【摘要】中国酱酒TOP10新头部标企夜郎古，激流勇进，逆势增长，旗下民著酒以高端品质为内核，通过产品差异化特征的凸现、“透明工厂”赋能放心酒工程，强势进阶行业新秀，独占鳌头。
面临消费疲软与产业调整的双重压力，白酒行业的竞争加剧，终端动销成为各大酒企的共同难点。酒商对客户资源的依赖程度日趋明显，基于社群运营的终端营销模式正顺势发展、遍地开花。社群新品百花争艳，竞争激烈，夜郎古品牌大家族激流勇进，为何能逆势增长？夜郎古民著酒为何能独占鳌头？ 一、“纯粮造、零添加”——底线思维下的产品差异化 “纯粮造、零添加”不是对品质的追求，而是质量的底线。 广告传媒赋能，夜郎古民著酒用最简单、最平实、最真诚的语言直切消费者心声，站在消费者的立场实现了对话共鸣。从法律层面看，是邀约承诺，是品质保证，深得客户信赖。 二、“放心酒工程”——率先确立行业内部公信度，以品质加冕 2021年跻身中国酱酒企业十强；2022年10月10日中国酒类流通协会发布的放心酒示范企业榜单中，贵州省有3家企业上榜：夜郎古酒业是其中之一；2023年2月贵州省工业和信息化厅评定为绿色工厂。要在市场上有公信力，首先要在行业内部有公信度，率先接受同行监督。行业内卷之下，夜郎古更是图谋长远，2023年的工作重心回归生产线，狠抓品质、狠抓技术、精益管理，通过夯实基础，厚积薄发，凭借自身的品质公信力向市场突围。 三、“透明工厂”——开创中国酱香型白酒第一个透明工厂，生产管理为营销赋能 生产能力、管理水平，本身才是最有力的品牌IP。夜郎古酒业精于酿造，夜郎古民著酒透明工厂，开创中国酱酒第一个“透明工厂”，用标准化体系管控传统制造业，构筑“放心酒工程”新高地，解决白酒市场最大痛点。从客户视角出发，采取通过消费者参与、消费者体验、消费者监督一系列连环闭合的举措，“透明工厂”让喝酒更安全、更放心。 四、“拐枣入曲”——满足大众口感的独特风格，产品差异化特征突出 摒弃“与飞天茅台相似度99%”的行业内粗放模仿理念，做责任标企，传承“余家烧坊”（夜郎古前身，清朝道光年间坊称）独门技艺、制曲秘方。所谓“曲为酒之骨”，曲对于酒的重要性不言而喻，夜郎古制曲有着自己独特的品质密码，拐枣与小麦的交融，融汇出丰富而特殊的曲香，夜郎古民著酒回味独特的花果香，口感舒适且满足大众化味觉。 五、“品牌矩阵”——稳健的价格体系为经销商和消费者建立长远可持续的粘性 夜郎古酒以同一个品牌IP大家族为矩阵架构的“多品牌”运营赋能，每个品牌系列各自服务的渠道、运营模式各不相同，形成多品牌矩阵构架对应的多模式营销。既有利于经销商的渠道拓展，又能以品牌单元对接独立的消费群体，运营更简单、供应链更专业、价格体系更稳健。夜郎古酒业发挥了多品牌矩阵架构的基础堡垒优势，携手旗下夜郎古酒、夜郎酱酒、夜郎春秋、民著酒、神秘等大家族成员，建立了渠道精准、服务规范、长远持续的市场体系，赢得经销商和消费者的信赖。 |
