南师大商学院“逐梦商途”队：参访苏豪集团，解锁外贸实践新认知

　　寒假期间，南京师范大学商学院“逐梦商途”队走进江苏苏豪控股集团，围绕国际贸易流程、数字化转型、产品战略等核心议题开展沉浸式参访。从理论知识到实操细节，从技术赋能到市场洞察，团队成员们在与企业专业人士的深度交流中，揭开了外贸行业高质量发展的真实图景，收获颇丰。

南京师范大学商学院“逐梦商途”队与苏豪集团负责人展开深度交流

　　一、国际贸易流程：从“纸上框架”到“实操落地”的认知跃迁

　　在国际经济与贸易专业的课堂学习中，国际贸易流程多是抽象的理论模块，而此次参访让队员们对全流程有了具象化、体系化的理解。苏豪集团相关负责人结合业务实践，构建了“前期洽谈签约—中期备货报关—后期收汇退税—售后维护”的完整外贸流程框架，更拆解了每个环节的“关键控制点”：签约时需明确合同核心条款与产品实际应用价值，避免后续纠纷；备货环节要严抓跟单质检与交期把控，确保产品符合国际标准；报关时需紧盯单据一致性，这是通关顺畅的“生命线”；收汇环节则要掌握信用证等不同付款方式的风险防控要点，守住企业资金安全底线。

南京师范大学商学院“逐梦商途”队参访苏豪科创中心

　　二、数字化转型：技术赋能与人文温度的辩证思考

　　在数字化贸易与跨境电商蓬勃发展的背景下，苏豪集团人工智能赋能外贸发展的实践让队员们看到了技术赋能的巨大潜力。企业自主研发的“苏豪通”跨境电商平台，提供“独立站建站+数字营销+供应链出海”一体化服务，涵盖了客户分析、产品定制化服务、业务创新升级等功能，这使得平均内容产出时间缩短了70%，直观展现了技术对效率的提升作用。但同时，在交流中，企业人士也坦诚分享了技术应用的边界：AI难以替代人工的情感链接。外贸业务中，先聊感情、再聊产品是建立信任的关键，这种个性化沟通的温度，是AI目前无法复制的。同时，AI对客户评论的筛选作用有限，因评论多采用固定模版，判定意义不大。这种技术赋能但不替代的辩证视角，让团队成员们意识到，数字化转型并不是单纯的唯技术论，而是技术与人文的协同发力。

南京师范大学商学院“逐梦商途”队在苏豪国际广场合影

　　三、产品与市场：以需求为导向的外贸战略启示

　　作为中国最大的茧丝绸进出口企业之一，苏豪集团的产品布局与市场策略为队员们提供了鲜活的商业案例。团队成员们针对“云锦出口可行性”的问题发出提问，负责人给出了务实解答，云锦外贸的关键在于精准定位目标客户，并借助亚马逊、Tume等平台触达市场，当下，云锦外贸的定位是高端丝织品，如何增强云锦的文化联系，提升云锦宣传力度是亟需解决的核心问题。这一思路让队员们明白，改变云锦在外贸中的定位，增强国际知名度是云锦提升贸易地位的核心路径。同时，企业对“定制化”与“规模化”的平衡策略也使得小组成员们颇具启发，面对团队成员提出的个性化产品构建问题，负责人坦言，私人化定制存在成本高、周期长的现实难题，当前企业更倾向于以国际市场主流需求为导向，进行产品创新，而非盲目满足个体定制需求。而富士康、比亚迪凭借高品质+高性价比成为欧洲市场代名词的案例这让队员们深刻理解到，外贸竞争的核心是品质、品牌与市场口碑，唯有贴合市场需求、打磨产品实力，才能在国际竞争中站稳脚跟。

　　此次参访，不仅让南师大商学院逐梦商途队队员们将商科理论与外贸实践深度融合，更让大家看到了传统外贸企业在数字化时代的转型勇气与战略智慧。作为未来的商科从业者，队员们纷纷表示，将以此次实践为起点，更注重培养实操思维与创新意识，为中国外贸高质量发展贡献青春力量。