胜利油田纯梁采油厂：拓市场 增自营 降外委

　　截至今年5月份，纯梁采油厂机采装备服务部通过承揽抽油机维保、压驱注水等自营业务，挣来了内部内场的劳务费139万元，同时也为采油厂节省了外委费用。

　　去年，油田下发了降外委运行办法，鼓励开展内部挖潜“降外委、增自营”，采油厂也制定了相应的降低外委费用运行管理办法。

　　“唯有盯紧市场需求，转变观念，拓展业务，提升自营，才能实现专业化保障队伍的持续高质量发展。”去年初，在机采装备服务部发展构架研讨会上，党支部书记程乐强和党员干部就如何转变观念，创效增效进行深入分析探讨。

　　“拿下”抽油机维保项目订单

　　去年4月份，在与外部市场同台竞技中“抢单”成功，顺利拿下梁北采油管理区抽油机维修项目订单，经理许东明至今想起来还面露喜色。

　　2022年，由于各采油管理区劳动组织形式的优化调整，抽油机维护保养业务亟待寻求合作得以高质量完成。

　　“像这样的项目，我们以往都是交给外部承包商来干。”梁北采油管理区经理孟晓锋说。

　　此时，正为如何创效，增加员工收入而发愁的许东明将眼光瞄向了这一项目，“虽然之前没有涉及抽油机保养业务，但抽油机维保对于我们专业化队伍来说是最基础的工作。”机采装备服务部抽油机服务站是抽油机专业化队伍，负责全厂抽油机设备的安装、拆除和整改回收工作，员工技术过硬、装备专业精良。

　　随后，服务部多次调研市场，并与管理区对接，洽谈，进一步规范项目构架、收支核算、协议签订、运行方式等内容。

　　经过精心筹备，2022年4月12日，服务部与梁北采油管理区签订《抽油机维保协议》。该项目也是采油厂首个全成本与油田外社会企业同台竞争、自负盈亏的项目。

　　“优质服务、专业能力加上对内部市场的深度了解是我们抢单成功的原因。”过后，许东明这样分析。

　　凭借优质服务挣来“第一桶金”

　　单抢来了，最关键的是提供更高质量的服务，保持长期合作，创造更多的效益。

　　为推进抽油机维保项目实施进度，服务部每天通报项目工作量、运行情况，及时跟进督导、整改；每周对项目完成情况找差距、想办法；每月组织经营分析会，综合分析项目运行情况。与此同时，服务部安全监督常态化，通过班前会教育、巡回检查、安全专项监督等加大安全监管力度，做到全过程规范管控和风险防控，将安全生产落到实处。

　　服务部还成立了抽油机维保项目组，坚持做到一机一策、定向精修，按计划精准衔接高效运作，合理安排生产节奏。为保证管理区开井时率不受影响，他们充分利用管理区抽油机整改、转上施工、间开、电网检修等停抽时机进行维保作业。

　　优质的服务赢得了市场，随后，又有三个管理区“慕名而来”，与服务部签订了抽油机维保协议。

　　到今年5月，维保项目组如期圆满完成了维保协议，维护保养抽油机571台，创收69万元。优质高效的服务得到了采油管理区的高度认可，也为服务部赢来了更多的维保合同。

　　“这一项目也为采油厂节省了外委费69万元。”采油厂企业管理部经理李勇军说。

　　打造压驱注水示范项目

　　尝到了抽油机维保项目的甜头，机采装备服务部又将眼光瞄向了采油厂压驱注水项目。

　　为夯实老区稳产基础，采油厂实施了“注水补能”战略，以“提能量、控递减”为目标，实施大排量的注水补充地层能量。随着压驱注水需求的增大，许多外部承包商也盯紧了采油厂移动压驱注水这一业务空白区，陆续进入采油厂分吃这块效益大蛋糕。

　　服务部又主动出击，拓展压驱注水业务。

　　与抽油机维保项目不同的是压驱注水是一项新兴业务，服务部员工没有接触过。为确保高质高效完成项目工作任务，服务部精选17名干部员工转岗到压驱注水岗位。经过两个月的脱产培训，所有人员一次性通过柱塞泵、硫化氢、井控操作、HSE管理四种取证考核，确保了员工持证上岗。

　　同时，他们还组织员工到兄弟单位进行了为期2个月的现场跟班实习，学习压驱注水岗位技能，锻炼了员工独立顶岗、独立解决问题的能力。

　　去年10月，项目部搬上ZLG-X949井进行压驱施工，历时3个月，圆满完成第一口井压驱注水任务，注水23614立方米，创收30万元。目前，注水压驱项目已成为采油厂示范项目。到今年5月，累计注水6万立方米，创收70万元。

　　“2023年，我们已签订682台抽油机维保合同，压驱注水20万方，两个项目预计为服务部创效382万元，同时也为采油厂压减外委费用382万元。”许东明表示。

　　（通讯员 ：陈莉）