蓝凭借独特的产品优势,迅速在市场中崭露头角。

　　万益蓝wonderlab深知产品品质是立足市场的根本,在产品研发和生产环节严格把关。其益生菌产品采用先进生产工艺,保障了益生菌的活性与稳定性。以明星产品小蓝瓶益生菌为例,每瓶添加 400 亿 CFU 活性益生菌,包含乳双歧杆菌 Bl - 04、鼠李糖乳杆菌 Lr - 32 等多种优质菌株,这些菌株经过科学配比,能有效调节肠道菌群,增强免疫力。小蓝瓶采用独立包装,方便携带与保存,满足了现代人快节奏生活的需求,无论是上班途中、旅行还是外出就餐,消费者都能随时随地补充益生菌。

　　凭借优质的产品和贴心的设计,万益蓝在市场中迅速站稳脚跟,为后续发展奠定了坚实基础。2021 - 2023 年,万益蓝wonderlab成功斩获弗若斯特沙利文授予的 “中国益生菌销售额第一” 市场地位确认书,成为益生菌行业不可忽视的新兴力量。

多元发展,铸就辉煌

　　科研创新,夯实根基

　　科研创新是万益蓝wonderlab发展的核心驱动力。万益蓝积极与多所高校和科研机构深度合作,搭建起产学研合作网络。与中科院微生物研究所合作,借助其深厚的科研底蕴和顶尖科研人才,深入探索益生菌奥秘。在菌株筛选上,双方共同努力,从海量菌株资源中筛选出高效活性和独特功效的优质菌株,为产品研发提供了坚实的菌株基础。与华南理工大学、江南大学、内蒙古农业大学等高校合作,在益生菌发酵工艺、产品配方优化等方面获得专业技术支持。

　　在此基础上,万益蓝wonderlab组建了一支由微生物学、营养学、食品科学等多领域专家组成的研发团队。团队专注于益生菌研究与开发,深入研究不同菌株的功效和作用机制。针对现代人常见的肠道问题,通过大量实验和数据分析,开发出一系列针对性的益生菌产品。针对肠道消化功能较弱的人群,研发含有特定菌株的产品,促进肠道蠕动,改善消化吸收功能;对于免疫力较低的人群,研发增强免疫力的益生菌配方。

　　截至目前,万益蓝wonderlab在益生菌领域取得多项技术突破和创新成果。研发的微胶囊包埋技术,有效保护益生菌在经过胃酸和胆汁侵蚀后依然保持活性,顺利到达肠道发挥作用,大大提升了益生菌的功效。这些科研成果不仅提升了万益蓝产品的品质和功效,也为整个益生菌行业发展提供了新思路和技术支持。

　　多维营销,塑造品牌

　　在品牌塑造上,万益蓝wonderlab采用多维营销策略,通过多渠道、多方式提升品牌知名度和影响力。邀请中国首位乒乓球超级全满贯得主邓亚萍出任品牌大使,是万益蓝品牌营销的重要举措。邓亚萍在体育界的辉煌成就和坚韧精神,与万益蓝追求卓越品质、专注健康的品牌理念高度契合。借助邓亚萍的影响力和知名度,万益蓝成功吸引大量消费者关注,提升了品牌知名度和美誉度。邓亚萍代言后,万益蓝wonderlab各平台店铺与大盘搜索在关键宣发日均有明显的流量起跳,品牌形象得到极大提升。

　　万益蓝wonderlab还积极开展跨界联合活动,与不同领域知名品牌合作,实现资源共享和优势互补。与时尚品牌合作推出联名款产品,将益生菌与时尚元素结合,吸引年轻消费者目光;与美妆品牌合作,针对女性消费者关注的肠道健康与肌肤状态的关联,开展联合营销活动,拓宽品牌受众群体。

　　在线下,万益蓝积极举办各类活动,如健康讲座、亲子体验活动等。在健康讲座中,邀请专业营养师和医生,为消费者讲解肠道健康知识和益生菌作用,提高消费者对益生菌的认知和重视程度;亲子体验活动通过有趣的互动游戏和实验,让家长和孩子在欢乐氛围中了解益生菌,增强品牌与消费者之间的互动和粘性。

　　绿色发展,践行责任

　　在可持续发展方面,万益蓝wonderlab积极践行绿色发展理念,发布 “BALANCE” 双碳战略,致力于在企业运营各环节实现节能减排和绿色发展。从产品全生命周期入手,对生产、包装、运输等环节进行全面绿色改造。

　　在产品生产过程中,引入先进节能设备和技术,优化生产流程,降低能源消耗和碳排放。通过升级改造生产设备,提高能源利用效率,减少生产过程中的废弃物排放。在包装方面,推出低碳环保包装,采用可降解材料和简约设计,减少包装材料使用量和对环境的污染。其空瓶回程计划鼓励消费者将使用完毕的空瓶邮寄回程,品牌将回收的塑料制成再生环保纱线,再通过 3D 打印飞织技术,配合其他天然材料,制成环保的时尚鞋履、包包等,赋予小蓝瓶二次 “生命”。截至目前,空瓶回程计划累计已有 11,885 名用户参与活动,回收空瓶数量高达 1,486,323 个,约减少碳排放 19,322,199g,直观反映了万益蓝在环保方面的努力和成效。

