面对市场上琳琅满目的课程与产品，如何脱颖而出是每位IP的必修课。 在知识付费市场的激烈竞争中，定位系统扮演着至关重要的角色。它不仅是IP本人将内容信息、用户洞察及产品特性融合提炼的桥梁，更是塑造鲜明个性、构筑独特品牌价值的基石。 知识变现领军人、累计服务5万+知识博主的创客匠人创始人兼CEO老蒋认为，定位定江山，定位定生死。没有清晰定位的商业模式毫无价值！ 他强调，打造IP前需要深刻思考的三个关键问题：我是谁？服务谁？我能提供什么价值？这些问题直指价值定位的核心，是每个创业者在制定商业模式中要解决的问题。由此，他将IP定位系统拆解成三大类，即赛道定位、市场定位、品牌定位。
战略三环做减法定赛道 未来是一个精耕细作的时代。那些活得很好很滋润、很赚钱的人，大概率都是把产品做得比较垂类的企业。 锁定赛道，明确并专注于一个特定的细分市场或领域，并在此领域内深耕细作，形成独特的竞争优势，是成功的关键之一。 创客匠人老蒋提出的定位系统里，排在首位的即是“赛道定位”。赛道定位要求创始人首先对市场进行深入的调研和分析，了解不同领域的竞争态势、用户需求以及增长潜力。通过选择合适的赛道，创业者可以确保自己的IP在特定领域内具有独特性和竞争力。 赛道定位的关键在于找到差异化竞争优势，去寻找市场空白或细分需求进行深耕，避免与已有强大品牌正面竞争。 针对赛道定位，老蒋也提出了“战略三环做减法”的定位工具。 什么是战略三环？即是在喜欢（想做）——擅长（能做）——易变现（可做），三项黄金定位交集中找到最适合自己的赛道定位。
要判定自己选择的赛道是否够专业，有三大维度。第一看结果，这条赛道是否有令人信服的大结果？第二看体系，选择的领域自己是否有总结、萃取过体系、有方法论？第三看案例，是否有学员拿到了大结果？ 又有人会问，喜欢又不能当饭吃。喜欢又擅长的事情，却不容易变现怎么办？ 参考两条路径：从喜欢擅长出发，找易于变现，最后往往选的还是喜欢、擅长的领域；从易于变现出发，找喜欢擅长，最后往往选的才是易于变现的方向。 市场定位确定产品 在知识付费领域，不同的用户群体具有不同的学习需求、消费习惯和支付能力。因此，创业者需要通过对用户画像的精准描绘，了解目标用户的年龄段、职业、兴趣爱好、学习目的等特征，以便为他们提供更具针对性的内容和服务。 人群定位的准确性直接影响到内容的吸引力和转化率，是IP成功的关键因素之一。 通俗点讲，人群定位：就是你的产品面向哪一类垂直细分人群？ 确定人群的目的是为了精准挖掘需求。这就延伸出了需求定位。 做需求定位要思考你的产品是用来做什么的？解决了用户什么问题和痛点？给用户带来什么好处？ 人群+需求定位其实就相当于“市场定位”。 比如一名穿搭博主，就需要琢磨自己的产品面向的具体是哪个用户人群，满足他们具体的哪个需求。如果比较擅长日常搭配，既不过分刻意，又有巧思，那对应的用户画像可能就是些年轻上班族或者白领；如果想要做高客单，针对高端付费人群，有特殊场合穿搭即妆容需求的，比如高端商业晚宴等，那相应的产品设计就完全是不一样的思路。 老蒋认为抓人群痛点是有方法逻辑在的。“你能做哪个人群也取决于你在哪个领域绝对的专业，而不是想当然自嗨”他认为，IP挖掘痛点时要思考下用户是因为哪一句话，产品的哪一个部分吸引了他愿意付钱。可以做个统计，假设每年线下做100万，这些人为我买单的点在哪里？80%买单的点，那一定是共同的需求点和痛点。核心的痛点永远就是那么两三个。 品牌定位输出价值 当确定消费者群体之后，接下来就要考虑消费者到底想要解决什么样的问题，他们把我们的产品当成什么，他们又会用来做什么？这些就涉及到了品牌定位。 在知识付费领域，品牌形象是吸引用户、建立信任和提升价值的关键。 品牌定位需要围绕创始人或团队的核心能力和优势展开，还需要与赛道定位和人群定位相协调，确保品牌信息能够准确传达给目标用户群体，并满足他们的需求和期望。 其实就是用一句话清楚明白地告诉用户，你是做什么的？或者你的产品是用来做什么？这句话还需要能引起大家的共鸣、好激发消费者行为，产生购买的行为。 同样一个群体，他们的需求可能是千差万别的。购买一个产品的理由和他们想要的用途也是完全不一样的。 比如购买剃须刀，可能是女性买，然后送给自己的男朋友，或者父亲。 同样一款剃须刀，面对消费者的群体不一样，用途及产品所展现的价值也一定不一样。每个不同的需求，都是单独的市场。 老蒋认为，确定品牌定位可以从三大维度来阐述：一是给用户带来什么价值；二是愿景、发心；三是让人行动。他以创客匠人为例，“让知识创造价值”、“赋能更多知识博主，让知识变现不走弯路，让教育者更有尊严”等，是创客匠人的品牌定位，通过一句话明确输出公司的核心价值观。 总之，创始人IP的定位系统在知识付费领域中是一个复杂而精细的过程，需要创始人从自我定位、用户定位、内容定位、品牌定位以及持续优化等多个方面进行综合考量和布局。 |
