付守永：基于经营的品牌观

工匠精神先行者、品牌变现增长专家 付守永

　　品牌本身是经营的一部分。传统的定位理论、品类战略、超级符号理论、竞争战略等指导品牌创建的理论,更多的侧重于心智战场和传播战场,它们需要企业投入巨大的传播费用,去实现业绩增长,传播投入一旦跟不上,业绩会马上停止增长,并且导致企业营销成本居高不下。

　　基于经营的品牌观,主要强调品牌与经营活动的深度融合,强调内强品质,外强品牌,赢得人心,基于经营的品牌观,强调企业要去赢得人心战场,赢得人心才是王道。比如苹果、特斯拉、可口可乐、耐克、丰田、松下、华为、小米、胖东来、老乡鸡、海尔、农夫山泉等,都是赢得人心的典范品牌。

　　基于经营的品牌观更加重视通过品牌思维重构企业价值。通过众多成功咨询案例的实践,我总结低成本快速创建品牌的“四轮驱动”系统,即价值创造、价值输出、价值变现、价值交付,通过“四轮驱动”系统,形成一套完整的品牌经营变现闭环系统。

基于经营的品牌观对企业有四大价值:

　　一、品牌与经营活动的紧密联系

　　品牌是经营活动的核心:品牌不仅是企业产品或服务的标识,更是企业经营活动的核心。它代表了企业的形象、价值观和文化,是企业与消费者之间建立情感连接的重要桥梁。

　　品牌驱动经营决策:在经营活动中,品牌应成为决策的重要依据。无论是产品开发、市场推广还是顾客服务,品质提升,都应围绕品牌的核心价值来展开,确保所有经营活动都能强化品牌形象,提升品牌价值。

　　二、品牌在企业战略中的重要地位

　　品牌是企业战略的核心组成部分:企业战略的制定和实施应充分考虑品牌因素。品牌战略应与企业整体战略相协调,共同推动企业的长期发展。

　　品牌是企业竞争优势的重要来源:在激烈的市场竞争中,品牌是企业区别于竞争对手的重要标识。一个强大的品牌能够为企业带来更高的市场份额、更好的客户忠诚度和更高的溢价能力。

三、基于经营的品牌观的具体实践

　　1、为品牌找“魂”。

　　君子爱财,取之有道。道即人心,找魂即明道,明确品牌的战略定位,清晰品牌驱动经营的战略方向;挖掘品牌文化,明确品牌的愿景、使命、价值观、哲学和品牌精神。做一个有道德、有良知、造福社会大众美好生活的品牌。

　　2、品质是品牌的“根基”

　　所有长青的品牌,都是品质冠军,做好品质,持续不断提升品质,形成品质竞争力,赚取品质红利。用品牌价值倒逼企业品质提升,品质冠军来自于四个方面:标准、流程、制度、人,企业应该在这四个方面持续改善,更重要的是重视人的价值。经营企业就是对内经营员工,对外经营顾客。

　　3、产品是品牌的“武器”

　　没有先进的武器,很难赢得战场和最终的胜利。产品是品牌的“武器”,企业必须拥有明星级产品、符号级产品和战略级产品,形成强大的产品家族,重视产品品质、产品技术的持续提升,用先进的产品赢得市场主动权和顾客的长期喜爱。

　　4、聚焦是品牌的“引擎”

　　任何一个世界级的品牌,都采取聚焦战略。聚焦是低成本快速创建品牌的法宝,只有聚焦,品牌才会扎根,一个有“根”的品牌,才会生长,才能形成引爆可持续增长的引擎。

　　聚焦战略实施要点:建立市场根据地,成为区域霸主。在经营上采用三大聚焦:产品聚焦、市场聚焦、人力资源聚焦。必须建立市场根据地,做区域霸主,让品牌在区域形成强势影响力,先拿到“单打冠军”,赢得人心,然后在走出去,这样品牌才能健康成长,实现健康经营。

　　四、基于经营的品牌观的意义

　　提升企业竞争力:通过基于经营的品牌观,企业能够更好地整合资源、优化经营决策、提升品牌形象和价值,从而增强企业的市场竞争力。

　　促进可持续发展:品牌是企业可持续发展的重要支撑。一个强大的品牌能够为企业带来稳定的客户群和市场份额,为企业的长期发展奠定坚实基础。

　　增强社会责任感:品牌不仅代表了企业的经济利益,还承载了企业的社会责任。通过基于经营的品牌观,企业能够更好地履行社会责任,为社会做出积极贡献。

　　人心是企业终极战场!未来时代,谁能赢得人心,谁才有资格成为王者,成为可持续发展的长跑冠军。基于经营的品牌观希望带给中国企业创建品牌、经营品牌一场全新思考,给出一套全新方法论,成为指导中国品牌崛起的中国方略。