“真实”是一种产品力吗？｜品牌新事

        我们致敬这片土地和土地上盛开的每一朵鲜花和野草，并从中获得继续前行的养料和勇气。这是一个商业行动，更是一次文化和血脉意义上的皈依。

　　——吴晓波

　　文 / 南山客

　　暑气逼人的时节，一辆汽车穿行于赤水河谷，蜿蜒起伏的道路赋予它一种微醺的气质，仿佛每个细胞都沉醉在酒香四溢的空气中。此时，蒋宪彬正与天下商邦社群发起人一行20人前往茅台镇。

　　茅台镇四面环山、一水中流，酒甑一般的地形造就了冬暖夏热的独特气候。17℃的年均气温，80%的相对湿度，催生了酿酒所需千余种微生物，而“天下商邦”同名酱酒就诞生在这里。

　　2019年年底的一天，蒋宪彬在天下商邦社群发出了一张图片，宣布他要开始卖酒。这款酒产自茅台镇，用一张包装效果图预售，大家都没见过最终实物，然而3万多瓶酒，不到7天一扫而空，卖出了1000多万的销售额。

　　这样的成绩，靠的是社群效应。蒋宪彬启动“茅台镇寻香之旅”就是请大伙走进天下商邦酱酒核心产区的厂房，向会员“交底”。

天下商邦贵州茅台溯源

　　众所周知，“出了茅台镇就酿不成茅台酒”，茅台镇空气中蕴藏着适宜酿酒的微生物群落，它们在每一道工序里与谷物一同呼吸。

　　微生物不可复制，这谷物更是酱酒的灵魂——红缨子高粱，它粒小、皮厚、颗粒饱满，因为酿酒过程中能经受多次蒸煮，当地方言称之为“沙”。坤沙就是采用没有粉碎的、完整的粮食进行酿制。12987-35坤沙工艺，意思是：1年一周期、2次投料、9次蒸煮、8次发酵、7次取酒、3年窖藏并精心勾调，整个过程，至少历时5年。

　　一丝不苟源自对古法酿造的尊重，循天时，遵古训，端午制曲，重阳下沙。以至于在目前已有的各类白酒中，酱酒是酿造工艺最复杂、耗时最长的一种。

　　天下商邦这款酒，并非要与茅台一较高下，只不过希望做一款让大家都喝得起的好酒。它的定位很清晰，既不承诺品质最好，也不承诺价格最低，只承诺价格和品质的真实，没有华丽的广告词，认准“真实高于一切”反倒叫好又叫座。

　　蒋宪彬崇尚真实，力求消灭信息不对称，这种务实低调的“干法”，不仅在推广茅台镇酱酒上取得了成果，早在2015年，与云南元江县一家做芦荟的公司合作，同样用这个方式，成功打造了一个芦荟护肤品品牌：万非。护肤品行业，是崇洋风气泛滥的重灾区，一个新国货品牌，能在这样的氛围下突围崛起，也是一个传奇。

万非万亩芦荟产地

　　云南元江，古有滇南雄镇之盛名，今有天然温室之美誉。得天独厚的干热河谷气候，孕育了中国野生芦荟发源地。芦荟被誉为“大自然的医生”，是低调而高效的护肤品原料，兼具保湿、细胞修复等功效。联合国粮农组织称芦荟为“21世纪人类最佳保健食品”。2008年，我国也把库拉索芦荟凝胶，列为“新资源食品”。

　　蒋宪彬的合作伙伴万绿生物，是行业内唯一一家参与国家芦荟制品行业标准起草的企业，经过20多年的发展，从小加工厂成长为中国芦荟行业领军企业，占有国内芦荟原料市场份额的35%左右，产品远销欧美、东南亚等40多个国家和地区。

　　几次成功的试验，让蒋宪彬深感品质溯源的巨大市场效能，那种“朴素正义”可以迅速转化为良好口碑，赋予国货坚固的品牌自信。

　　这个启发在他涉足近年流行的精油产品时打开了思路。在美容护肤品行业，精油被炒作得神乎其神，一个小瓶子几毫升精油，竟然能卖大几百上千元。在这个赛道，蒋宪彬再次亮出“真实高于一切”的底牌，只做大自然的搬运工，不吹嘘功效，不神化国外产地。他重视选材、配方和生产工艺的打磨，致力于塑造源于东方香养传统的精油品牌——蕙芷精油，并在医学理论、哲学信仰和生活方式上，重新发掘中国精油产品独有的文化内核。

香遇蕙芷精油江西龙脑樟基地

　　毕竟谈及香养，中国比西方要早许多，先秦时代的《诗经》《楚辞》中都有记载，当产品融入了中国文化元素，获得中式理疗传统的加持，更有助于国人识香、用香、赠香。

　　果不其然，蕙芷精油快速成为社群的新宠，进而顺利破圈。

　　天下商邦在社群用户心中的品牌印象，逐渐简化为“真实靠谱”，用户的信赖度也在与日俱增，以致旗下的产品一上架就能在社群内爆卖。

　　我们发现，当新国货选择“返璞归真”，从源头品质做起时，已然形成独有的品牌竞争力，在默默散发光芒，照出一条国货崛起的新路径。

　　其实，蒋宪彬并非独行侠或孤勇者，在以品质溯源涵养国货品牌的道路上，许多成熟的案例已屡见不鲜。

　　比如椰树椰汁，包装“简单粗暴”，就是要大声告诉你，自1988年以来34年坚持在海南岛用新鲜椰肉鲜榨，牢牢占据椰汁品类的头把交椅。

　　又如云南白药，作为一家传统药企，却在十几年前就已利用白药中的活性成分，研制出云南白药牙膏，在市场上一炮走红，让国产品牌在单支定价突破20元的高端产品中站住了脚。

　　慕思寝具，重金投入智能工厂建设，研发3D记忆棉、太空树脂球等新型床垫内胆材料，将一张国产床垫卖到了数万元。

慕思智能工厂

　　众多国货品牌在各自领域开枝散叶，共同引爆新国货运动，这场运动如有进度条，现在已不是晨光熹微，至少已至阳光灿烂的晌午时分，伴随越来越多的品牌涌现，那条区分良莠的“金线”也越加清晰，它就是“真实高于一切”的品质。

　　品质是产品的灵魂，新国货的品牌价值离不开优质原产地、原材料和精细工艺等基础要素，品牌的自信首先要经得起品质溯源。

　　进而，商品自信才能转化为文化自信，中国市场也将从一款款优质国货产品中，萌发迥异于欧美、日韩的，独属于中国消费品的美学符号和体系。

　　毕竟，过往很长时间里，中国都是旁观者、跟随者，但今天的商业潮流中，国货品牌重新舒展筋骨，文化元素的自我认知也日渐升温。这与1900年代的美国、1970年代的日本类似，本土意识的全员苏醒给新国货品牌提供了历史机遇，但唯有不遮不掩的坚实品质才能让国货品牌稳稳抓住这个机遇。