汾酒复兴为何要“向势而生”？2023汾酒全球经销商大会给出最优解

　　每年的12月份，有三家白酒企业的经销商大会总能引起各界的强烈关注与期待，而汾酒全球经销商大会就是其中之一。

　　12月6日，“风劲势好正扬帆 再启新程向未来”2023汾酒全球经销商大会在太原举行。汾酒党委书记、董事长袁清茂，公司领导李振寰、韩向宇、刘卫华、王怀，外部董事刘延辉、栗兴仁出席大会。部分股份公司高管、相关部门负责人、汾酒经销商代表、媒体代表2000余人参加大会。

　　本届汾酒全球经销商大会，因规模之大、规格之高、嘉宾之众，吸引了众多媒体的高度关注和广泛报道。作为行业内备受瞩目的三大盛会之一，本届汾酒全球经销商大会所传递的信息和趋势，对于行业的发展具有重要意义。

　　汾酒复兴如何“向势而生”？

　　在公众的广泛关注下，汾酒集团董事长袁清茂的现场发言也是格外引人注目。毕竟，作为清香集群中的领军人物，袁清茂董事长的发言代表着企业的经营策略和未来发展方向。

　　在大会上，袁清茂董事长作了题为《稳节奏 挖潜力 强势能 走汾酒科学营销之路》的重要讲话。袁清茂董事长在会上表示，在当今的汾酒经营中，只有看清名酒势能、清香势能、汾酒势能这“三大势能”，才能掌握汾酒持续增长的基本原理。汾酒势能，是汾酒复兴的决定性力量。

　　首先，名酒势能势不可挡。当前，白酒行业集中度继续向名酒产区及名酒企业集聚。名酒企业的品质势能、品牌势能、文化势能一直都存在，但这样的能量必须通过科学经营才能释放、转化为经营成果。名酒企业只有掌握了这一能力，其蕴藏的品质势能、品牌势能、文化势能才能释放出覆盖全国的巨大能量。

　　其次，清香势能越来越大。当下，清香型白酒不断攀高，市场持续扩容。特别是在汾酒的带领下，清香大时代已全面开启，并呈现出“一超多强”的品牌发展梯队。如何把清香品类势能转化为市场竞争力？依然要靠科学经营。

　　最后，汾酒势能持续提高。在名酒势能和清香势能的背景下，汾酒两大势能的乘法，决定了汾酒的持续快速增长。汾酒既要承担品牌的责任，更要承担品类的责任，经营汾酒就是经营势能。

　　《孙子兵法·势篇》中有文，“激水之疾，至于漂石者，势也。”这句话的意思是湍急的流水疾驰奔泻，甚至能漂动大石，这是因为它有强大的水势。

　　“势能”是激发企业增长的一种积极的能量，能够推动企业不断向前发展，并获得更多的成功。如何使汾酒势能越来越强？

　　袁清茂强调，下一步要树立发展正确逻辑、补偏救弊逻辑、创新时代逻辑及践行卓越逻辑的“四个逻辑”。客观公正全面地分析和解决问题，且要与时俱进，让正确的逻辑更正确，更有质量和效率，更有生命力。

　　此外，要持续激发汾酒、竹叶青、杏花村三大品牌在品质、品牌、文化方面的潜在势能。杏花村酒要担当起开辟清香白酒第二战场的使命，成为清香品类、吕梁产区、杏花村汾酒专业镇的旗舰品牌、第二名酒；竹叶青酒要努力闯出一条新路，让露酒中唯一的国家名酒，真正成为市场上的露酒第一品牌。同时，要践行卓越逻辑，打造一流队伍，面向全国广招优秀人才，为高质量发展聚智引才。

　　最后，袁清茂强调看清三大势能，树立四个逻辑，把握五个重点方向，是汾酒复兴市场纲领与时俱进的新思路。汾酒以增强势能为第一目标，也将长期谱写高质量发展新篇章！

　　汾酒党委专职副书记、副董事长李振寰主持会议。他表示，在全体汾酒人、全球经销商以及社会各界的共同努力下，汾酒必将以更强的动力、更优的路径和更高的质量，昂首阔步迈向催人奋进、勇往直前的复兴征程！

　　汾酒营销唱起“1234歌”