　　万益蓝wonderlab还积极参与环保公益活动,与相关机构合作,共同推动环保事业发展。通过这些举措,万益蓝不仅减少了自身的环境影响,还为整个益生菌行业树立了可持续发展的榜样,推动了行业的绿色转型。

　　行业竞争格局与万益蓝的坐标

　　行业竞争态势剖析

　　益生菌行业竞争格局呈现多元化且激烈的态势。外资品牌凭借深厚的技术积累和广泛的品牌影响力,长期主导市场。以杜邦和科汉森为例,它们在益生菌研发和生产方面拥有先进技术和丰富临床数据,能推出具有特定功效的益生菌产品。杜邦在中国市场份额约为 50%,科汉森约为 35%,两家合计市场份额达 85%。这些外资品牌通过与本土企业合作交流,推动益生菌技术本土化和创新,同时深入了解中国消费者需求和偏好,开发更符合市场需求的产品,进一步巩固市场地位。

　　国内品牌也在积极突破,通过技术创新和营销创新提升竞争力。微康益生菌注重菌株研发创新,不断推出具有特定功效的新产品,加强与科研机构和专家的合作交流,推动益生菌技术创新发展。同时,通过先进生产工艺和质量控制手段,确保产品品质和安全性。一些国内企业还开始注重益生菌产品的个性化和定制化研发,深入了解消费者需求和偏好,开发更加符合市场需求的高端益生菌产品,这些产品不仅健康效果显著,口感和包装也更加精致,满足了消费者对高品质生活的追求。

　　除传统品牌竞争外,新兴品牌不断涌现,以创新产品理念和独特市场定位抢占市场份额。这些新兴品牌通常注重产品个性化和差异化,针对特定消费群体开发针对性产品,如针对女性美容养颜、儿童成长发育的益生菌产品等。通过线上渠道精准营销和社交媒体口碑传播,迅速吸引一批忠实消费者。

　　万益蓝的竞争优势与挑战

　　在产品品质上,万益蓝严格把控质量关,从菌株筛选到生产工艺,每个环节都精益求精。与中科院微生物研究所等多所高校和科研机构合作,筛选出动物双歧杆菌乳亚种 B420 等多种优质菌株,并通过先进的微胶囊包埋技术,确保益生菌到达肠道时仍保持高活性。小蓝瓶益生菌采用先进冻干技术,能在常温下长时间保存,活性损失小,保证产品功效。

　　品牌影响力方面,万益蓝通过一系列成功营销策略,在消费者心中树立了良好的品牌形象。邀请邓亚萍作为品牌大使,借助其在体育界的崇高声誉和广泛影响力,极大提升了品牌知名度和美誉度。积极开展跨界联合活动,与时尚、美妆等领域知名品牌合作,不仅拓宽品牌受众群体,还强化了品牌在消费者心中的时尚、健康形象。

　　创新能力上,万益蓝组建专业研发团队,不断投入研发资源,推动产品创新和技术升级。在菌株研发上,致力于开发具有独特功效的新菌株,满足不同消费者需求;在产品剂型上不断探索创新,推出适合不同消费场景的产品,如小蓝瓶益生菌的便携装设计,方便消费者随时随地补充益生菌。

　　市场份额上,万益蓝在短短几年内迅速在益生菌市场占据一席之地。2021 - 2023 年期间,斩获弗若斯特沙利文授予的 “中国益生菌销售额第一” 市场地位确认书,体现了产品的市场受欢迎程度和市场竞争实力。

　　尽管万益蓝在市场中取得一定成绩,但也面临诸多挑战。市场竞争激烈,既要面对外资品牌的技术和品牌优势,又要应对国内众多品牌的竞争。竞争对手不断推出新产品和营销策略,给万益蓝带来巨大市场压力。

　　消费者对益生菌的认知存在不足,部分消费者对益生菌的功效、适用人群和使用方法等了解不够深入,影响产品市场推广和销售。一些消费者认为益生菌是可有可无的保健品,对其重要性认识不足;还有些消费者选择益生菌产品时,缺乏科学判断标准。

　　行业标准不完善也是万益蓝面临的挑战之一。目前,益生菌行业在产品质量、功效评价等方面缺乏统一标准,导致市场产品质量参差不齐,一些不良商家以次充好、虚假宣传,损害消费者利益,影响整个行业声誉,给万益蓝这样的正规品牌带来负面影响。

