看国美电器董事长黄秀虹如何领衔打造营销新业态 黄光裕已不控股

　　现如今，零售业巨大的市场潜力已经被充分挖掘，市场空间越来越小，所以，即便是行业巨头也面临转型变革的艰难挑战。近期，守正创新 联袂同行——国美新模式创新升级之路厂商沟通联谊会在北京召开。家电行业知名厂商代表、MCN行业代表及资深媒体人莅临活动现场，与国美电器TOC事业群董事长黄秀虹共同探讨新时代传统零售的发展新路径。

　　对于守正和创新，国美有自己的套路。“守正”——主要指的是线下门的稳固，这是国美的起家之本，更是根基，这是国美要守的“正”。未来将进一步降本增效，坚定守住这个优势。

　　创新——国美线上与APP致力于打造更加贴近年轻消费群体的垂类电商及直播平台，线下门店则要引入更多的性价比更高的商品展示，以场景、体验为核心，构建充满地方特色的本地生活中心。除此之外，国美还将全面打造“推手供应链”和社群，进行好物分享、直播、线上购买，快速打开消费新局面。会上，国美电器高级副总裁李俊涛在“国美零售重塑业务全链路”主旨演讲中表示，新品引进是2023年战略重点指标，国美将根据当下主流、网红等品牌，通过大数据技术赋能“选品力”，快速补充新兴品类，扩大基础品类品牌，进一步丰富SKU，真正为消费者提供“真值”品质好物。据了解，截至今年1月，国美全平台SKU数量已达200万，涵盖电器、非电器全品类。

　　李俊涛指出，作为国美推手战略的进一步创新和深化，“全员推手”计划将全面打造“推手供应链”和社群，以专业化的培训和高佣金的分享模式，吸引包括业主物业、家电品牌、店长、代理商、推手等社会力量的加入，实现人人参与好物分享，人人获得利润分配。据介绍，国美当前已发展社会推手30余万人，为其在直播和短视频赛道提供了深厚的人才资源池。

　　线下方面，李俊涛表示，今年国美将全面开放加盟业务，发力本地生活，门店目标从现存的2407家计划拓展至超3200家门店，月均销售额预估值超5亿元，通过六大链路，快速重组业务模式，打造全链路销售平台，建立多渠道销售能力+服务体系闭环的经营体系。

　　流量的社会，朋友圈的传播时代，朱伟东也强调，国美零售新模式就是要撬动“社会力量”组成的“超级朋友圈”，利用人与人之间的传播，推行国美的营销活动，这将是未来整个营销的趋势，也是国美重点着力的方向。