BYZ，一个国产品牌，半部耳机发展史

　　编者按：过去音乐软件不像现在丰富又正规，手机的功能也不多，耳机不是必需品，当时人们买了手机也不会想到专门配个耳机，改变是从2008年开始才普遍搭配耳机。当时国内的耳机生产厂家屈指可数，大家都没有品牌概念。手机横空出世后，最早流行的大哥大也到了末声。

　　创新成为BYZ成长的巨大齿轮

　　BYZ的创始人宾勇张先生是位实干型企业家，BYZ在他的带领下开创了多个第一。

　　第一家推出硅胶线，并给耳机头设计独立的硅胶保护套。

　　第一家开创耳机独立包装，并打开了东南亚五国市场。

　　第一家将市面所有耳机型号做全的厂商，想要买的型号在BYZ都能找到。

　　第一家设计出扁平耳机线，并推出多种纯色可供选择。

　　第一家研发出万能通用耳机的厂商。

　　BYZ在耳机研发创新上耕耘23年，至今各大电商平台在销售耳机的介绍文案中，仍会有不少商家带“BYZ”，音乐发烧友对BYZ的购买也追求正装，全因该品牌在2006起从耳机配置、外观设计、材质上的创新与火爆，引发的品牌长尾效应。

　　睡在耳机线材上的创始人

　　BYZ至今没有吸纳资本运作，踏踏实实一步一个脚印保持自产自销。他们的第一个“厂房”是一间普通宿舍，所有空间都用来堆放线材，创始人就简单用木板搭在线材上睡觉。当时桌子是用来包装产品的，慢慢销量起来，开始增员增量。2004年时大家都在卖电池，手机配件，挂绳，挂绳上的闪灯和卖皮套等等。BYZ早期在全国没有客户，从北推车卖货，一路卖到乌鲁木齐，北京到乌鲁木齐2408.02公里，要是如今你觉得销售麻烦，看看BYZ的成长史就不会觉得难了。零几年不像现在可以通过电商卖货，当时有物流也不知道发给谁，只能推着货车走地推，销售环境也不像现在这么有礼貌，当你上前说卖点耳机给你，别人会呈现地铁老头脸皱眉拒绝。

　　BYZ早期积累的老客户，从零几年直到如今，合作二十余年，部分已成元老股东。那个时候BYZ为了将手中的好产品推出去，最艰难的时候采取铺货，产品给店家先卖，卖出再结款。差不多到2006年，迎来了爆发式增长。

　　全国首条硅胶耳机

　　2006年，BYZ推出了全国首条硅胶耳机，从那个时候开始口碑就做起来了。研发硅胶耳机的灵感来自国内第一次出现透明的耳机，最先是波导推出来的，可能由于耳机是赠品，这款透明耳机的质量较差，外观容易发黄，耳机接触不良，而且是单耳PVC，材质低端。当时BYZ决定区分于其他耳机，首次做了一个标贴，将带有“BYZ”三个字母的标签贴在耳机绳上，推翻以往全部是宽大硬壳的平面耳机，研发硅胶耳机，耳机上面还搭配了硅胶圈保护套，将单一耳机做成双耳，整体配置、外观和音质上升一个台阶，一口气做成了当时国内市场最养眼、最好用的耳机。

　　早期谁能拥有一台手机，巴不得向全世界人炫耀，会将手机挂在胸前，绑在手腕上，手机挂件五花八门，彩铃盛行多年，于是一台手机搭配优质的好耳机就成了标配。那个时候耳机型号也没有多少，普遍为纯黑圆形硬壳耳机。BYZ独创的新款耳机打破了一成不变，他们也通过这款透明耳机的研发与颠覆以往的外观设计，收获第一桶金。

　　第一条万能耳机线由BYZ推出

　　耳机市场不是跟着接口走，而是跟着手机走。手机市场没有统一标准，接口有区别，虽然一个品类和品牌出来，它只有一种接口，不会有很多个接口。过去的万能充电器曾经风靡过全国，BYZ也注意到了这点，如果耳机也能“万能通用”，将极大节约耗材。当时市面上的耳机极少高端产品，普遍低端，价格便宜，市场消耗极大，然而手机内部的设置很复杂，听音乐的接口有接8根针才能通的，有18个触点的，也有8个触点的，有20个触点的。一根耳机线最少的是4个焊接点，一般会有4个，6个，8个，10个，最变态的有18焊接点，就像密码识别一样，技术上想做出万能通用耳机极难突破。

　　BYZ经过长达一年的研发，反复实验，攻克了这个难题。相比万能充电器很容易把手机搞坏，通用耳机没有破坏性，相反它可以解决很多问题，有些人不止一台手机，为了方便办公会随身带2台以上手机，耳机线都要用不同接口，因此还衍生出耳机线收纳等周边产品。当时不同手机，耳机接口也不同，还要去买专机专用的耳机线，足可见通用耳机的推出会给多少消费者带来多大便利。

　　BYZ的万能耳机，无论触点多少，他们的耳机永远都是4条线，1根左喇叭，1根右喇叭，1条通声音，1条通电，在耗材上减少专机专用的成本，在使用上让消费者更为轻便。这项研发至今仍然延用。

做实业的人基本后期才想到做品牌

　　从2006年开始，BYZ成了国内首批专门研发、设计耳机的厂商。2007年开始各种各样款式的手机越来越多，型号也越来越多，万能耳机从2007年研发到2008年开始卖，巅峰时期能一个月干出一台宝马的业绩，成绩斐然。BYZ也逐步尝到了外观设计创新和研发耳机最优配置的甜头。2008年BYZ开始发展国内省级代理，由于BYZ的名气在业内已经十分响亮，款式齐全，品质有保证，自主研发对未来合作发展具备强有力的支撑，因此一找一个准，当时的合作伙伴至今二十余年仍在合作。

