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瞄准5亿酒民的“解酒神器”,复盘印度洋这半年

时间:2024-03-15 14:44  来源:未知  阅读次数: 复制分享 我要评论

  文丨酒业家团队

  策划丨顿河 编辑丨云横 编审丨云顶

  万亿酒饮市场,正与万亿大健康产业发生激烈碰撞。

  共研网的调研数据显示,中国酒类消费人群总基数达到5亿。随着饮酒人群认知的改变,健康饮酒的观念正成为消费共识,这也驱动了万亿的酒饮市场催生出规模庞大的解酒市场。

  在两大万亿消费市场的引领下,解酒市场正成为资本玩家、商业巨头看中的黄金赛道。奔跑在赛道前列的印度洋解酒饮品,自去年10月上市后,以不到半年的时间在渠道火热蹿升,斩获“2023年度华樽杯酒饮伴侣第一品牌”。

  复盘印度洋崛起的半年,或许能洞见解酒赛道充满想象力的未来。

  时间回到2023年10月,印度洋的首次露面可谓“C位出道”。

  在抖音平台,酒仙网拉飞哥领衔开售,作为酒饮伴侣的印度洋瞬间点燃了饮酒人的消费热情;在淘宝平台,印度洋见证了淘宝直播酒类带货一哥酒仙亮哥的崛起,成为酒仙亮哥直播间返单率最高的产品之一;在快手、美团、视频号等线上渠道,通过酒仙大良、酒仙一姐格格等头部主播的共同带动,印度洋均实现了热卖,在同类产品中销量……

  线上的火爆,带动了线下渠道的热卖。据悉,印度洋已与酒仙名酒城、酒直达、酒快到等连锁酒行及全国多个超商大商建立起合作关系,合作的终端店铺已超过20000多家,服务VIP企业团购业务200多家,品鉴更是高达40万余人次,拥有线下优质会员17万余人。

  “印度洋是酒仙集团在解酒板块的战略布局,现已收获了超过50万的粉丝,深受经销商和消费者喜爱。”印度洋总经理梁栋杰表示,2024年,这一数据有望进一步刷新,“今年,印度洋将继续进行消费者培育工程,投放200万瓶印度洋产品进行消费者免费品鉴及市场评测。”

  越来越多的经销商正在加入印度洋的代理队伍中,其中不乏一些传统的酒类大商。“印度洋有17种中药食同源的植物果实,优质的天然原料加上先进的技术工艺,让印度洋有别于市场上其他的解酒产品,在口感上、饮用方法上、饮后效果上都更易于被消费者接受。”济南经销商陈总介绍,他在去年10月参加了酒仙集团22周年庆活动,了解到印度洋便立即成为代理,几个月下来也收获了十分可观的销售增长,成为白酒调整期盈利的重要来源。

  酒业家获悉,为更好的服务经销商和渠道终端,印度洋还搭建起了全方位的产品营销、产品培训、业务拓展、资源整合、B2B代理分销定制开发及渠道运营落地方案。“印度洋强化酒饮伴侣概念,将品牌与酒的CP值拉满,实现了饮酒人群的心智占领,为加速渠道动销提供了精准支持。”印度洋品牌负责人表示。

  一系列的动作,结出了丰厚硕果。在2023年第十五届华樽杯上,印度洋斩获了“2023年度华樽杯酒饮伴侣第一品牌”、“2023年度华樽杯酒饮伴侣创新领导品牌”两项大奖,品牌价值更是水涨船高,达到了惊人的18.86亿元,位列同类产品首位。

  根据共研产业咨询发布的报告,解酒行业正呈现四大消费趋势,分别为理性消费、食品化、规范化、竞争加剧。

  在这样的趋势之下,印度洋顺应行业规律,把握消费趋势,在上市半年的时间里,凭借过硬的产品品质和强悍的渠道渗透能力,迅速抢占行业头名。而这背后,口碑营销和精准定位的强势赋能,成为了印度洋驶向蓝海的重要护航手。

  在口碑营销方面,印度洋认为“消费者的口碑就是最好的传播工具”,尤其注重倾听消费者的声音,重视消费者的反馈。在用品质换口碑的过程中,印度洋通过大规模的品鉴活动,聚拢起数量巨大的品牌拥趸,并借由他们的口口相传、分享推介,持续扩大品牌在私域圈层和公域消费的影响力。

  “产品的功效并非仅仅依靠广告宣传就能实现,而是需要数以万计的消费者亲自体验、评测出来。”梁栋杰表示,“我们希望通过消费者的口碑,让印度洋成为一个家喻户晓的品牌,并为消费者带来更好的产品和服务。希望在不久的将来,印度洋成为中国酒饮伴侣市场的一股强大力量。”

  在精准定位方面,印度洋实现了产品的精准定位和消费场景的精准定位。针对产品的精准定位,印度洋结合大数据对消费者特点进行了广泛的调研,发现市场更需要的是一款既能酒前预防醉酒,又能酒后安全、快速、有效地缓解不适症状的产品。基于这样的产品定位,印度洋团队投入巨资,在深入研究酒精代谢机制和人体生理特点的基础上,结合现代科技手段,经过反复试验和改良,终于实现了技术突破。

  而针对消费场景的精准定位,印度洋通过描绘消费者画像,准确切入解酒市场的消费场景,协助经销商在需求端口最为旺盛的场合进行铺货,在餐厅、酒店等即时饮酒的场合强势露出,让派对轻松无压力、聚会舒适更自由。

  口碑营销兑现渠道全占领,精准定位实现产品场景双占位,有业内人士指出,秉承着“关注全世界、关注每个人”的健康理念,印度洋正撬动酒饮市场巨大流量,获取大健康时代红利,与酒类形成互为补充、并行不悖的强关联产品。

  可以预见,在更关注生命健康与生活质量的未来,印度洋必将发挥更大的健康价值,成为下一个阶段的钻石产品,驶向更为宽广、更具潜力的蓝海。