美妆品牌转战线下，折扣店好特卖备受青睐

　　随着线上流量红利的逐渐消退,美妆品牌们正积极调整战略,将目光投向了线下渠道。这一转变并非简单的“重返”,而是一场深刻的“革新”。近日,多个知名美妆品牌纷纷宣布将加强线下布局,特别是折扣店渠道,以应对线上销售增速的放缓。

　　根据魔镜洞察的统计数据,三大电商平台的美妆品类销售额增长已显疲态,2022年同比仅微增0.55%,2023年同比增长5.3%,远低于前几年的双位数增长。这一趋势促使美妆品牌开始重新审视线下市场,并探索新的增长路径。

　　值得关注的是,越来越多的美妆品牌开始尝试与折扣店合作。这种新型合作模式不仅能增加产品的曝光度,刺激消费需求,还能有效提高库存周转率,降低品牌成本。以好特卖为代表的软折扣连锁品牌,正在加强美妆品类的布局,形成了美妆品牌与折扣渠道的共赢局面。

　　好特卖联合创始人张宁表示,他们希望通过与更多美妆品牌的合作,帮助品牌快速消化尾货,同时让消费者以更实惠的价格体验到优质的美妆产品。这种策略与当下消费者追求“极致性价比”的购物理念高度契合,也是好特卖能够在短时间内快速扩张的关键所在。

　　据悉,2023年好特卖实现了50亿元的营收,其中美妆品类占比达到了6-7亿元。对于一个并非专营美妆的折扣渠道商来说,这一成绩已经相当可观。

　　美妆品牌与折扣店的结合,不仅为品牌带来了新的销售渠道,也为折扣店提供了差异化的竞争优势。这一趋势预示着线下市场的复兴,以及美妆行业销售策略的多元化发展。

　　随着消费者购物习惯的不断变化,美妆品牌需要不断创新和调整战略,以适应市场的变化。好特卖一类的线下折扣店作为新兴的销售渠道,正逐渐成为美妆品牌们寻求增长的新方向。