新竞争·新思路·新机会丨中骏2023营销大练兵项目培训大会圆满落幕

　　中骏作为国内头部房企，近几年一直稳健前行，这与其营销团队的付出不无关联。可以说，中骏的营销团队发挥着中流砥柱的作用，它是连接市场和客户需求的桥梁，在不断变化的市场环境中寻求突破点。近日，中骏集团为了进一步夯实营销团队的能力，在集团总部召开了中骏集团2023年营销大练兵项目定位落地培训大会，以“新竞争·新思路·新机会”为主题，大会汇集了集团各城市公司总经理、项目总经理、营销团队、设计商管代表及其他相关人员。通过培训和分享，所有与会人员都受益匪浅。

　　为期三天的培训中，中骏集团特邀中国定位专家顾均辉老师授课，通过复盘经典定位案例、中骏项目实操演练等方式，以客户心智为切入点，提高营销团队在消费者心智战场的作战能力。

培训现场图片

　　项目定位四步法 饱和竞争时代的客户争夺战

　　定位理论被称为“有史以来对美国营销影响最大的观点”。当下房企面临饱和竞争的时代，面对竞争对手，唯有通过定位，才能给到消费者一个排他的消费理由。

　　在前两日的培训中，顾均辉老师以定位理论为基础，深刻剖析房企在极度竞争时代下的生存之道，从竞争环境分析、找到差异化、获取信任支持、关键战略配称四个步骤，以多个亲自操盘的案例，依次论述如何用定位战略应对竞争，抢占客户心智。“经营消费者的认知”、“成为第一，胜过做的更好”、“要让客户喜欢听、听得懂，记得住”，培训现场金句频出，通俗易懂向大家阐述了定位的方法论。

顾均辉老师分享定位四步法

　　针对中骏旗下不同项目面临的竞争态势，顾均辉老师以石狮黄金海岸新推别墅地块、合肥中骏世界城商业大平层，张家港中骏世界城等五大项目为案例，以潜在客户心智为切入点，以定位手法解构项目面临问题。现场各大营销团队也通过案例PK和实战演练，更好地运用心智武器来解决实际问题。

　　培训现场同时邀请克而瑞集团董事长、上海易居房地产研究院执行院长丁祖昱先生分享行业发展趋势与市场动态。丁祖昱先生表示：“整体来看，今年行业销售规模乐观止跌，弱复苏、周转放缓仍是主旋律。未来房地产将重构开发模式。”

丁祖昱先生分享行业发展趋势与市场动态

　　探索抖音数字化营销 产品回归价值、创新设计迭代

　　培训第三日，会议也特邀抖音团队做数字化营销专题的交流会，为更好探索企业线上营销提供新思路。抖音团队在现场通过中台搭建、阵地建设、科学营销三大方面，来展示新的营销模式和玩法。

抖音团队数字化营销分享

　　此外，中骏集团设计管理部副总经理于国云也针对中骏集团新产品设计方向进行了分享。包含在行业首提“酒店式公区”之五享公区模块，项目规划设计微创新，创新产品设计，立面升级四大体系化动作，以持续性、迭代性的微创新，持续提升中骏产品竞争力，抢占客户心智。

中骏集团设计管理部副总经理于国云

　　与此同时，中骏集团审计监察部总经理张海涛亦做了“做廉洁自律的中骏营销人”的分享，勉励营销人廉洁履职，严守职业底线。

中骏集团审计监察部总经理张海涛

　　聚焦经营修复利润 追求营销高质量差异化竞争

　　培训最后，中骏集团执行总裁王勐就定位理论如何与一线营销相结合，形成中骏特有的竞争力进行了分享，并对本场培训做最终总结。

中骏集团执行总裁王勐

　　王勐总表示，饱和竞争时代下，城市分化加剧，每一个项目的成功都是有预谋的精心策划。面对复杂的市场环境，中骏营销将聚焦经营，以修复利润为目标，平衡外部市场和内部经营。营销团队需要深刻理解并奉行集团的长期主义，不断进行营销新模式探索，形成高质量、差异化的竞争优势。最后，王勐总激励全体营销人共同冲刺半年度营销业绩，加强对市场的预判，保障每一个项目的经营质量，穿越周期，走向未来。

培训现场图片

　　本次中骏2023营销大练兵项目定位落地培训的召开，无疑为全体中骏营销人员打了一剂强心剂。会上不仅邀请中骏集团各级领导，还邀请了行业内外培训老师进行分享，从方法论到经典项目案例，再到具体项目实践落地皆有涉及，内容十分多元，让中骏营销人员的眼光和思维都得到了开拓，为接下来中骏项目的开展奠定了强有力的基础。