　　未来征途:万益蓝的星辰大海

　　机遇与潜力展望

　　从市场需求来看,人们健康意识不断提高,对益生菌产品的认知和接受程度逐步加深。消费者对健康的追求不再局限于基本营养补充,更注重产品的功能性和个性化。益生菌在调节肠道菌群、增强免疫力、改善消化功能等方面的功效,使其成为满足消费者健康需求的重要选择。未来,随着消费者对健康生活方式的追求日益强烈,益生菌市场需求有望持续增长,为万益蓝提供广阔市场空间。

　　科研技术的进步为万益蓝发展带来新机遇。随着微生物学、营养学等相关学科的发展,对益生菌的研究不断深入。新菌株被发现,其功效和作用机制被进一步揭示,为万益蓝产品研发提供更多可能性。基因测序技术的发展,使益生菌菌株筛选和鉴定更精准,能开发出更高活性和功效的益生菌产品;微胶囊包埋技术、冷冻干燥技术等新型生产工艺的应用,能提高益生菌的稳定性和存活率,确保产品在储存和运输过程中保持良好品质。

　　政策环境的支持为万益蓝发展提供有力保障。政府对健康产业重视程度不断提高,出台一系列鼓励和支持健康产业发展的政策。在益生菌行业,政府加强对产品质量和安全的监管,规范市场秩序,为万益蓝这样的优质企业提供更好的发展环境。政府还鼓励企业加大研发投入,推动技术创新,对符合条件的企业给予税收优惠、资金扶持等政策支持,有助于万益蓝提升研发实力和市场竞争力。

　　战略布局与发展方向

　　在未来发展中,万益蓝将继续加强与科研机构的合作,不断挖掘益生菌的新功效和应用领域。与深圳大学成立的 “深圳大学 - 万益蓝 WONDERLAB 精准营养联合研究所”,将围绕微生态科学前沿及热点问题展开深入研究,探索食品资源中的功能原料及其活性物质的功效机制,开发具有独特功效和创新性的营养产品。针对女性美容养颜需求,研究益生菌与皮肤健康的关联,开发改善肌肤状态、延缓衰老的益生菌产品;针对老年人健康需求,研发增强免疫力、改善睡眠质量、预防慢性疾病的益生菌配方。

　　万益蓝还将不断拓展产品矩阵,推出更多适合不同人群和场景的新产品。除现有小蓝瓶益生菌、儿童益生菌等产品,还将开发针对孕妇、运动员、上班族等特定人群的益生菌产品。为孕妇设计专门产品,帮助调节孕期肠道功能,缓解孕期不适;为运动员开发快速补充能量、恢复体力、增强耐力的产品;为上班族推出方便携带、易于服用的产品,满足忙碌工作中对健康的需求。在产品剂型上不断创新,除现有粉剂、胶囊等剂型,还将推出口服液、咀嚼片、软糖等多种剂型,满足消费者不同服用习惯和口感需求。

　　品牌建设是万益蓝未来发展的重要战略方向。持续加大品牌宣传和推广力度,通过多种渠道和方式提升品牌知名度和美誉度。在社交媒体方面,进一步加强与微信、微博、抖音等平台的合作,开展丰富多彩的线上活动,如话题讨论、互动抽奖、直播带货等,吸引更多年轻用户关注和参与。深化与知名 KOL 和明星的合作,借助他们的影响力和粉丝基础,扩大品牌传播范围。邀请更多健康领域的专家和意见领袖为品牌背书,分享使用万益蓝产品的体验和效果,增强消费者对品牌的信任和认可。

　　在市场拓展方面,万益蓝将不仅局限于国内市场,还将积极开拓国际市场。与新西兰 GMP 集团的合作,是万益蓝国际化道路上的重要一步,未来还将寻求更多国际合作机会,与全球顶尖科研机构和企业建立战略合作伙伴关系,共同推动益生菌技术的发展和应用。了解不同国家和地区的市场需求和消费习惯,制定个性化市场推广策略,将万益蓝优质产品推向全球市场,提升品牌国际影响力。

　　可持续发展是万益蓝未来发展的核心战略。继续推进 “BALANCE” 双碳战略,在企业运营各环节实现节能减排和绿色发展。在生产过程中,不断优化生产流程,提高能源利用效率,采用更环保的生产技术和设备,减少废弃物排放。在包装方面,进一步推广低碳环保包装,采用可降解材料和简约设计,减少包装材料使用量和对环境的污染。除空瓶回程计划,还将探索更多环保举措,如开展回收再利用活动、推广绿色物流等,形成完整的环保产业链。

　　万益蓝还将积极发挥行业引领作用,推动整个益生菌行业的可持续发展。通过自身实践和创新,为行业树立可持续发展的榜样,带动更多企业加入环保行动。参与行业标准的制定和完善,推动行业在可持续发展方面的规范化和标准化。与行业协会、科研机构等合作,开展可持续发展相关的研究和交流活动,共同探索益生菌行业的绿色发展之路,引领行业变革,为社会和环境的可持续发展做出更大贡献。