　　根据汾酒2023年三季报显示，汾酒前三季度营业收入及净利润均超过2022年全年水平。其中，1-9月期间，该公司实现营业收入267.44亿元，同比增长20.78%；实现净利润94.31亿元，同比增长32.68%。

　　如此成绩的取得，是全体汾酒人共同努力的结果，也是汾酒与众多经销商共同拼搏的结果。为表彰激励全球经销商、专卖店客户积极性和基层销售人员扎根基层，推动汾酒高质量发展。大会上，汾酒集团党委委员、副总经理、工会主席刘卫华宣读了《关于对2023年度优秀经销商、专卖店、基层业务人员进行表彰的决定》。与会领导分别为获突出贡献奖、金牌运营奖及中国酒魂奖等奖项的经销商代表颁奖。

　　大会还有一个核心议题就是汾酒营销工作如何推进？汾酒股份公司总经理助理、营销中心主任、汾酒销售公司党委书记、执行董事、总经理张永踊从“一起奋斗的2023”“如何认识两个阶段”“如何践行三大要素”“加速实现四大重塑”四个方面唱起营销“1234歌”。

　　首先，一起奋斗的2023年，张永踊以“一轮红日、五星灿烂、清香天下”来形容汾酒的市场结构，尤其中高端产品的占比逐年提升，可谓“风景这边独好”。接下来汾酒要在“抓两头、带中间”产品策略的基础上，大力推动“青花汾酒战略”落地。

　　其次，如何认识两个阶段。张永踊提出，汾酒营销2024年重点是以发展为第一要务，在发展中实现高质量发展；2025-2030年“进”在“稳”前，重点是要实现改革、管理、营销、生产、科研、文化、人才、品牌、产品等全要素的综合创新与协同，把握自身多价格带和清香品类差异化的优势，挖掘内生动力。

　　最后，面对2024年以及未来汾酒的工作安排，据张永踊透露，汾酒营销将立足管理、市场、人才三大要素，实现团队文化、营销认知、品牌价值、渠道模式的四大重塑。其中，汾酒自10月起开始执行新的渠道模式，将通过“信誉、服务、数字化”赋能，让管理更好得到落实。

　　前景无限好,未来更可期。如张永踊所说，心怀梦想，才能不畏艰险，心中有魂，才会勇于攀登。

　　厂商共谱汾酒新未来

　　在大会上，“中国酒魂奖”获奖代表、部分省份负责人以及海外经销商代表纷纷进行了表态发言，他们一致表示将满怀信心、下定决心，全力以赴地推动汾酒的高质量发展，并为汾酒的繁荣贡献自己的力量。

　　获奖代表们以诚挚的言辞，表达了对汾酒品质、品牌形象以及企业文化的赞赏和敬意。山西顺意祥商贸有限公司总经理刘丽萍激情地表示，“作为一名汾酒的经销商，能有幸成为传承中国酒魂，汾酒文化的火炬手，我深感荣幸。”

　　上海新发酒业有限公司董事长沈建平说，自从2019年与汾酒品牌建立了合作关系后，短短五年时间销售增长30多倍。这一成绩背后是汾酒强大品牌和市场势能引导的成果。

　　德国嘉鑫酒业集团品牌经理Lisa Ernst表示，我们与汾酒紧密合作，致力于将汾酒的独特精髓融入德国的酒文化殿堂，目前汾酒在德国各大主流销售渠道实现了覆盖，越来越多的德国人深入了解并热爱上了中国白酒文化，让“我们的语言”东方之美在德国绽放。

　　未来，汾酒将以《汾酒集团三大品牌发展方向规划》为起点，着手构建理论与实践相结合、逻辑清晰且具有独特特色的汾酒科学营销体系，并出台“厂商价值共同体行为规范”，设计“活态文化创新奖”、“文化营销优秀案例奖”等措施，实现厂商价值联动。

　　面对清香崛起以及汾酒复兴的大势，我们深信汾酒人将秉持坚定的拼劲和持久的韧劲，在汾酒全方位高质量发展的新征程上彰显新担当，展现新作为，谱写新篇章！

　　在全员合唱《敢于胜利》的歌声中，2023汾酒全球经销商大会胜利落幕。