短短四年在宠物消费市场企稳，朝云集团（6601.HK）有何秘诀？

　　相关数据显示，2021年城镇宠物市场规模将破3000亿元，预计2023年将达到3356亿元。由于市场潜力巨大，宠物消费市场也成为众多品牌和资本“内卷”严重的行业之一。而作为国内领先的快消品企业朝云集团，在入局宠物消费市场仅4年时间，就能在红海中突围而出，并成功地在京东宠物战略升级发布会上，斩获2022年度京东宠物“最佳新锐品牌奖”，其中有什么秘诀呢？

　　2019年朝云集团以“倔强尾巴”入局宠物市场

　　朝云集团于2019年打造的宠物用品品牌“倔强尾巴”，正式进军宠物消费市场。倔强尾巴上市仅4个月就获得了天猫宠物香水除味剂类目排名第一，随后更是屡获大奖，不仅荣获“2021年度国潮新消费品牌势力榜”颁发的最佳“宠物新消费品牌”，更入选“2021新物种爆炸宠物DTC年度案例”，被称为“宠物友好的科学品牌”，其产品品质毋庸置疑。

　　除此以外，朝云集团于2021年打造的宠物食品品牌“倔强嘴巴”也毫不示弱。通过与亚太宠物养护（国际）研究中心、山东帅克等顶尖研发及供应链资源合作，为宠物研发出更多品质优良、口感佳的宠物主粮及宠物零食新品。

　　在渠道布局层面，朝云集团通过“线上＋线下”的全渠道覆盖模式，赢得了更多消费者的青睐。在线上渠道方面，朝云集团不仅深耕天猫、京东以及拼多多等线上电商渠道，还在抖音和小红书等新兴平台不断探索，以期实现产品分销的增长。在线下渠道方面，朝云集团不断优化和改革线下销售体系的组织结构，并通过扩大多品类产品的经销覆盖范围，以扩大市场覆盖率。

　　着眼未来，朝云集团布局线下宠物门店

　　朝云集团之所以能突破重围，离不开集团对宠物线的长远布局。朝云集团收购深圳爪爪超60％股权，也是集团在宠物线布局的关键一环。爪爪科技成立于2015年4月，起初定位于宠物O2O平台，后以线下门店业务为主，旗下拥有品牌“爪爪”。2015年11月，爪爪科技获天使客，启赋资本，鼎丰资本三家1500万元Pre－A轮融资，2016年开设了4家线下门店，并成立了爪爪学院，直接对宠物师进行培训。此外，还上线了宠物知识平台爪爪部落、爪爪宠物摄影等多条服务线。同年，爪爪科技收购宠物旅游公司萌窝，意图通过增加宠物旅游的方式来增加客户粘性。

　　2016年3月，爪爪科技发布“爪爪宠物线下店加盟计划书”，当时内容显示，爪爪app已超过50万社交用户，上门服务覆盖广深超过8万养宠用户。截至最新，全国门店布局15家。而此次朝云集团出资，占爪爪科技超60％的股权，或许也为其未来发展宠物线下门店业务铺设了道路。

　　自朝云集团布局宠物行业以来，通过自有品牌孵化加资本投资运作的方式，现已初步形成了一个涵盖宠物食品、宠物清洁用品、宠物药品、生产供应链，以及线下门店的产业布局版图，打通了从工厂、到品牌，再到零售的多个环节。未来，朝云集团将继续实施多品牌多品类全渠道发展战略，持续研发创新、优化品类结构，以提升整体毛利率。未来伴随公司线上线下渠道的持续拓展、新品研发迭代、供应链能力提升，其宠物业务生态链的全方位布局值得期待。