品誉咨询——企业打江山-赢在销售力

　　中国经济正在经历高质量发展的蝶变，从拼数量到拼质量，从谋速度到谋效益，市场释放强有力的复苏信号。此时，如何实现销售高速增长，成为企业发展关注的核心。理解新经济环境下的销售本质，构建与发展高度匹配的销售体系，方能实现高质量增长的企业战略。

　　销售是一门艺术，更是一门科学。销售曾被认为是“最没有门槛”的职业之一，很多人误打误撞成为销售，怎样出单，怎样出大单，都是一头雾水。而销售包含的内涵广泛，并不是单纯将货品或服务卖出去那么简单。

　　无论多么完美的产品或服务，都需要有人来把它销售出去。对于“销售”这件事，可以通过掌握方法工具来提升销售能力，从而提高成功的概率。

　　要成为一个销售精英，则需要跳出以往销售的陈旧理念束缚，不断提升自己，通过横向扩张、纵向深挖、模式创新等方式，精准获客、留客、锁客、升客，燃爆业绩。

　　销售三步走——敲门、入门、出门

　　正所谓，人生无处不销售，销售无处不成交。懂销售，就等于拥有了随时随地赚钱的能力。然而，很多人是误打误撞成为销售，怎样出单，怎样出大单，都是一头雾水。

　　做销售，你是否经常困惑：怎么抓住客户的痛点、说准产品的卖点？如何有效倾听、高效沟通、感染情绪？怎样搞定每笔订单背后的关键人物？

　　想成为销冠，天赋占据一定比例，也可以通过后天的努力实现。做好销售，大致有三个步骤——敲门、入门、出门。如系统学习销售知识、培训销售技巧、研究成功销售的经验，这一系列的努力都是“敲门”，而且学习精神需要持之以恒。

　　销售，也需要系统框架

　　如果将销售比作海上行船，去什么的海域、造什么样的船、航程有多远等等，都需要经过系统性规划。待所有体系搭建、所有环节打通，销售将变得简单得多。

　　有道无术，尚可求；有术无道，止于术。万事万物离不开规律和节奏，销售也是需要系统框架的。从销售布局的关键点，到销售话术的运用，以及如何巧妙化解抗拒点，精准掌握销售技能，销冠也可以批量生产。

　　环境决定行动，PK决定效率。“想干比会干更重要，敢干比能干更重要。”只要想干，就会深挖动机、引爆动力；只要敢干，就能激活能量，提升能力。

　　与客户共舞

　　思维决定行为，行为决定结果。很多销售总想着自己的业绩，去见客户的时候，也是典型的销售员姿态，这样是没办法将销售工作做好的。而要从根本上改变这种状况，则需要转变销售思维。

　　销冠的秘诀是利他思维。这种利他的思维方式，能够让销售人员与客户站在同一阵线上去解决问题。不是把销售看成单纯的推销产品，而是将它看成是对客户的帮助，让客户处在最佳利益状态。

　　在这个需求爆发式增长的时代，客户需要什么样的销售？不难看出，销售理念从推销时代过渡到推荐时代，如今已经步入了以创造价值为重点的时代，“以客户为中心”已经成为新的商业时代的核心价值观。

　　与市场同频共振，是企业在竞争中立于不败之地的关键所在。销售作为企业对接市场的重要环节，此时企业应调整销售策略，转变销售思维，在高质量发展之路上赢得先机。

　　品誉咨询专注于企业绩效战略体系建设，咨询式落地服务模式，二十年落地实操经验，全方位助力中国成长型企业建立全面、系统化的绩效战略体系，贯通企业利润高速增长之路。