社交品牌的日益增多充分反映出年轻人多元、庞大的社交需求，这也为社交领域带来了新的挑战。其中，新型开放式社交平台Soul便选择创新社交机制，开拓全新社交赛道。据悉，Soul港股上市再次更新招股书。在最新的招股书中，我们看到，Soul 2022年的广告收入和整体营收，都保持了逆势增长状态。
2022年，受外部环境影响，一众互联网公司纷纷采取降本增效策略以度过寒冬。据了解，Soul也针对性地做出了策略调整。数据表明，其经调整后22年净亏损较2021年下降95%，营销费用大幅降低。 从披露的数据可以看出，2019年开始，Soul就在有意识地降本增效，加强自身业务造血能力。以营销费用占总收入的比例为例，2019年为289.1%，2020年为124.8%、2021年为118.1%。2022年这一数字已经降至50.6%。 所谓“降本增效”，指的是一定程度上削减不必要开支如裁员、控制营销成本等，从而达到提升企业经营效率的目的。对公司而言，这意味着他们需要更加聚焦自身，确保自己能在没有更多外部输血的情况下，通过提高管理和经营效率，以获取更高利润。 而从过去几年的利润率表现来看，Soul确实没有令人失望。2019年，公司毛利率水平为49%，2020年上升至80%，2021年和2022年，则都维持在85%以上的水平。而这些利润大多来自增值服务，比如会员、道具等方面，表明平台上的年轻用户愿意为其长期买单，除了能看出平台有高盈利能力以外，也侧面反映了用户粘性之强。 和同类应用相比，Soul运营数据表现也有一定优势：2022年，Soul用户产出超过6.2亿条新内容，高达31.5%的月活用户会发布瞬间，瞬间发布量月均 5200万条以上，每日新发帖回复率高达87%，和2021年相比，人均用户使用时长由45.3分钟提升至46.4分钟。而在核心用户的经营上，Z世代占月活比例也从2021年的75%上升至78%，用户质量和付费意愿都得到相应提升。 而从招股书来看，2022年，账面现金有所减少，但公司负债也相应有所降低。可以推测，账面现金的减少主要用于归还部分公司负债。而据知情人士透露，2022年下半年，Soul的运营现金流已经转正，实现盈利。 很明显，经过一年的调整，Soul已经逐步从过去的高速扩张阶段，走向精细化运营的阶段。未来伴随运营效率的不断提升，付费人数的不断增加，以及商业模式的多元化拓展，相信Soul很快就能驶入高速增长的快车道。 Soul之所以能够在行业寒冬中实现迎风而上，得益于品牌多社交精神与社交理念的坚守、管理运营效率的提升，以及保持好了与用户之间的良好协作关系。此次赴港股上市对Soul与社交领域而言都将是一次突破，相信Soul能够不负期待。 |
