防脱蓝海激战正酣，蔓迪凭什么“卷”成双十一销量NO.1

　　当前我国防脱产品市场正处于快速增长阶段，竞争日趋激烈，众多品牌竞相涌入，以期争夺这一蓝海市场中的份额。

　　纵观当下的市场竞争格局，以蔓迪为代表的深度入局者，通过数字化营销和渠道拓展等持续扩大市场影响力。与此同时，新兴品牌也不断涌现，试图通过产品创新、个性化解决方案以及强化科研投入等举措，打破现有格局。市场数据的亮眼表现对这一竞争态势，进行了直观反映。

　　据米内网数据显示，2023年上半年，中国网上药店终端防脱产品销售额接近10亿元，同比增长显著，市场潜力巨大。而在众多入局者当中，蔓迪作为行业先行者，在米诺地尔市场拥有高达70%的市场占有率。今年双十一期间，蔓迪天猫累计GMV排名第一；京东OTC单品排名第一；抖音医药健康领域排名第一，成为名副其实的“销量王”。

　　值得注意的是，以往每年双十一，蔓迪米诺地尔产品的销量均属于行业TOP级别。比如，天猫、京东、抖音多平台销量霸榜，面对百亿防脱市场的激烈竞争格局，蔓迪缘何能在今年“双十一”期间卫冕三连冠，卷成“销量王”？究其原因，可以归结为以下几点关键因素：

　　1）强大的品牌基因与科研实力

　　科研实力是推动技术创新、提升产品竞争力与市场地位的关键，对于企业的长期发展具有至关重要的作用。蔓迪依托浙江三生蔓迪及其母公司三生制药的丰富资源，始终坚持科研创新，成为米诺地尔生发领域的先行者。

　　三生制药拥有超过100项国家发明专利授权，产品阵容涵盖40余种。同时拥有国内唯一的国家发改委批准的抗体药物国家工程研究中心，以及包含生物药和化药的双平台研发中心共4处，目前在研产品达28种，其中25种为国家新药。公司生产设施完善，拥有5个符合GMP标准的生产基地。

　　为进一步提升蔓迪的市场竞争力，2022年三生蔓迪制药为蔓迪量身打造了一条年产量高达1000万瓶的先进生产线，这也是米诺地尔品类药品中全国第一条准数字化的生产线。该生产线的正式运营，实现了产品生产流程的全自动化与信息化管理，显著提升了生产效率，也为蔓迪在产品质量控制和风险管理方面提供了有力支持。

　　2）精准的市场定位与产品创新

　　针对脱发人群的不同需求，蔓迪不断推出创新产品，如小剂量瓶装、泡沫剂等，满足不同消费者的使用习惯和需求。同时，通过改进生产工艺，持续提升产品的便利性和用户体验。比如：2018年，蔓迪推出了拥有PBS专利技术的第三代5%米诺地尔酊。这项技术解决了米诺地尔在常温下长期保存难以确保稳定性的难题，为消费者提供了更加稳定、有效的生发产品。去年，蔓迪创新推出的米诺地尔泡沫剂，进一步提升了用户体验和治疗效果。

　　据悉，蔓迪泡沫剂是国内唯一获批上市的米诺地尔泡沫剂型，拥有卓越的透皮吸收和头皮蓄积能力，见效周期更短。同时，它采用无丙二醇的配方，确保使用清爽与舒适，极大提升了用户的使用体验，也增强了脱发患者的用药依从性。这一创新产品的问世，也在很大程度上增强了蔓迪在防脱育发领域的市场竞争力。

　　3）数字化营销的成功应用

　　数字化时代，做好数字化营销能够精准触达目标受众，提高营销效率与效果，助力企业实现快速增长。蔓迪也紧跟时代潮流，积极探索数字化营销的新路径。通过布局直播、电商等多平台，实现了与消费者的实时互动和高效触达。

　　线上，蔓迪充分利用天猫、京东等传统电商平台的流量优势，同时积极布局抖音商城、小红书等新兴电商平台，通过精细化的运营和精准投放广告，实现了销量的快速增长。与此同时，蔓迪还利用直播等形式，与消费者进行实时互动，解答疑问，提升品牌信任度和用户粘性。通过实时反馈机制，蔓迪能够更准确地把握市场需求动态，及时调整产品策略和服务内容，从而在激烈的市场竞争中保持灵活性和竞争力。

　　相关数据显示，蔓迪电商渠道的贡献占比已超过60%，且增速仍高达64%，成为推动品牌销量增长的重要力量。

　　4）全面的市场布局与渠道拓展

　　企业做好线上线下全渠道布局，是确保其在多元化消费场景下全面触达目标客群，全面提升品牌影响力与市场份额的关键策略。渠道拓展方面，蔓迪同时扎根线下，不断巩固线下市场版图，在医院、药店等传统渠道也保持着强劲的销售势头。

　　线下，蔓迪与医疗机构的合作深入且广泛。据了解，其产品已进入全国2000家公立医疗机构，并与700多家专注于毛发健康的毛发专诊建立合作关系。一系列合作不仅巩固了蔓迪在医院、药店等传统渠道的市场地位，也通过医疗机构的专业推广和销售渠道，有效提升了产品的市场覆盖率和品牌知名度。

　　5）对市场趋势的敏锐洞察与把握

　　凭借敏锐的市场洞察力，蔓迪精准捕捉到了健康消费市场的快速增长趋势，尤其关注到脱发治疗领域日益增长的市场需求。为了积极回应这一市场需求，蔓迪持续加强市场教育，通过多渠道向公众普及脱发原因、治疗方法及米诺地尔的有效性，加深消费者对脱发治疗的认识和信心，通过一系列品牌推广活动，有效提升了品牌知名度，成功在防脱生发市场中占据领先地位，引领了消费潮流。

　　在当下防脱市场竞争愈发激烈的背景中，既有头部品牌的稳固地位，也有新兴势力的蓬勃兴起，共同塑造了这一领域的多元化格局。而蔓迪能够从众多品牌中脱颖而出，成为众人瞩目的“销量王”，实则是多方面优势因素共同汇聚的作用力。与此同时，随着脱发问题日渐普遍，消费者的健康意识也在不断觉醒，防脱护发的需求呈现出持续增长的态势。这无疑为防脱市场开辟了更为广阔的发展空间，预示着未来无限的潜力与机遇。

　　展望未来，我们满怀期待地憧憬着防脱护发领域的进一步繁荣。愿有更多像蔓迪这样的行业深耕者，能够秉持创新精神，不断加大研发力度，推出更多优质、高效、安全的防脱护发产品，为民众的头皮健康贡献更智慧和力量。