　　手机市场从大哥大隐退到各品牌款式层出不穷，市面上的新款手机几乎每月出一款新机，终于达到乱花迷人眼的饱和状态，市场需要手机品牌自身慢慢整合统一，也就是我们俗称的行业洗牌。当手机开始整合，预示着万能通用耳机的消耗会越来越少，从2008年至2009年BYZ的万能通用耳机刚刚爆火一年，市面上的手机型号只剩下个位数了。

　　上图人物背后的产品图片为BYZ的专利发明，目前已经被自主研发的新技术革新。

　　“做生意就像爬坡一样，当你爬到峰顶的时候，你要记住接下来可能是下坡。当你滑到底谷的时候，因为已经是底谷了，要相信接下来只会是上坡。”

　　BYZ通过万能通用耳机打开了海内外销售盛况，看到了山顶的风景，也预示着未知的风险即将到来。为了应对可能存在的退货风险，BYZ将万能通用耳机线的长度做成了1.5米，其中有两个考量，一是当时市场并没统一标准，手机配件中皮套卖得最火，而皮套使用的位置大多在腰间，尺寸定为1.5米适用消费者使用。二是当退货潮出现时，他们启用预备方案，当时3.5接口基本上统一了市场上70~80%的货，将原接头切掉，换成3.5接口，耳机线的长度就变成了1.2米。也是从那个时候起，业内耳机线的标配都是1.2米了，足可见BYZ当时对业内的影响力。

　　全球第一款入耳式耳机，当时命名为“电话接收器”，并未考虑到入耳的舒适性

　　以前开耳机模具比较费劲，开销大，耗时长，加上销量一直不错，几乎没有厂家愿意开模具创新。但是有些人的耳朵并不适用平耳耳机，即早期圆形，扁平硬壳，半入耳式。有些人的耳朵轮廓不大，硬塞就很痛苦，BYZ从贴合人体工学开始，研发起了不同款式，不同尺寸的入耳式耳机，同时为了突出BYZ的创新风格，2011年打造了国内首款面条式扁平耳机线，他们称之为面条线。

　　上图是BYZ的S500，2012年底至2015年是面条线的高峰期，十分受市场消费者的喜爱。

　　BYZ秉持着高品质的耳机生产与研发创造打天下，吸引了京东主动接洽BYZ，做独家包销，国际上多家一线品牌也指定BYZ做OEM。此时市面上的手机品牌表现较好的有苹果，华为，小米，OPPO，VIVO等等，手机也逐渐不需要每天更换电池了，移动电源应运而生，BYZ的研发团队也紧跟市场变化，专门成立了一个部门丰富了3C品类。

　　此时市场上也逐步有了蓝牙耳机销售，2016年蓝牙耳机在国内的风口起源于当年的一条政策：2016年1月1日《驾照新规》，开车过程中对接、拔电话作出了扣2分的处罚规定。

　　因为该政策，蓝牙耳机迎来了爆发期，2016年正式进入蓝牙时代。

　　蓝牙时代激发了BYZ的研发之魂，然而全心投入三年，研发的蓝牙产品他们自身不满意，一次次推翻重做。BYZ所属的宾氏集团创始人将早年参与BYZ的研发人员召回，这些研发人员后期深入市场，了解品牌运营，深知消费者需求，再回来参与研发将事半功倍。

参观BYZ工厂耳机生产流程

上图为参观BYZ工厂一角（一）

上图为参观BYZ工厂一角（二）

　　生产设备一点点累加，半亿资产投入

　　BYZ对研发的要求有2条原则：一要符合市场要求和需求，要符合市场定位。二不能闭门造车，到最后买单的是消费者和生产者。

　　过去没得选择的时候什么都买，手机信号闪灯无需售后，手机皮套不需要花心思去琢磨技术，尺寸对就行了，蓝牙耳机不一样，人体工学，声学，降噪技术，定向传音，空气传导，芯片技术，材质选用，便捷使用的巧思，缺一不可。例如骨传导，长期佩戴会对使用者的颅骨有损伤，BYZ追求的是最优配置和最优体验，旧的技术自然要推翻，最新款的宾利 S600慕尚开放式舒感耳机OWS采用的是空气传导，芯片采用杰理7006，搭载神经网络降噪算法，通过AI深度学习海量样本，精准判断室内、室外、运动、通话等多种不同场景中的人声和环境噪音，通过软件对声源极速分析和过滤，达到无损音质，将过去蓝牙耳机的延迟、漏音、炸音、刺耳、低噪音、毛刺音扫荡一空，有效保护听力健康。

“敢于去创新，大不了从头再来”

　　过去做实业成本不像现在，现在成本高了，一是人力成本，二是研发。以前不需要什么研发团队，音质好不好，约上业内十多位老板、老技工一起听，全靠人的耳朵来听，现在专门花几十万建造消音房，在里面用高科技设备去测试声音数据，一丁点儿，一丁点儿的在软件中调试。一般以高仿为主的产品不会配备消音室，也不会花费高昂费用调试和测试数据，材质上也走“短拼快”，不会选用BYZ的优质芯片与进口的高强度PC材料，蓝牙版本也会以旧版本冒充新版本。面对市面上疯狂的抄袭仿制，BYZ注册了短视频平台账号，开启了“凡系数码”直播间，目前为止该正版BYZ的直播间还没被多少人发现。

　　当市场各种枪手瞄准你，当进出口贸易也受阻，BYZ的几位创始人早已财富自由，仍然选择积极投入，只有创业后才会懂得一句话，肩上扛着更多人的生活。最初是为自己活着，现在是为更多人奋斗。（编辑：小文）