顾家家居发布“新价值链整装”4.0 深度赋能产业发展

　　6月21日-22日，由中国室内装饰协会指导，未来商业智库、中国室内装饰协会装修零售工作委员会联合主办，湖南省室内装饰协会，承办的第四届中国装修零售新物种大会暨第二届装博会在长沙召开。顾家家居作为大会全面合作伙伴隆重参会，并成为由未来商业智库和心动能联合发起的“新居住产业赋能工程之百年千店“三位一体”赋能增长计划中的首批入驻企业。

大会启动仪式现场图

　　此次会议，顾家家居第四次携手未来商业智库，发布了“新价值链整装”4.0模式，深度解析定制崛起背景下，顾家星选如何赋能装企，并再次升级装企与部品企业的新闭环实践。

顾家家居“新价值链整装”4.0启动仪式

　　从1.0到4.0，“新价值链整装”实现能力及效果的跃迁

　　会上，顾家家居整装业务经营部总经理杨兴国发表了《“新价值链整装”4.0：定制崛起》主题演讲，分享了顾家家居“新价值链整装”的发展历程，他提到：顾家家居从2015开始关注和研究家装行业在未来的巨大潜力，早在2022年，顾家星选就联合未来商业智库共同发布“新价值链整装”1.0模式：确立了整装赛道成品+定制模式赋能装企的理论系统，之后发布的“新价值链整装”2.0模式中：顾家提出了赋能装企的新效率革命，3.0模式则是新时代家居品牌赋能装企的能力重塑。本次发布“新价值链整装”4.0:定制崛起，就是希望以定制业务上的突破，真正实现一体化整家，与全国更多的优秀装企战略合作，一起服务和满足共同用户对完整家的向往。

顾家家居整装业务经营部总经理杨兴国进行主题分享

　　值得一提的是，顾家家居“新价值链整装”不断发展的路径和历程，就是顾家服务装企能力不断跃迁的过程，能力跃迁带来的就是效果的跃迁。两年多的合作中，已涌现出顾家家居与杭州圣都整装、杭州铭品装饰、郑州超凡装饰、江苏大美装饰、昆山群力装饰等头部装企的优秀合作案例。

　　截至目前，顾家家居已与杭州圣都合作落地了三家顾家星选展厅，2023年双方合作销售额超4000万元，2024年双方计划销售目标1亿元，其中定制业务销售占比50%以上。此外，通过与顾家家居的合作，老牌装企杭州铭品装饰逐渐从个性化家装向整装业务进化，在五月的“宋韵美学、整装，”活动中，铭品装饰将顾家定制与软体产品直接嵌入整装方案中，顾家定制产品导入达567户，预估家装产值达1.1亿元。而在与郑州超凡装饰的合作中，通过顾家定制与软体产品的嵌入，在5月活动中实现了3500万元的活动产值，其中顾家定制产品配比超40%。

定制崛起七大核心要素   全面赋能装企

　　顾家星选为何能取得以上合作成绩？“定制崛起”这一核心能力是“新价值链整装”实现突破的关键。顾家做了8年的定制，已经从战略、产品、展示、设计、赋能、交付、合作七大核心要素上支撑了顾家定制的崛起，其根本在于顾家家居洞察用户生活方式，把握风格逻辑，成功打通了成品和定制，真正实现一体化整家，更好地服务顾客！

　　首先，顾家星选的底气是什么？作为顾家家居的战略性发展业务，顾家星选一直是“一体化整家”业务突破的重要支柱。同时，基于用户对整家产品及服务需求的驱动，顾家已经意识到一体化整家的关键在于定制能力的突破。在生产制造能力上，基于顾家家居“全品类+自制”优势，顾家家居整家定制4.0生产研发基地，可实现100%的柔性化生产及全流程信息化、数字化、智能化、可视化把控，年产值已超过20亿，为顾家星选全面赋能。依托高标准的生产制造实力，顾家一体化整家产品能够实现定制、软体整家配套都由顾家家居统一高质量标准生产，从源头把控产品质量，更全面赋能装企，共同为用户打造一站式美好家居生活场景。

杨兴国在现场为领导嘉宾及装企伙伴进行讲解

　　同时，顾家星选还进行了前瞻性的资源大投入，稳步实现“产品、展示、设计、赋能、交付、合作”等定制崛起核心要素的跃迁。产品矩阵方面，顾家星选提供了涵盖衣柜、橱柜、护墙、木门产品等6大风格的定制产品矩阵；店态展示方面，总部整体规划2600㎡全新融合店态，于今年8月底正式落成，着重从分区结构、动线设计、场景一体化生活方式、交互服务设计等多方面进行场景化生活空间呈现，以专业化、场景力、沉浸式体验，展示一站式购齐的整家优势；设计方面，正式上线星选灵感库，只需“点、选、调”3步即可实现硬装设计、星选定制、星选软体、软装饰品的一体化设计，大幅提升设计师出图效率；产品交付方面，依靠自身生产制造优势，顾家星选将自制定制产品的齐套交付周期从15天缩减至9天，软体产品从30天缩减至21天，为用户提供更快捷的产品交付服务；营销赋能方面，顾家星选通过提供更专业、强大的培训及活动赋能团队，助力装企伙伴更好地提升业绩，掌握入口流量。

大会现场的顾家星选“一体化整家”体验展厅

　　发展至今，在合作方面，顾家星选已打破以往单一的总对总的家装合作模式，发展出总部直签三方合作、经销商合作以及装企服务商合作四种合作模式，满足不同运营模式的装企在当下存量市场中扩品类+提高客单价的迫切需求，并通过多样化赋能，实现赋能全国装企的新风潮。

定制崛起的核心要素：四种合作模式

　　选顾家，就是选机会。顾家星选赋能装企能力的不断跃迁，展现出与装企合作不断进化的决心和能力。“无定制，不整装；定制强，整装强”，顾家家居掀起了一场“定制崛起”赋能装企的新浪潮，赋能全国装企做强做大。会上，顾家星选面向全国优秀装企进行招商，携手全国优秀装企共同提升用户价值和经营效率，为家装行业发展提供更高效、更全面、更专业的选择。